< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING\ufeff<\/a><\/p>\n\n\n\nEn ocasiones las grandes gestas de la historia nos proporcionan ejemplos inspiradores<\/strong> y lecciones que, pese al paso del tiempo, siguen vigentes. Algunas de ellas han sido olvidadas durante siglos pero una vez regresan se quedan para siempre.<\/p>\n\n\n\nQuiero hablar de una de estas historias. En este caso tiene como protagonista al almirante vasco\u00a0Blas de Lezo<\/strong>\u00a0(apodado \u201cmedio hombre\u201d) que protagonizar\u00eda la que posiblemente es la mayor gesta de nuestro pa\u00eds de la que vamos a obtener puntos aplicables a cualquier empresa o proyecto que se lleve a cabo. En este caso la realizaci\u00f3n de un\u00a0an\u00e1lisis DAFO<\/strong>\u00a0fue vital para que la gesta entrara en la historia.<\/p>\n\n\n\nCuando estaba estudiando Marketing mi profesos expuso los an\u00e1lisis DAFO con el ejemplo de una guerra donde los contendientes deben estudiarse a si mismos, al rival y el entorno<\/strong>. Me sigue pareciendo una forma muy gr\u00e1fica y clara de divulgar esta t\u00e9cnica. Con el tiempo descubr\u00ed la historia que os voy a relatar y juntas creo que forman un gran ejemplo de la utilidad de este tipo de an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\nLa historia nos lleva a Marzo del a\u00f1o 1740 situ\u00e1ndonos en Cartagena de Indias. El imperio espa\u00f1ol y el brit\u00e1nico se encontraban inmersos en una cruenta guerra denominada \u201c la guerra de la oreja de Jenkins\u201d. <\/p>\n\n\n\n
Los ingleses hab\u00edan desplegado la mayor flota de su historia para tomar la zona pues era la entrada al imperio espa\u00f1ol en las am\u00e9ricas y origen de las reservas de oro y otras riquezas hacia el viejo continente. Para que nos hagamos a la idea, tardar\u00edan dos siglos en repetir algo semejante (desembarco de Normand\u00eda). Para comprender mejor la situaci\u00f3n, unas cifras:<\/p>\n\n\n\n
- Ingleses: 180 barcos, 23.600 hombres y 3000 piezas de artiller\u00eda.<\/li>
- Espa\u00f1oles : 6 barcos, 2830 hombres y 990 piezas de artiller\u00eda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo lograr una victoria ante una fuerza tan devastadora? Si lo vemos desde el prisma empresarial no ser\u00eda descabellado compararlo a una empresa que se enfrenta a la destrucci\u00f3n por una competencia incre\u00edblemente poderosa. <\/strong><\/p>\n\n\n\nLas expectativas eran bastante negativas tras la primera derrota sufrida por el virrey navarro Sebasti\u00e1n de Eslava pero entonces este entreg\u00f3 la defensa a nuestro protagonista de hoy, un hombre tuerto, manco y cojo (de ah\u00ed su apodo). Eso si, no nos dejemos llevar por estos datos pues era un hombre temido por el bando ingl\u00e9s por su gran inteligencia. Podemos decir que se produjo un cambio en la direcci\u00f3n<\/strong> y con ello el planteamiento \u201cempresarial\u201d experiment\u00f3 un gran giro.<\/p>\n\n\n\nLa respuesta para lograr la victoria solo pod\u00eda encontrarla en la astucia y en la utilizaci\u00f3n de las fortalezas y debilidades del rival y del entorno. Digamos que realiz\u00f3 su particular an\u00e1lisis DAFO de la situaci\u00f3n <\/strong>y armado de valor emprendi\u00f3 una serie de medidas con las que intentar\u00eda igualar el combate. <\/p>\n\n\n\nEn su caso ide\u00f3 un proyectil encadenando dos bombas que giraban en el aire aumentando la destrucci\u00f3n y el poder de sus armas (en clara minor\u00eda), canaliz\u00f3 la entrada al puerto con grandes cadenas para obstaculizar a los barcos enemigos, adapt\u00f3 rampas a la artiller\u00eda para regular mejor el alcance de los disparos, fortaleci\u00f3 las murallas rellenando las zonas d\u00e9biles <\/strong>o huecas con sacos de tierra, cav\u00f3 trincheras en forma de Z para disparar a los enemigos desde distintos \u00e1ngulos y delante de los muros cre\u00f3 grandes zanjas para evitar que las escaleras enemigas, medidas con anterioridad, pudieran sobrepasarlos. Es claramente visible c\u00f3mo intento potenciar sus fortalezas y debilidades<\/strong> aprovechando todos los recursos disponibles as\u00ed como las oportunidades (pocas) presentes por el tipo de ataque que recibir\u00eda.<\/p>\n\n\n\nTodo fue planificado al mil\u00edmetro. Incluso tom\u00f3 en cuenta el clima tropical imperante con el que esperaba que, si lograba aguantar el tiempo suficiente, los muertos en el campo de batalla fueran fuente de infecciones y enfermedades entre los enemigos.<\/p>\n\n\n\n
El estudio profundo del DAFO fue indispensable<\/strong> para lograr una victoria que de otra manera era imposible. Los enemigos vieron como su ataque se prolong\u00f3 m\u00e1s de lo esperado. Los muertos se acumulaban y se expandi\u00f3 la peste y el desanimo entre las filas inglesas con lo que las bajas en batalla fueron terribles (m\u00e1s por armas que por la peste) y terminaron huyendo.<\/p>\n\n\n\nTengamos en cuenta que los ingleses estaban tan convencidos de su victoria que hab\u00edan acu\u00f1ado monedas con la frase: \u201cEl orgullo espa\u00f1ol, humillado por Vernon\u201d (nombre del almirante ingl\u00e9s) No esperaban encontrarse con una defensa tan bien planeada y una resistencia semejante. Las grandes \u201ccompa\u00f1\u00edas\u201d son m\u00e1s dif\u00edciles de gestionar por lo que su \u201celasticidad operativa\u201d es menor. Ante un grupo compacto y bien estructurado poco pudieron hacer.<\/p>\n\n\n\n
Podemos aprender muchas lecciones<\/strong>: El m\u00e1s peque\u00f1o no es siempre el m\u00e1s d\u00e9bil, la perseverancia y la astucia son nuestros aliados en los momentos dif\u00edciles, nunca est\u00e1 todo perdido, hay que fortalecer nuestras debilidades, potenciar nuestras fortalezas, aprovechar las debilidades del rival, utilizar las circunstancias, no hay que vender la piel del oso antes de matarlo y la m\u00e1s importante: que hasta un \u201cmedio hombre\u201d puede convertirse en un gigante. <\/p>\n\n\n\nEn ciertos mercados la pyme puede superar la llegada de una gran potencia. Analicemos nuestro DAFO<\/strong> (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidad) pues ah\u00ed radica el comienzo de nuestra gran batalla.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING\ufeff En ocasiones las grandes gestas de la historia nos proporcionan ejemplos inspiradores y lecciones que, pese al paso del tiempo, siguen vigentes. Algunas de ellas han sido olvidadas durante siglos pero una vez regresan se quedan para siempre. Quiero hablar de una de estas historias. En este caso tiene como protagonista al almirante […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,15],"tags":[],"class_list":["post-2527","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-historia","category-managment"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2527"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2527\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2924,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2527\/revisions\/2924"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}