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define('DISALLOW_FILE_EDIT', true); define('DISALLOW_FILE_MODS', true);{"id":1112,"date":"2019-02-18T21:22:37","date_gmt":"2019-02-18T21:22:37","guid":{"rendered":"http:\/\/grudiz.es\/?p=1112"},"modified":"2019-02-19T11:13:51","modified_gmt":"2019-02-19T11:13:51","slug":"calculando-el-precio-necesario-para-recuperar-una-inversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grudiz.es\/?p=1112","title":{"rendered":"Calculando el precio necesario para recuperar una inversi\u00f3n"},"content":{"rendered":"

A la hora de marcar un precio existen muchas variables a tener en cuenta. Una de las f\u00f3rmulas para establecerlos es marcar como objetivo el hecho de lograr una tasa de rentabilidad<\/strong> que nos permita recuperar la inversi\u00f3n<\/strong> producida para crear o mejorar nuestro producto o servicio.<\/p>\n

Es evidente que no es lo \u00fanico a considerar, pero nos permite jugar con las variables de la f\u00f3rmula<\/strong> para descubrir cu\u00e1ntas unidades deberemos vender a un precio determinado para recuperar la inversi\u00f3n, por ejemplo.<\/p>\n

La f\u00f3rmula b\u00e1sica<\/strong> para fijar precios en base a una tasa de rentabilidad es la siguiente: el precio es igual a sumar el coste unitario al resultado de dividir el producto de multiplicar la rentabilidad deseada por el capital invertido, entre el n\u00famero de unidades vendidas que se estima para el periodo en el que pretendemos recuperar la inversi\u00f3n.<\/p>\n

Lo podemos ver mucho mejor con un ejemplo<\/strong>. Producir un producto me cuesta 10 euros y deseo obtener una rentabilidad del 15%<\/strong> respecto a lo que he invertido en I+D+i y otros conceptos (500.000 euros).<\/p>\n

Para descubrir el precio tendr\u00eda que multiplicar 0,15 por 500.000, que nos da 75.000. Es decir, lo que pretendo ganar, que ser\u00eda la inversi\u00f3n m\u00e1s un extra<\/strong>. <\/p>\n

Luego divido esta cantidad entre el n\u00famero de unidades que estimo que podr\u00e9 vender, pongamos que 30.000, lo cual nos da 2,5. Sumamos esta cantidad al coste unitario y nos da un precio de 12,5 euros.<\/p>\n

Ese es el precio que tendr\u00edamos que poner para obtener la rentabilidad deseada al vender<\/strong> el n\u00famero de unidades que hemos estimado. Ahora bien, debemos tener en cuenta que el c\u00e1lculo se basa en una estimaci\u00f3n de ventas, por lo que tambi\u00e9n deber\u00edamos calcular el punto muerto.<\/strong><\/p>\n

El punto muerto nos dir\u00e1 cu\u00e1ntas unidades deberemos vender a dicho precio para no caer en p\u00e9rdidas, por lo que ser\u00e1 vital para estudiar el rumbo de nuestras ventas.<\/p>\n

Lo vamos a ver con otro ejemplo. Una empresa ficticia tiene un coste fijo, independientemente del nivel de producci\u00f3n<\/strong>, de 400.000 euros y un coste variable por unidad de 10 euros. Para descubrir el punto muerto dividir\u00e9 el coste fijo entre el resultado de restarle los costes variables al precio (20 euros en este caso). El resultado me dice que para no caer en p\u00e9rdidas a ese precio, deber\u00eda vender al menos 40.000 productos.<\/p>\n

\u00bfTenemos un precio competitivo? \u00bfpodemos colocar el n\u00famero de productos necesario? \u00bfpuedo recuperar la inversi\u00f3n?<\/strong> Estas f\u00f3rmulas solo abren las puertas al estudio, ya que tendremos que continuar formando el precio atendiendo a m\u00faltiples aspectos.<\/p>\n

En BBVA con tu empresa |\u00a0Estrategias de posicionamiento relacionadas con el producto<\/a>, La regla de la prorrata, qu\u00e9 es y c\u00f3mo se calcula<\/a>, C\u00f3mo utilizar los se\u00f1aladores de precio de forma eficiente<\/a>
\nImagen | Horia Varlan<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"