Crear un mensaje publicitario<\/strong> tiene como objetivo producir una respuesta determinada en el mercado, por lo que no podr\u00e1 ser bueno si no estudiamos adecuadamente su estructura y las fuentes utilizadas para difundirlo.<\/p>\n El contenido deber\u00e1 dise\u00f1arse teniendo en cuenta la direcci\u00f3n de nuestra empresa, las ideas que fortalecer\u00e1n el posicionamiento de la marca<\/strong> y todo aquello que nos presente como una propuesta diferente o similar a otras. Nos fijaremos tanto en los productos concretos y en sus usos, como en el valor de marca.<\/p>\n Adem\u00e1s, tendremos muy en cuenta si nos dirigimos a un p\u00fablico general o al sector industrial<\/strong>. El segundo m\u00e1s propenso a valorar los resultados y los hechos concretos, mientras que el comprador particular responder\u00e1 mejor a est\u00edmulos emocionales<\/strong> y a la conexi\u00f3n con las experiencias de consumo que podamos ofrecerle.<\/p>\n Un mensaje publicitario puede responder a dos grandes corrientes: o a la informativa o a la transformativa<\/strong>. Es decir, o bien queremos dar a conocer las caracter\u00edsticas de un producto y sus resultados, o bien deseamos vender los beneficios no relacionados directamente con el producto.<\/p>\n Como ejemplo de la v\u00eda informativa<\/strong>, podemos crear mensajes del estilo: \u00abEnjuagu\u00edn, la forma definitiva para acabar con tu mal aliento\u00bb. Estamos prometiendo un resultado directamente relacionado con la aplicaci\u00f3n del producto, por lo que informamos sobre sus beneficios.<\/p>\n Por otro lado, no solo podemos hablar de los beneficios sino que incluso podemos utilizar una comunicaci\u00f3n m\u00e1s franca afrontando los inconvenientes de nuestro producto<\/strong>. Un ejemplo lo tenemos con el enjuague bucal \u00abListerine\u00bb, que cuando se vio sobrepasado por la competencia en lo relacionado al sabor, decidieron mantener su producto con el mensaje \u00abEl sabor que odias dos veces al d\u00eda\u00bb.<\/p>\n Ser tan francos hizo que muchos consumidores pensasen: \u00abvale, saben que no nos gusta el sabor y que hay otros que saben mejor, pero \u00bfpor qu\u00e9 no lo cambian? \u00bftendr\u00e1 relaci\u00f3n con la eficacia a la hora de acabar con los microbios?\u00bb En definitiva, la comunicaci\u00f3n basada en la informaci\u00f3n puede utilizar todos los aspectos de un producto<\/strong>, sean positivos o negativos.<\/p>\n En lo relacionado a los mensajes transformativos<\/strong>, se nos habla del tipo de consumidores al que nos dirigimos o del tipo de experiencias vinculadas a su consumo. En definitiva, se intenta llegar a las emociones que detonan el proceso de compra.<\/p>\n Siguiendo con el ejemplo del mal aliento, ser\u00eda como si en lugar de hablar sobre lo que hace el producto, habl\u00e1ramos sobre lo que ocurrir\u00eda si no lo us\u00e1ramos<\/strong>. En este ejemplo utilizar\u00edamos la emoci\u00f3n del miedo (siempre de forma moderada para no causar rechazo) para tratar de fomentar el consumo. Recodemos un slogan muy conocido: \u00absin Smith no hay beso\u00bb.<\/p>\n Por otro lado, el uso del humor o la alegr\u00eda son muy frecuentes, as\u00ed como la nostalgia o el amor. Al hacerlo intentamos vincular las emociones del p\u00fablico con el producto que tratamos de vender.<\/p>\n A\u00fan as\u00ed, ya hemos comentado que en otras ocasiones hablaremos del mercado objetivo. Desde el \u00ab\u00bfTe gusta conducir?\u00bb de BMW a la \u00abgeneraci\u00f3n JASP\u00bb de Renault. Como vemos, se trata de una estrategia muy utilizada por las marcas de veh\u00edculos y productos cuya demostraci\u00f3n de sus beneficios directos es muy dif\u00edcil<\/strong> de condensar en un anuncio.<\/p>\n Tan importante como el propio mensaje es qui\u00e9n o c\u00f3mo se transmite. \u00bfDe d\u00f3nde surge? \u00bfUtilizaremos a personas o voces reconocibles? \u00bfpor qu\u00e9 canales\/medios se distribuir\u00e1?<\/p>\n Si vamos a acudir a rostros reconocidos debemos intentar que en ella se concentren tres factores importantes: que sea agradable, veraz y relevante<\/strong>. Es decir, que cuente con conocimientos en la materia. <\/p>\n Un ejemplo controvertido lo encontramos con la aparici\u00f3n de Eduardo Punset anunciando consolas en 3D: es un personaje agradable y veraz, pero muchas personas dir\u00edan que no es una persona cuya opini\u00f3n sobre los videojuegos sea relevante.<\/p>\n Todo esto depende del p\u00fablico objetivo<\/strong> \u00bfy si con su aparici\u00f3n se pretende reforzar el producto entre las personas mayores? En ocasiones la credibilidad de un personaje<\/strong> tiene m\u00e1s valor que su relevancia en el sector. Lo importante en el caso de este ejemplo es no descuidar los mercados m\u00e1s rentables a la vez que se potencian otros en crecimiento.<\/p>\n A la hora de elegir el canal se debe tener en cuenta lo mismo, ya que un mensaje adecuado en un medio inadecuado se ve abocado al fracaso<\/strong>.<\/p>\n En definitiva, tan solo con el mensaje publicitario hablamos de un terreno muy amplio y dif\u00edcil de condensar<\/strong>, por lo que siempre puede ser positivo apoyarse en iniciativas de formaci\u00f3n sobre comunicaci\u00f3n comercial, como la que encontramos en algunos cursos de la iniciativa \u00abYo soy empleo\u00bb<\/a><\/p>\n En BBVA con tu empresa |\u00a0Cuidado con lanzar mensajes contradictorios a tus clientes<\/a>, \u00bfC\u00f3mo definir la propuesta de valor de nuestro negocio?<\/a>, El patrocinio en el deporte, beneficios mutuos en el \u00e1mbito de mayor penetraci\u00f3n mundial<\/a>, Campa\u00f1as publicitarias de acoso y derribo que molestan a los clientes<\/a> Crear un mensaje publicitario tiene como objetivo producir una respuesta determinada en el mercado, por lo que no podr\u00e1 ser bueno si no estudiamos adecuadamente su estructura y las fuentes utilizadas para difundirlo. El contenido deber\u00e1 dise\u00f1arse teniendo en cuenta la direcci\u00f3n de nuestra empresa, las ideas que fortalecer\u00e1n el posicionamiento de la marca y todo aquello que nos presente […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,1,16],"tags":[],"class_list":["post-1690","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-uncategorized","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1690","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1690"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1690\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2348,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1690\/revisions\/2348"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1690"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1690"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1690"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Estructurando nuestro mensaje<\/h2>\n
Fuentes de comunicaci\u00f3n<\/h2>\n
\nImagen | Paukrus<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"