Elegir la mejor forma de distribuir<\/strong> nuestros productos puede dar lugar a un debate interno interesante e importante que marcar\u00e1 la imagen y las capacidades de expansi\u00f3n del negocio en el futuro<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Normalmente las pymes se centran en la venta directa mediante su propio centro de distribuci\u00f3n. Esto tiene sus ventajas e inconvenientes<\/strong>, por supuesto. Por un lado el margen de beneficio es mayor pero por el otro las oportunidades de crecimiento disminuyen y se encarecen. <\/p>\n\n\n\n

Resulta interesante considerar varios puntos y tendencias que se observan en la actualidad respecto a las diferentes formas de distribuci\u00f3n . Eso si, cabe aclarar que no existe \u201cla mejor forma de distribuci\u00f3n\u201d pues debemos adaptarnos al negocio, la zona geogr\u00e1fica, los objetivos de expansi\u00f3n que tengamos y la capacidad econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n

Con la venta directa<\/strong> tenemos una mejor visi\u00f3n del cliente y podemos adaptarnos a sus necesidades con mayor facilidad, adem\u00e1s de prestar un servicio m\u00e1s cercano que mejore la percepci\u00f3n de calidad del producto mismo. <\/p>\n\n\n\n

Todo esto repercute de manera notable en la base econ\u00f3mica al tener que soportar un equipo humano (vendedores, administraci\u00f3n, etc…) y tiene algunos problemas sobretodo respecto a la competencia. Por otro lado nos vemos limitados por el \u00e9xito de la zona<\/strong> comercial donde nos situemos (lo cual en realidad puede ser tambi\u00e9n un factor muy positivo). <\/p>\n\n\n\n

Comenzar con este sistemas es normal y en cierto modo natural pero puede que en alg\u00fan momento no podamos crecer m\u00e1s o empecemos a perder cuota de mercado por la llegada de otros establecimientos que adem\u00e1s pueden estar mejor situados o disponer, por ejemplo, de m\u00e1s parking (si es que tenemos). En ese momento nos damos cuenta del problema que supone mantener encasillada nuestra v\u00eda de distribuci\u00f3n y podemos pensar en diferentes alternativas: abrir nuevos centros, mudarse a una superficie mayor ( cuestiones que conllevar\u00e1n importantes inversiones que cada uno debe estudiar si puede y quiere asumir) o utilizar la distribuci\u00f3n indirecta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed nos encontramos con el modelo de franquicia<\/strong> o con un modelo de distribuidores (\u00abdealers\u00bb). De los dos el modelo m\u00e1s \u201cc\u00f3modo\u201d, por decirlo de alguna manera, es el segundo pues no existe una relaci\u00f3n de dependencia tan fuerte como en los modelos de franquicia.<\/p>\n\n\n\n

Si optamos por el segundo m\u00e9todo (en principio el movimiento m\u00e1s habitual) nos encontraremos con la mayor decisi\u00f3n a tomar: seleccionar el distribuidor adecuado<\/strong>. Esto marcar\u00e1 la imagen de nuestro producto, reducir\u00e1 los costes en publicidad, accederemos a zonas en las que nunca hab\u00edamos estado presente, aumentar\u00e1 las posibilidades de crecimiento y reducir\u00e1 o ayudar\u00e1 a reducir los costos fijos. En principio una de las maneras de seleccionarlo adecuadamente es descubrir el que utiliza la competencia o atender a la informaci\u00f3n del boca a boca de otros profesionales del sector (suele ser la manera m\u00e1s fiable para empezar). <\/p>\n\n\n\n

Es importante conocer los productos que distribuye aquel agente que nos interese y negociar con seriedad las condiciones que van a marcar la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Ahora bien, antes de continuar, miremos lo que est\u00e1 pasando ante nuestros ojos. Actualmente internet<\/strong> se ha convertido en nueva nueva forma de distribuci\u00f3n directa e indirecta que puede tener las mismas ventajas (m\u00e1s en realidad) que los m\u00e9todos anteriormente descritos. La tendencia que se observa es la eliminaci\u00f3n de intermediarios entre vendedor y comprador para aumentar los m\u00e1rgenes sin renunciar a la expansi\u00f3n geogr\u00e1fica. <\/p>\n\n\n\n

Internet nos abre a un mercado global pero tambi\u00e9n conlleva una inversi\u00f3n t\u00e9cnica<\/strong> para lograr funcionar con \u00e9xito en un medio con una fuerte oferta. Factores como el dise\u00f1o, los procesos de compra one-click, la seguridad, los costos de env\u00edo, stock, publicidad y promoci\u00f3n, etc se convierten en nuestros amigos y enemigos. <\/p>\n\n\n\n

El futuro parece preparado para la distribuci\u00f3n directa online, una mezcla de \u00e9xito para algunos productos aunque no con todos funciona igual. Por ejemplo: en el sector de alimentaci\u00f3n, salvo casos concretos, el cliente sigue prefiriendo seleccionar y tocar lo que se lleva a casa.<\/p>\n\n\n\n

Aunque el futuro se est\u00e9 escribiendo de esta manera, hoy por hoy este factor no deber\u00eda significar el abandono de otros medios de distribuci\u00f3n sino que deber\u00eda convertirse en un extra siempre y cuando no perjudique seriamente a nuestro distribuidor, no rompamos el pacto con \u00e9l y podamos dar a basto con toda la producci\u00f3n y gastos requeridos.<\/p>\n\n\n\n

Una vez tengamos distribuidor no deber\u00edamos parar ah\u00ed<\/strong>. Ser\u00eda buena idea continuar con la b\u00fasqueda de nuevos distribuidores para seguir creciendo y abarcando m\u00e1s y m\u00e1s zonas del pa\u00eds o incluso del mundo donde nuestro producto podr\u00eda tener \u00e9xito (insisto, atendiendo a los acuerdos en materia territorial que podamos haber contra\u00eddo con los actuales). Por supuesto este tipo de cosas las dejo a vuestra consideraci\u00f3n pero ahora es un buen momento para replantearnos los canales de distribuci\u00f3n utilizados y\/o renegociar con los distribuidores para mejorar los m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n

En mi opini\u00f3n lo peor que podemos hacer es dejar de crecer por las limitaciones f\u00edsicas porque tal y como vemos las vacas flacas llegan y podremos arrepentirnos de no haber abarcado todo lo posible para sobrevivir al invierno<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Elegir la mejor forma de distribuir nuestros productos puede dar lugar a un debate interno interesante e importante que marcar\u00e1 la imagen y las capacidades de expansi\u00f3n del negocio en el futuro.  Normalmente las pymes se centran en la venta directa mediante su propio centro de distribuci\u00f3n. Esto tiene sus ventajas e inconvenientes, por supuesto. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-2521","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2521","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2521"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2521\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2918,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2521\/revisions\/2918"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2521"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2521"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2521"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}