<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Desde hace m\u00e1s de tres a\u00f1os he estado escribiendo art\u00edculos relacionados con el marketing y la direcci\u00f3n comercial en diferentes medios, de modo que me ha parecido conveniente recopilarlos en un art\u00edculo para facilitar su lectura.<\/p>\n

Esta compilaci\u00f3n de textos ya est\u00e1 siendo organizada, por lo que\u00a0que puedes encontrar el \u00edndice y los textos en la secci\u00f3n \u00abManual gratuito de Direcci\u00f3n Comercial Marketing\u00bb<\/a>\u00a0, que contin\u00faa en creaci\u00f3n.<\/p>\n

<\/p>\n

\n
1. Claves sobre la implantaci\u00f3n de estrategias comerciales<\/a> (A\u00f1adido en Agosto 2013)<\/li>\n
2. – Apoyando al departamento comercial con la teor\u00eda de las expectativas<\/a><\/li>\n
3. – Diez t\u00e9cnicas imprescindibles para motivar<\/a><\/li>\n
4. – Creando el cuadro de mando perfecto para la direcci\u00f3n comercial<\/a><\/li>\n
5. – \u00bfQu\u00e9 debe saber un vendedor para hacer bien su trabajo?<\/a><\/li>\n
6. – Planificando la comunicaci\u00f3n de nuestra empresa<\/a><\/li>\n
7. El marketing de guerrilla y sus ventajas en la crisis<\/a><\/li>\n
8. – El rendimiento del equipo comercial, una tarea de todos<\/a><\/li>\n
9. – Los elementos fundamentales de un buen manual de ventas<\/a><\/li>\n
10. – Claves para introducir a un nuevo empleado en la empresa<\/a><\/li>\n
11. – Claves b\u00e1sicas del buen lenguaje comercial<\/a><\/li>\n
12. – T\u00e9cnicas de venta: el m\u00e9todo AIDCA<\/a><\/li>\n
13. – C\u00f3mo afrontar la ansiedad de la fuerza de ventas<\/a><\/li>\n
14. – Fundamentos b\u00e1sicos para crear cuotas de venta eficientes<\/a><\/li>\n
15. – \u00bfPuede vender poco un buen vendedor?<\/a><\/li>\n
16. – Fundamentos para controlar la estrategia comercial<\/a><\/li>\n
17. – Claves b\u00e1sicas para mejorar la gesti\u00f3n del tiempo del equipo comercial<\/a><\/li>\n
18. – Analiza la evoluci\u00f3n de las ventas con el gr\u00e1fico Z<\/a><\/li>\n
19. – Claves para luchar contra la incertidumbre en las ventas<\/a><\/li>\n
20. – C\u00f3mo conseguir ventas m\u00e1s productivas<\/a><\/li>\n
21. – \u00bfC\u00f3mo formar a un buen vendedor?<\/a><\/li>\n
22. – T\u00e9cnicas de venta: el modelo de venta adaptativa<\/a><\/li>\n
23. – T\u00e9cnicas de venta: satisfacer necesidades y resolver problemas<\/a><\/li>\n
24. – Tres m\u00e9todos para seleccionar la mejor ubicaci\u00f3n para tus puntos de venta<\/a><\/li>\n
25. – Calcula cu\u00e1ntas visitas comerciales valen la pena hacer para para cerrar una venta<\/a><\/li>\n
26. – Diez formas de promocionar tus productos<\/a><\/li>\n
27. – \u00bfC\u00f3mo act\u00faa el valor a\u00f1adido en los procesos de venta actuales?<\/a><\/li>\n
28. – El ciclo de vida del vendedor<\/a><\/li>\n
29. – Cuatro pasos para analizar los resultados de un plan de marketing<\/a><\/li>\n
30. – Encontrando al vendedor perfecto<\/a><\/li>\n
31. – Siete cosas que hay que saber antes de entrar en el mercado industrial<\/a><\/li>\n
32. – Claves para definir un buen departamento post-venta<\/a><\/li>\n
