Cuando una empresa decide dar el salto para internacionalizar su producto o servicio, deber\u00eda tener en cuenta algunos consejos b\u00e1sicos sobre comercio exterior<\/strong> que le impedir\u00e1n cometer errores realmente costosos. Ante todo, se debe considerar que hablamos de una actividad realmente costosa.<\/p>\n Uno de los principales problemas para lanzarse al extranjero radica en el peque\u00f1o tama\u00f1o de la mayor\u00eda de sociedades<\/strong> que conforman el tejido empresarial espa\u00f1ol, por lo que antes de aventurarse es conveniente considerar opciones como establecer alianzas<\/strong> locales en el pa\u00eds de implantaci\u00f3n o en el de origen.<\/p>\n Las actividades de exportaci\u00f3n o importaci\u00f3n se ver\u00e1n beneficiadas si establecemos alianzas en el mercado extranjero<\/strong>, sobre todo si hablamos de pa\u00edses en v\u00edas de desarrollo. Adem\u00e1s, en muchos casos se conseguir\u00e1 un importante ahorro si contamos con un distribuidor o agente comercial en el pa\u00eds objetivo.<\/p>\n Debemos comprender que lanzarnos a la aventura representa gastos propios del establecimiento permanente o temporal, con el consiguiente gasto en oficinas, distribuci\u00f3n y comercializaci\u00f3n<\/strong>, que pueden minorarse mediante agentes de la zona. En las primeras fases de la implantaci\u00f3n es primordial evitar que los costes se eleven demasiado, por lo que la cooperaci\u00f3n local es una opci\u00f3n muy atractiva.<\/p>\n Ahora bien, antes de establecer alianzas deber\u00edamos buscar informaci\u00f3n<\/strong> sobre los posibles socios para determinar si ser\u00e1 un acuerdo provechoso. Debemos comprobar el tama\u00f1o efectivo de la empresa, su capacidad productiva, su solvencia, seriedad y red de distribuci\u00f3n y contactos. Un buen lugar para buscar cooperantes son las ferias profesionales, aunque los tratos no deben cerrarse de forma precipitada. <\/p>\n En cuanto a las alianzas en origen<\/strong>, existen los consorcios de exportaci\u00f3n<\/a>, que es una agrupaci\u00f3n de peque\u00f1as empresas que comparten metas en la exportaci\u00f3n y que juntas pueden acaparar un mayor mercado a cambio de un menor coste. Es recomendable que las empresas no sean competidoras entre ellas, sino que ofrezcan productos complementarios<\/strong> de inter\u00e9s para el mercado objetivo.<\/p>\n La exportaci\u00f3n o importaci\u00f3n implica un aumento considerable de tr\u00e1mites burocr\u00e1ticos y su consiguiente carga administrativa, que se plasma en una gran variedad de documentos que debemos conocer<\/strong>.<\/p>\n Conviene tener muy claro c\u00f3mo confeccionar las facturas comerciales<\/strong> (tanto finales como proforma) o las parking list<\/a>, pero tambi\u00e9n lo que son los certificados de origen tramitados por las C\u00e1maras de Comercio, los cuadernos ATA Y CPD<\/a>, el DUA<\/a> emitido por la Agencia Tributaria o las declaraciones Instrastat<\/a>.<\/p>\n Tampoco podemos olvidar los documentos propios de la distribuci\u00f3n<\/strong>, como las cartas de portes, los seguros, los certificados sanitarios y los tr\u00e1mites aduaneros, incluyendo la inscripci\u00f3n en el \u00abRegistro de Exportadores<\/a> y Otro Operadores Econ\u00f3micos\u00bb mediante el modelo 036, sin la cual no se podr\u00e1 solicitar la devoluci\u00f3n mensual de IVA.<\/p>\n Es importante conocer los diferentes medios de pago<\/strong> que podemos utilizar, para as\u00ed poder seleccionar el m\u00e1s adecuado para cada operaci\u00f3n. Por ejemplo, para los pedidos peque\u00f1os y poco habituales puede ser conveniente acudir a las transferencias bancarias (siempre atendiendo a las peculiaridades del pa\u00eds destino y de las entidades).<\/p>\n En relaciones con m\u00e1s confianza<\/strong> puede ser una buena opci\u00f3n la utilizaci\u00f3n de cheques bancarios internacionales<\/a>, por su seguridad, coste y sencillez, aunque en ocasiones no se puede evitar el uso de las remesas<\/a> o cr\u00e9ditos documentarios<\/a>.