El \u00abElevator Pitch\u00bb<\/strong> es una t\u00e9cnica de planificaci\u00f3n de discursos \u00fatil para aprender a exponer nuestra idea de negocio<\/strong> o marca, y que parte de un escenario ficticio: la necesidad de convencer a un inversor potencial en el tiempo que tarda en llegar un ascensor a su destino.<\/p>\n

Debemos considerar que para lograrlo tendremos que centrarnos en despertar su curiosidad<\/strong>, hablando sobre conceptos clave y sin profundizar en exceso, pues esto resta tiempo y fuerza, lo cual desviar\u00e1 el inter\u00e9s de nuestro interlocutor.<\/p>\n

Contenido del discurso<\/h2>\n

Para vender nuestro negocio en busca de un \u00abBusiness Angel\u00bb o un socio, tendremos que tener muy claro qu\u00e9 informaci\u00f3n es relevante<\/strong>, para luego priorizar y ordenar el discurso. Hablamos de responder a seis preguntas b\u00e1sicas:<\/p>\n

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• \u00bfEn qu\u00e9 consiste nuestro negocio?<\/li>\n
• \u00bfA qu\u00e9 mercado se dirige?<\/li>\n
• \u00bfCu\u00e1les son nuestras ventajas competitivas?<\/li>\n
• \u00bfQui\u00e9nes est\u00e1n detr\u00e1s de la empresa?<\/li>\n
• \u00bfQu\u00e9 necesitamos para tener \u00e9xito?<\/li>\n
• \u00bfQue modelo de negocio proponemos? \u00bfPor d\u00f3nde vendr\u00e1 el dinero?<\/li>\n
• \u00bfQuienes son nuestros competidores?<\/li>\n<\/ul>\n

  Como vemos, respondiendo a estas cuestiones contaremos con una visi\u00f3n condensada de nuestro proyecto<\/strong> y nos adelantar\u00edamos a las posibles preguntas que podr\u00eda realizar cualquier inversor, aunque no podemos extendernos en cada paso o el mensaje principal se diluir\u00e1: \u00absomos una oportunidad\u00bb<\/p>\n

  Forma del discurso<\/h2>\n

  Normalmente hablamos de un discurso nunca superior a los de 3 minutos<\/strong> y lo m\u00e1s cercano posible al minuto, sin acelerar nuestra voz, perder dicci\u00f3n ni obviar puntos importantes del anterior apartado.<\/p>\n

  Para llegar a este punto deberemos resumir y resumir nuestro mensaje hasta que tenga una extensi\u00f3n aproximada de entre 170 y 700 palabras<\/strong>, preocup\u00e1ndonos transmitir pasi\u00f3n, adem\u00e1s de incluir un gancho que despierte su inter\u00e9s por el proyecto y una invitaci\u00f3n final para establecer futuros contactos<\/strong>.<\/p>\n

  Adem\u00e1s, tenemos que estar preparados para responder a las posibles preguntas<\/strong> que pueda plantear nuestro interlocutor. Esto ser\u00e1 sencillo si hemos planificado bien el discurso, pero tambi\u00e9n tendremos que hacer de forma breve.<\/p>\n

  La mejor forma de dar forma al discurso pasa por ensayar<\/strong>, mentalizarnos de que nuestro objetivo no es vender sino llamar la atenci\u00f3n, evitar las cifras al detalle y tambi\u00e9n saber cu\u00e1ndo parar.<\/p>\n

  El discurso no debe sonar forzado<\/strong>, por lo que deberemos tratar de expresarnos de forma natural. Prestaremos atenci\u00f3n al posible inversor para saber cu\u00e1ndo no existe inter\u00e9s, tom\u00e1ndonoslo como algo natural, y cu\u00e1ndo quiere hacernos alguna apreciaci\u00f3n o pregunta.<\/p>\n

  Palabras clave<\/h2>\n

  Resumir un mensaje nos obliga a renunciar a un gran n\u00famero de palabras, pero existen algunas que son capaces de transmitir la pasi\u00f3n que necesitamos y de llamar la atenci\u00f3n del oyente<\/strong>. Estas son algunas de ellas:<\/p>\n

  \n
  • \u00abAvanzado\u00bb, \u00abautorizado\u00bb, \u00abconfirmado\u00bb, \u00abclave\u00bb, \u00abliderazgo\u00bb, \u00abpionero\u00bb, \u00abreconocido\u00bb, \u00abrealista\u00bb, \u00abprogresivo\u00bb, \u00abresponsable\u00bb, \u00ab\u00fanico\u00bb, \u00abcambiar\u00bb, \u00abfuturo\u00bb, \u00aboportunidad\u00bb, \u00abya disponible\u00bb, \u00abagresivo\u00bb, \u00abeficiente\u00bb, \u00abexperiencia\u00bb, \u00abglobal\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n

    Debemos procurar a\u00f1adir algunas de ellas<\/strong>, pero evitando repetirlas, ya que hablamos de un discurso limitado que no debe dar vueltas sobre s\u00ed mismo.<\/p>\n

    Siempre preparados<\/h2>\n

    Nunca se sabe cu\u00e1ndo surgir\u00e1n las oportunidades<\/strong> de defender nuestro proyecto ante un inversor, sin olvidar que esto mismo puede ser aplicado a nosotros mismos como producto. En ocasiones ni siquiera sabremos si estamos ante un posible inversor.<\/p>\n

    Un discurso breve y potente<\/strong> habla muy bien de lo que defendemos e invita a seguir profundizando, por lo que utilizar la t\u00e9cnica del \u00abElevator Pitch\u00bb puede ser muy recomendable. Eso s\u00ed, el uso del ascensor es opcional.<\/p>\n

    Si queremos hacer una prueba, podemos ensayar nuestro discurso en uno, comprobando en cu\u00e1ntas plantas podemos explicar el proyecto, sin renunciar a una buena dicci\u00f3n<\/strong> y a dar la informaci\u00f3n b\u00e1sica, al mismo tiempo que utilizamos algunas de las palabras clave.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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