33. – Las cinco dimensiones de tu producto<\/a><\/li>\n
34. – \u00bfC\u00f3mo actuar cuando un producto o servicio entra en declive?<\/a><\/li>\n
35. – La familia: un concepto de marketing en constante evoluci\u00f3n<\/a><\/li>\n
36. – La percepci\u00f3n como elemento de distorsi\u00f3n en la publicidad<\/a><\/li>\n
37. – Externalizar la fuerza de ventas \u00bfes una opci\u00f3n?<\/a><\/li>\n
38. – Los cuatro puntos b\u00e1sicos para dise\u00f1ar un plan formativo de empresa<\/a><\/li>\n
39. – Los tres requisitos de una divisi\u00f3n territorial eficiente<\/a><\/li>\n
40. – Factores que afectan a la sensibilidad del precio<\/a><\/li>\n
41. – El valor del precio y el precio del valor<\/a><\/li>\n
42. – El posicionamiento seg\u00fan las motivaciones del consumo<\/a><\/li>\n
43. – Fundamentos para atraer y fidelizar el talento<\/a><\/li>\n
44. – Marketing en el sector servicios: luchando contra lo intangible<\/a><\/li>\n
45. – \u00bfQu\u00e9 objetivos debe perseguir una buena campa\u00f1a publicitaria?<\/a><\/li>\n
46. – El \u00e9xito no es suficiente motivaci\u00f3n<\/a><\/li>\n
47. – Consejos para hacer una buena presentaci\u00f3n p\u00fablica<\/a><\/li>\n
48. – Vende mejor: reduce el conflicto cognitivo de tus clientes<\/a><\/li>\n
49. – Los clientes como medio y fin estrat\u00e9gico<\/a><\/li>\n
50. – Siete variables imprescindibles para entender el comportamiento de los consumidores (I)<\/a><\/li>\n
51. – Siete variables imprescindibles para entender el comportamiento de los consumidores (II)<\/a><\/li>\n
52. – \u00bfQu\u00e9 es el marketing hol\u00edstico?<\/a><\/li>\n
53. – Claves para aumentar las ventas en tu tienda (I)<\/a><\/li>\n
54. – Claves para aumentar las ventas en tu tienda (II)<\/a><\/li>\n
55. – El vendedor y sus pecados capitales<\/a><\/li>\n
56. – \u00bfC\u00f3mo se relaciona la productividad y el clima laboral?<\/a><\/li>\n
57. – La segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica: estudiando lo que no se ve<\/a><\/li>\n
58. – Claves para segmentar por clases sociales<\/a>\u00a0[a\u00f1adido el 28 de marzo]<\/li>\n
59. –\u00a0Adaptar la estrategia de venta a la edad del consumidor<\/a> [a\u00f1adido el 28 de marzo]<\/li>\n
60. – \u00bfDebemos vincular a los clientes con la resoluci\u00f3n de los problemas?<\/a><\/li>\n
61. – Las motivaciones del consumidor seg\u00fan las teor\u00edas de Freud<\/a><\/li>\n
62. – Claves b\u00e1sicas para crear un buen sistema de remuneraci\u00f3n para vendedores<\/a><\/li>\n
63. – Esto es la guerra (I): la defensa fortificada<\/a><\/li>\n
64. – Esto es la guerra (II): la estrategia de pre-defensa<\/a><\/li>\n
65. – Claves b\u00e1sicas para descubrir el mejor nicho de mercado<\/a><\/li>\n
66. – La distracci\u00f3n como recurso comercial<\/a><\/li>\n
67. – Hablemos m\u00e1s de segmentaci\u00f3n<\/a><\/li>\n
68. – \u00bfEl miedo es una buena herramienta publicitaria?<\/a><\/li>\n
69. – \u00bfCu\u00e1les son los objetivos de una buena formaci\u00f3n en ventas?<\/a><\/li>\n
70. – T\u00e9cnicas para idear nuevos productos: Brainstorming contra Sin\u00e9ctica<\/a><\/li>\n