<\/p>\n Tambi\u00e9n existen seguros de cr\u00e9dito<\/a> a la exportaci\u00f3n que fortalecen las posibilidades de cobrar<\/strong>, as\u00ed como el forfaiting (venta de documentos de pago a entidades financieras) y el factoring (cesi\u00f3n de facturas a entidades financieras para que estas las cobren).<\/p>\n Por \u00faltimo, para afrontar las incertidumbres en el cambio de las monedas, se puede contratar un seguro de cambio<\/a> con bancos<\/a> o cajas de ahorros.<\/p>\n Tenemos que asegurarnos de que nuestra marca, producto y actividad, encajan en el mercado extranjero<\/strong>, por lo que tendremos que adaptarnos a sus usos, costumbres, legislaci\u00f3n, cultura e idioma.<\/p>\n Para empezar podemos acudir a la Oficina Espa\u00f1ola de Patentes y Marcas Espa\u00f1ola<\/a> para solicitud de la patente europea de nuestra invenci\u00f3n o utilizar el sistema PCT<\/a> (solicitud internacional) con el que se solicita la protecci\u00f3n de patentes<\/strong> en 128 pa\u00edses.<\/p>\n Luego, tendremos que preocuparnos por que nuestra p\u00e1gina web, as\u00ed como el producto y toda su documentaci\u00f3n llega al mercado destino correctamente traducido<\/strong>. Es conveniente acudir a manos profesionales, solicitando presupuestos para encontrar la opci\u00f3n m\u00e1s asumible, siempre considerando que la calidad de los textos es fundamental: la marca debe mostrar inter\u00e9s por el pa\u00eds destino y en esto se plasma.<\/p>\n Hablando de la web, tambi\u00e9n deber\u00edamos considerar la opci\u00f3n de convertirla en tienda online<\/strong>, para permitir que sea una importante herramienta de apoyo para el comercio internacional<\/a>, que utilice una pasarela de pago segura. Por supuesto, deber\u00e1 integrarse en los canales de la empresa para que sea efectivo, contando adem\u00e1s con un sistema de devoluciones\/cambios y una buena pol\u00edtica de protecci\u00f3n de datos.<\/p>\n En \u00faltimo lugar y no menos importante, una empresa que va a comenzar a exportar o a importar, deber\u00eda estar abierta al di\u00e1logo, mostrando un gran inter\u00e9s por aprender y adaptarse, escuchando todos los consejos que sea posible<\/a>, antes de aventurarse y descubrir todo a base de golpes. <\/p>\n BBVA con tu empresa |\u00a0Negocio Internacional Empresas BBVA<\/a>, \u00bfQu\u00e9 tr\u00e1mites aduaneros debemos realizar en las importaciones?<\/a>, \u00bfSe puede impagar un cr\u00e9dito documentario?<\/a>, La importancia del seguro de cr\u00e9dito a la exportaci\u00f3n<\/a>, Los medios de pago en las operaciones exteriores, la transferencia frente a la carta de cr\u00e9dito<\/a> Cuando una empresa decide dar el salto para internacionalizar su producto o servicio, deber\u00eda tener en cuenta algunos consejos b\u00e1sicos sobre comercio exterior que le impedir\u00e1n cometer errores realmente costosos. Ante todo, se debe considerar que hablamos de una actividad realmente costosa. Uno de los principales problemas para lanzarse al extranjero radica en el peque\u00f1o tama\u00f1o de la mayor\u00eda de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,16],"tags":[],"class_list":["post-1806","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1806","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1806"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1806\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2325,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1806\/revisions\/2325"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1806"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1806"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1806"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Busca cooperaci\u00f3n<\/h2>\n
Familiar\u00edzate con la documentaci\u00f3n<\/h2>\n
Elige formas de pago adecuadas<\/h2>\n
Adapta tu marca al mercado local<\/h2>\n
\nImagen | J\u00e1nos Bal\u00e1zs<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"