Segmentar<\/strong> supone encontrar grupos de consumidores que comparten importantes caracter\u00edsticas en com\u00fan y que se pueden definir como un grupo con entidad propia, aunque no funcionen como una unidad operativa. En definitiva, consiste en encontrar partes del mercado cuyas motivaciones son similares y que son rentables de explotar<\/strong>.<\/p>\n Como vemos, hablamos de un asunto de investigaci\u00f3n y definici\u00f3n<\/strong>. Para acceder a nichos de mercado, podemos partir de la investigaci\u00f3n de mercados ampliamente explotados, buscando y definiendo esos grupos heterog\u00e9neos que no est\u00e1n siendo lo suficientemente satisfechos<\/strong> por los negocios que tienen una estrategia \u00abgeneralista\u00bb.<\/p>\n Es dif\u00edcil de leer, pero todo mercado que se desarrolle trae consigo un grado de segmentaci\u00f3n interna, indefinida a priori. Para entenderlo mejor, imaginemos el mercado automovil\u00edstico. Comenz\u00f3 como un campo muy cerrado (recordemos el \u00e9xito de aquel Ford T), pero con el tiempo fueron surgiendo necesidades m\u00e1s espec\u00edficas<\/strong> entre los compradores: coches para la familia, veh\u00edculos deportivos, todoterrenos, limusinas, transporte de pasajeros, de lujo, de largos trayectos, etc.<\/p>\n Estas necesidades surgieron de forma natural y ante ello se crearon productos que las cubrieron, ya que cuando un mercado se desarrolla, crece, y cuando un mercado crece, recibe consumidores cada vez m\u00e1s diferentes entre s\u00ed<\/strong>.<\/p>\n Los grandes mercados suelen ser viveros de oportunidades en lo que refiere a la segmentaci\u00f3n y especializaci\u00f3n. Ahora bien, como hemos dicho, la segmentaci\u00f3n es producto de una definici\u00f3n<\/strong>. \u00bfSegmentas por edad? \u00bfpor h\u00e1bitos de consumo<\/a>? \u00bfpor necesidades espec\u00edficas? \u00bfpor poder adquisitivo? No olvides la importancia de la segmentaci\u00f3n geogr\u00e1fica.<\/p>\n Podemos segmentar por necesidades<\/strong>, buscando aquellas que sean lo suficientemente relevantes y que no est\u00e9n siendo cubiertas por la competencia de forma suficiente. Desde ese punto, podemos encontrar que dichas necesidades son compartidas por sectores de la sociedad que tienen ciertos puntos en com\u00fan. <\/p>\n Saber esto nos ayudar\u00e1 a definir el mensaje que se lanzar\u00e1 al mercado, e incluso puede habilitar la creaci\u00f3n de nuevos productos. No obstante, no olvides que puedes despertar necesidades latentes, comenzando el camino de la segmentaci\u00f3n incluso antes de que esta sea totalmente evidente. Eso s\u00ed, esto supone una apuesta con cierto riesgo para una pyme.<\/p>\n Lo que est\u00e1 claro es que si un peque\u00f1o negocio no se preocupa por encontrar estas necesidades espec\u00edficas de sus clientes, o si est\u00e1 apostando por un segmento del mercado poco rentable, es probable que sean otros los que aprovechen<\/strong> las circunstancias. <\/p>\n Vivir al margen de la segmentaci\u00f3n natural que se produce en un mercado no evitar\u00e1 que esta se produzca, pero si que nos puede dejar fuera de juego, ya que nos llevar\u00e1 a una situaci\u00f3n complicada: tendremos que luchar contra los grandes tiburones. Segmenta y pon en valor tus diferencias<\/strong>. Hazte visible para tu mercado, aline\u00e1ndote con sus necesidades de la forma m\u00e1s perfecta posible.<\/p>\n En BBVA con tu empresa | \u00bfEn qu\u00e9 consiste la segmentaci\u00f3n por h\u00e1bitos de consumo?<\/a>, La importancia de segmentar el mercado<\/a>, Proporcionar exactamente aquello que el cliente requiere<\/a> Segmentar supone encontrar grupos de consumidores que comparten importantes caracter\u00edsticas en com\u00fan y que se pueden definir como un grupo con entidad propia, aunque no funcionen como una unidad operativa. En definitiva, consiste en encontrar partes del mercado cuyas motivaciones son similares y que son rentables de explotar. Como vemos, hablamos de un asunto de investigaci\u00f3n y definici\u00f3n. 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