71. – T\u00e9cnicas para idear nuevos productos: morfolog\u00eda y relaciones forzadas<\/a><\/li>\n
72. – Las 5 preguntas que debemos responder sobre nuestro mercado objetivo<\/a><\/li>\n
73. – La soluci\u00f3n es m\u00e1s importante que el error<\/a><\/li>\n
74. – \u00abSi no eres una marca, ser\u00e1s una mercanc\u00eda\u00bb<\/a><\/li>\n
75. – \u00bfCuales son las verdadera tareas de un vendedor?<\/a><\/li>\n
76. – Procedimiento para realizar previsiones de ventas<\/a><\/li>\n
77. – Herramientas de comunicaci\u00f3n interna para vendedores<\/a><\/li>\n
78. – \u00bfTienes identificada a tu competencia?<\/a><\/li>\n
79. – \u00bfQu\u00e9 es un sistema de inteligencia de Marketing?<\/a><\/li>\n
80. – Tres maneras de estropear una venta segura<\/a><\/li>\n
81. – Vender es algo m\u00e1s que meter dinero en la caja<\/a><\/li>\n
82. – La comunicaci\u00f3n como habilidad b\u00e1sica de un vendedor<\/a><\/li>\n
83. – Cuatro preguntas b\u00e1sicas para dise\u00f1ar una red de ventas<\/a><\/li>\n
84. – La direcci\u00f3n comercial frente a los tipos de demanda<\/a><\/li>\n
85. – Ocho ideas para motivar en tiempos de crisis<\/a><\/li>\n
86. – El dilema de L\u00f3pez: precio, valor e ideas<\/a><\/li>\n
87. – \u00bfQu\u00e9 ventajas tiene la divisi\u00f3n territorial como sistema comercial?<\/a><\/li>\n
88. – El DAFO de \u201cBlas de Lezo\u201d<\/a><\/li>\n
89. – La cadena de Markov y su funci\u00f3n empresarial<\/a><\/li>\n
90. – \u00bfDistribuci\u00f3n directa o indirecta?<\/a><\/li>\n
91. – Tipos de distribuidores indirectos<\/a><\/li>\n
92. – Las cuatro Ds para mejorar la calidad de los servicios<\/a><\/li>\n
93. – Fundamentos para potenciar la diferenciaci\u00f3n competitiva<\/a><\/li>\n
94. – La investigaci\u00f3n de mercados en internet frente a los procesos tradicionales<\/a><\/li>\n
95. – Calculando el precio necesario para recuperar una inversi\u00f3n<\/a><\/li>\n
96. – Ocho estrategias para combatir la fluctuaci\u00f3n de la demanda en el sector servicios<\/a><\/li>\n
97. – El reto de mejorar las ventas de una pyme<\/a><\/li>\n
98. – Los principios de la comunicaci\u00f3n que todo vendedor debe conocer<\/a><\/li>\n
99. – Convirtiendo las preguntas en argumentos comerciales<\/a><\/li>\n
100. – C\u00f3mo utilizar los se\u00f1aladores de precio de forma eficiente<\/a><\/li>\n
101. – Gu\u00eda para hacer un cuestionario de investigaci\u00f3n de marketing<\/a><\/li>\n
102. – Cinco pasos para crear una estrategia de marketing experiencial<\/a><\/li>\n
103. Las estrategias de precio psicol\u00f3gico m\u00e1s extendidas<\/a><\/li>\n
104. \u00bfC\u00f3mo segmentar mediante perfiles psicol\u00f3gicos?<\/a><\/li>\n
105. El marketing de guerrilla y sus ventajas en la crisis<\/a><\/li>\n
106. C\u00f3mo lograr visitas comerciales m\u00e1s eficientes<\/a><\/li>\n
107. Cinco trucos b\u00e1sicos para cerrar una venta<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

     Imagen |\u00a0\u00a0Sean MacEntee<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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