Mejorar las ventas en esta \u00e9poca de crisis es una labor muy complicada, aunque las mayores dificultades las encontraremos a la hora de incrementar el volumen de operaciones. Por ello, las pymes<\/strong> no pueden dejar de trabajar en aumentar la productividad de las ventas<\/strong>.<\/p>\n El incremento de los negocios \u00ablow-cost\u00bb describen un panorama altamente competitivo<\/strong> en el que se aumenta la dependencia de los grandes vol\u00famenes para sostener la rentabilidad del servicio<\/a>. Esto es especialmente notable en los sectores generalistas, pero tambi\u00e9n afecta a los negocios de nicho debido a la situaci\u00f3n econ\u00f3mica general<\/strong>.<\/p>\n Entrar de lleno en una guerra de precios<\/strong> nos obliga a medir concienzudamente los gastos para seguir produciendo beneficios, por lo que solo puede suponer un verdadero \u00e9xito cuando se entiende como una estrategia integral. A\u00fan as\u00ed, la opci\u00f3n de generar valor<\/strong> sigue siendo \u00fatil, sobretodo si nos especializamos en segmentaciones del mercado.<\/p>\n Aumentar el beneficio por operaci\u00f3n<\/strong> no solo se basa en reducir los costes de producci\u00f3n o en aumentar los m\u00e1rgenes de beneficios presionando a los proveedores, sino que es algo que se puede fomentar desde la propia labor de los vendedores.<\/p>\n Podemos partir estudiando el departamento de ventas para descubrir si contamos con una plantilla equilibrada o desproporcionada, ya que no siempre m\u00e1s vendedores representan m\u00e1s ventas. Hay que distribuir las cargas de trabajo<\/strong> y estudiar la forma de reducir los costes necesarios para cerrar una operaci\u00f3n.<\/p>\n En estos momentos dichos costes pueden haber aumentado, pero hay que concretar c\u00f3mo y en qu\u00e9 medida mediante un estudio financiero y operativo<\/strong>. Tambi\u00e9n debemos repasar el sistema de retribuci\u00f3n variable para premiar las operaciones m\u00e1s rentables, fomentando la reducci\u00f3n de costes. No podemos considerar un \u00e9xito realizar una venta a cualquier coste.<\/p>\n La formaci\u00f3n<\/strong>, la creaci\u00f3n de manuales y procedimientos de ventas<\/strong>, la aplicaci\u00f3n de un buen sistema de reclutamiento y el control de resultados pueden ser importantes apoyos a la hora de mejorar la productividad de la labor comercial.<\/p>\n Cuando el precio de mercado de un producto o servicio baja, los que pretenden mantenerlo deben preocuparse por generar m\u00e1s valor para justificar este hecho<\/strong>. Por tanto, a la vez que se optimiza la labor comercial, hay que estudiar las necesidades del mercado<\/a> para satisfacerlos de la forma m\u00e1s perfecta posible.<\/p>\n Analicemos nuestra cartera de clientes y establezcamos si algunos de ellos tienen una relevancia especial<\/strong> para establecer la forma de seguir content\u00e1ndolos, pero a la vez abramos el abanico para evitar que exista una dependencia comprometida.<\/p>\n El valor percibido<\/strong> por los clientes surge de comparar el coste necesario para obtener un bien o servicio y el beneficio obtenido con el mismo, por lo que si el precio se sit\u00faa por encima de la media, debemos proporcionar beneficios superiores a la media. Estos beneficios pueden ser efectivos o percibidos, por lo que necesitaremos hacer esfuerzos de comunicaci\u00f3n<\/strong>, adaptar el servicio a las expectativas del mercado, etc…<\/p>\n Siempre que un peque\u00f1o negocio se plantee adoptar una nueva herramienta debe considerar los objetivos espec\u00edficos<\/strong> a cumplir mediante el desembolso necesario. De esta manera, en ciertos casos descubriremos que algunos gastos se traducen en inversi\u00f3n y que otros no son prioritarios y deben meditarse.<\/p>\n Abrir nuevas v\u00edas de venta representa un reto que no se puede afrontar a medias<\/strong>. Si planteamos abrir una tienda on-line debemos preocuparnos por utilizar una pasarela de pago segura, un sistema de distribuci\u00f3n eficiente, por invertir en publicidad en buscadores y en crear una plataforma web orientada a la venta y apropiada respecto a la usabilidad. <\/p>\n Sin duda podemos estar ante una inversi\u00f3n, pero requiere un fuerte esfuerzo inicial y si no es una verdadera prioridad, puede ser un gasto que no revierta en futuros beneficios \u00bfestamos dispuestos a crecer por esta v\u00eda o es un brindis al sol? No juguemos con el dinero.<\/strong><\/p>\n En BBVA con tu empresa | Preguntas que debemos responder sobre nuestro mercado objetivo<\/a>, Empresas que dan de alta a empleados en clubes sociales para captar clientes<\/a>, C\u00f3mo utilizar los se\u00f1aladores de precio de forma eficiente<\/a> Mejorar las ventas en esta \u00e9poca de crisis es una labor muy complicada, aunque las mayores dificultades las encontraremos a la hora de incrementar el volumen de operaciones. Por ello, las pymes no pueden dejar de trabajar en aumentar la productividad de las ventas. El incremento de los negocios \u00ablow-cost\u00bb describen un panorama altamente competitivo en el que se aumenta […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,16],"tags":[],"class_list":["post-1096","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1096","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1096"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1096\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2402,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1096\/revisions\/2402"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1096"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1096"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1096"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Controla el gasto, aumenta el beneficio<\/h2>\n
Crea valor, justifica el precio<\/h2>\n
Diferencia entre gasto e inversi\u00f3n<\/h2>\n
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