La segmentaci\u00f3n consiste en dividir el mercado en peque\u00f1as parcelas homog\u00e9neas y relevantes en las que posicionar un producto<\/strong> o servicio, por lo que representa una oportunidad comercial que debe ser apoyada en campa\u00f1as de marketing y comunicaci\u00f3n e implementada desde la fase de creaci\u00f3n del producto.<\/p>\n La segmentaci\u00f3n por h\u00e1bitos de consumo<\/strong> es una forma muy espec\u00edfica de posicionamiento ya que nos permite acceder a mercados que parecen estar cubiertos por productos de la competencia. Su posici\u00f3n de liderazgo hace que muchos de ellos traten de acceder a cada vez m\u00e1s clientes y, por lo tanto, es probable que ya hayan renunciado a atacar a muchas segmentaciones<\/strong> de forma espec\u00edfica, aunque las pueden liderar al no surgir una competencia espec\u00edfica en ellas.<\/p>\n Para entenderlo bien vamos a ver alg\u00fan ejemplo claro sobre la segmentaci\u00f3n por h\u00e1bitos de consumo. Muchos recordar\u00e1n la canci\u00f3n del Colacao \u00abdesayuno y merienda ideal\u00bb<\/a> de los a\u00f1os 50. El anuncio nos propone un h\u00e1bito de consumo y para ello utiliza dos comidas muy representativas del d\u00eda, pero tambi\u00e9n lo vincula a la vida saludable mediante ejemplos de deportistas que toman el producto.<\/p>\n As\u00ed, con el paso de los a\u00f1os el producto se coloc\u00f3 muy fuertemente en los h\u00e1bitos de los j\u00f3venes<\/strong> al haber convencido a los padres, junto a otros productos basados en el chocolate como la Nocilla. <\/p>\n Por otro lado, Nesquik lleg\u00f3 algo tarde a este posicionamiento en Espa\u00f1a, pero logr\u00f3 ganarse un lugar dentro de esta segmentaci\u00f3n<\/strong>, sobretodo gracias a su \u00abalianza\u00bb con los cereales y a mostrar nuevas formas de consumir el producto<\/strong>. La creaci\u00f3n de su mascota (algo que tambi\u00e9n demostr\u00f3 su efectividad con los cereales) tambi\u00e9n ayud\u00f3 a posicionarlo entre ni\u00f1os y ni\u00f1as, adem\u00e1s de la eterna lucha contra los grumos.<\/p>\n Cuanto m\u00e1s implantado est\u00e1 un h\u00e1bito mayor probabilidad hay de que est\u00e9 cubierto, por lo que es importante estar atentos a las nuevas tendencias, que en alimentaci\u00f3n podr\u00eda ser el \u00abBrunch\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n Un ejemplo m\u00e1s reciente lo tenemos en los Actimels y su \u00abel desayuno para tus defensas\u00bb, que desde un principio trat\u00f3 de hacerse un hueco en la primera comida del d\u00eda de los adultos<\/a>, aunque cada vez se ha extendido m\u00e1s hacia el p\u00fablico infantil. Como vemos, los h\u00e1bitos de alimentaci\u00f3n son algunos de los m\u00e1s evidentes<\/strong> y por tanto algunos de los m\u00e1s utilizados.<\/p>\n Esto se aplica en otras \u00e1reas, como la necesidad de refrescarnos y recuperarnos de la realizaci\u00f3n de ejercicios f\u00edsicos, que fue cubierta por las bebidas isot\u00f3nicas y las barras energ\u00e9ticas, haci\u00e9ndolo de una forma m\u00e1s perfecta<\/strong> que otros refrescos y comidas.<\/p>\n La segmentaci\u00f3n por h\u00e1bitos de consumo es una oportunidad<\/strong>, pero puede ser menos atractiva en algunos sectores. Hemos visto ejemplos de alimentaci\u00f3n y aqu\u00ed la segmentaci\u00f3n por h\u00e1bitos est\u00e1 tan limitada que casi todas las posibilidades rentables est\u00e1n ya cubiertas, pues al fin y al cabo todos comemos.<\/p>\n No obstante, la segmentaci\u00f3n dirigida a nichos de mercado<\/strong> puede ser muy interesante para negocios emergentes. Podemos analizar los h\u00e1bitos concretos de un pa\u00eds o regi\u00f3n y descubrir peculiaridades que pueden ser aprovechadas, no solo respecto a la alimentaci\u00f3n, sino a cualquier otro consumo.<\/p>\n As\u00ed, las familias demandan veh\u00edculos m\u00e1s grandes, los j\u00f3venes veh\u00edculos priman lo deportivo, los profesionales opciones con buena capacidad de carga y buen precio, etc… \u00bfhay alg\u00fan tipo de consumidor que no est\u00e9 siendo satisfecho? \u00bfen este mercado existen necesidades no contempladas? \u00bfse puede mejorar la forma en la que se satisfacen sus necesidades? Estas son algunas de las preguntas que debemos plantearnos<\/strong>.<\/p>\n Analizar los h\u00e1bitos de consumo siempre nos ayudar\u00e1 con nuestras estrategias. Por un lado se tratar\u00e1 de aprovechar la inercia del mercado<\/strong> y por otro la de extender ciertas pr\u00e1cticas para aumentar su consumo. <\/p>\n Siguiendo el ejemplo de los veh\u00edculos, uno creado pensando en los profesionales puede encajar en el perfil de muchos usuarios del llamado p\u00fablico general que no ven otras opciones m\u00e1s concretas para ellos, o una bebida energ\u00e9tica puede introducirse entre los h\u00e1bitos de personas que no hacen deporte, haciendo que la propia marca descubra segmentaciones que hab\u00edan obviado<\/strong>, como la de los estudiantes.<\/p>\n Si es costumbre consumir cerveza al salir de \u00abpicoteo\u00bb fuera de casa, la cerveza \u00absin\u00bb permite mantener el h\u00e1bito<\/strong> sin exponer al consumir a riesgos en la carretera, o si aumenta el n\u00famero de personas concienciadas sobre los peligros del az\u00facar de los refresco, surgen las opciones \u00abZero\u00bb para cubrir esta segmentaci\u00f3n tratando de reducir las diferencias de sabor vinculadas a los productos light.<\/p>\n En definitiva, debemos estar atentos a los h\u00e1bitos del mercado para aprovechar las oportunidades<\/strong> que se puedan presentar, as\u00ed como para aprovechar aquellas segmentaciones que no est\u00e9n siendo cubiertas de forma eficiente. <\/p>\n En BBVA con tu empresa |\u00a0Proporcionar exactamente aquello que el cliente requiere<\/a>, El reto de mejorar las ventas de una pyme<\/a>, La importancia de segmentar el mercado<\/a> La segmentaci\u00f3n consiste en dividir el mercado en peque\u00f1as parcelas homog\u00e9neas y relevantes en las que posicionar un producto o servicio, por lo que representa una oportunidad comercial que debe ser apoyada en campa\u00f1as de marketing y comunicaci\u00f3n e implementada desde la fase de creaci\u00f3n del producto. La segmentaci\u00f3n por h\u00e1bitos de consumo es una forma muy espec\u00edfica de posicionamiento […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,1],"tags":[],"class_list":["post-1592","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1592","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1592"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1592\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2362,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1592\/revisions\/2362"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1592"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1592"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1592"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Ejemplos de segmentaci\u00f3n por h\u00e1bitos de consumo<\/h2>\n
\u00bfEs realmente una oportunidad?<\/h2>\n
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