Los sistemas de retribuci\u00f3n variable son muy valorados en la confecci\u00f3n de puestos comerciales, debido al gran peso que tienen los resultados de ventas en la valoraci\u00f3n de los trabajadores, pero tambi\u00e9n por la importancia estrat\u00e9gica<\/strong> que tiene la labor de estos profesionales, garantizando el buen funcionamiento del conjunto de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n La forma m\u00e1s b\u00e1sica a la hora de confeccionar el sistema de retribuci\u00f3n de un equipo comercial, comienza con la creaci\u00f3n de un sistema de objetivos<\/strong>, que sea cuantificable y cualificable, de modo que los ingresos percibidos por cada vendedor corresponda con su compromiso y con los resultados reales que han obtenido.<\/p>\n No obstante, tampoco podemos desatender otras opciones de retribuci\u00f3n flexible y el pago de dietas<\/strong> y gastos de viaje, que en ocasiones son fundamentales para la labor de ventas.<\/p>\n El salario base de un vendedor puede ser complementado por un variable<\/a> en consonancia al cumplimiento de ciertos objetivos. Por otro lado, estos pueden ser creados en funci\u00f3n de resultados individuales y\/o colectivos.<\/p>\n No deber\u00eda considerarse la retribuci\u00f3n variable<\/a> como una forma de completar el salario, ya que esta no es su consideraci\u00f3n real. Hablamos de un variable, que deber\u00eda aplicarse cuando las ventas van m\u00e1s all\u00e1 del m\u00ednimo exigible<\/strong> al salario pagado (coste\/beneficio\/rentabilidad), con el fin de motivar y abrir el \u00abapetito\u00bb de los vendedores. <\/p>\n En otras palabras, no debe proporcionarse una base demasiado baja pensando que el salario ser\u00e1 completado por el variable, sino analizando el valor de la aportaci\u00f3n del puesto y los m\u00e1rgenes de rentabilidad del mismo, con el objetivo de que act\u00fae complement\u00e1ndolo<\/strong>. <\/p>\n Adem\u00e1s, es importante que los objetivos marcados est\u00e9n estrechamente relacionados con las metas organizacionales<\/strong>, de modo que el esfuerzo sea encaminado hacia las \u00e1reas clave. Ahora bien, hay que medir muy bien las peculiaridades de cada departamento de ventas, con el objetivo de encontrar un equilibrio positivo entre los objetivos individuales y los grupales. <\/p>\n No hacerlo puede producir desmotivaci\u00f3n<\/strong> en los trabajadores, ya que la mala actuaci\u00f3n de terceros puede afectar a su sueldo aunque se haya esforzado de forma notable. Es por esto por lo que los objetivos individuales deben ser prioritarios y las metas grupales deben plantearse a medio y largo plazo, como otro a\u00f1adido extra. Por ejemplo, como complemento anual, semestral o trimestral.<\/p>\n El sistema de retribuci\u00f3n por objetivos nos permitir\u00e1 convertir una parte del salario en una pieza org\u00e1nica que fomenta la labor comercial, pero tambi\u00e9n nos permite valorar mejor la aportaci\u00f3n de cada trabajador<\/strong>. La objetividad del sistema es uno de sus mayores beneficios, pero debemos tener cuidado con la revisi\u00f3n de objetivos: deben ser alcanzables, deben comunicarse de forma trasparente, se debe realizar un seguimiento permanente y deben basarse en resultados medibles.<\/p>\n La empresa puede poner a manos de los vendedores ciertos veh\u00edculos comerciales<\/strong>, de modo que no podr\u00e1n considerarse como retribuci\u00f3n en especie cuando permanezcan en el garaje de la empresa al final de la jornada laboral y su uso est\u00e1 limitado al trabajo.<\/p>\n En caso de que el trabajador pueda disponer del veh\u00edculo para usos particulares, adem\u00e1s de los profesionales, estar\u00edamos ante un uso mixto<\/strong> que deber\u00e1 analizarse para valorar si nos encontramos ante salario en especie, estimando la proporci\u00f3n anual entre los d\u00edas trabajados y los no trabajados o realizando un c\u00e1lculo semanal de uso.<\/p>\n En caso de ser considerado pago en especie, la valoraci\u00f3n<\/strong> se realizar\u00e1 seg\u00fan los siguientes supuestos:<\/p>\n Tanto las dietas como los fondos destinados a gastos de viaje<\/strong> aparecen reconocidos en la ley como rentas sujetas al IRPF, pero existen ciertos supuestos que se encuentran exentos, cuando su finalidad consiste en la compensaci\u00f3n de los gastos<\/strong> relacionados con la relaci\u00f3n de dependencia que lo justifica. <\/p>\n Es algo que puede venir recogido en la n\u00f3mina de los trabajadores pero, aunque se tratan de gastos variables, se estudian como compensaciones<\/strong> y no como el pago de retribuciones basada en resultados o en la prestaci\u00f3n directa de servicios.<\/p>\n Ahora bien, la exenci\u00f3n cuenta con importes m\u00e1ximos<\/strong>, a partir de los cuales deber\u00e1n tributar y tendr\u00e1n que someterse a retenci\u00f3n. En lo relacionado con los puestos comerciales, es habitual encontrar dietas relacionadas con los gastos de locomoci\u00f3n<\/strong>, por lo que es positivo realizar un repaso al respecto.<\/p>\n Lo que se compensa en este caso son los gastos de transporte o viajes del vendedor, cuando tengan que desplazarse fuera de la empresa para realizar su trabajo en otras ubicaciones, como sucede al realizar visitas comerciales o venta a puerta fr\u00eda.<\/p>\n Con todo esto podemos comprender que el sistema de retribuci\u00f3n de los comerciales es complejo <\/strong>y est\u00e1 lleno de aspectos a considerar, aunque a nivel salarial nos encontramos con una potente herramienta como es la direcci\u00f3n por objetivos y de otras f\u00f3rmulas que nos permiten apoyar la labor comercial y compensar sus gastos laborales.<\/p>\n En BBVA con tu empresa |\u00a0\u00bfEn qu\u00e9 consisten los complementos salariales basados en las condiciones personales del empleado?<\/a>, \u00bfC\u00f3mo pueden afectar los cambios salariales al clima laboral?<\/a>, Cu\u00e1les son las principales retribuciones variables en el salario<\/a>, Cinco factores clave que determinan el valor de un empleado<\/a>, Mejora la satisfacci\u00f3n de tus clientes con el sistema de retribuci\u00f3n variable<\/a> Los sistemas de retribuci\u00f3n variable son muy valorados en la confecci\u00f3n de puestos comerciales, debido al gran peso que tienen los resultados de ventas en la valoraci\u00f3n de los trabajadores, pero tambi\u00e9n por la importancia estrat\u00e9gica que tiene la labor de estos profesionales, garantizando el buen funcionamiento del conjunto de la organizaci\u00f3n. La forma m\u00e1s b\u00e1sica a la hora de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,16],"tags":[],"class_list":["post-2075","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2075","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2075"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2075\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2278,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2075\/revisions\/2278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2075"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2075"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2075"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Un sistema objetivo, lleno de objetivos<\/h2>\n
Retribuci\u00f3n flexible: el veh\u00edculo de empresa<\/h2>\n
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Consideraciones sobre el r\u00e9gimen de dietas<\/h2>\n
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