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define('DISALLOW_FILE_EDIT', true); define('DISALLOW_FILE_MODS', true);{"id":2612,"date":"2018-03-05T11:25:18","date_gmt":"2018-03-05T11:25:18","guid":{"rendered":"http:\/\/grudiz.es\/?p=2612"},"modified":"2019-02-26T17:50:15","modified_gmt":"2019-02-26T17:50:15","slug":"como-lograr-visitas-comerciales-mas-eficientes-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grudiz.es\/?p=2612","title":{"rendered":"C\u00f3mo lograr visitas comerciales m\u00e1s eficientes"},"content":{"rendered":"\n

< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING<\/a><\/p>\n\n\n\n

Las visitas comerciales<\/strong> requieren el desplazamiento del vendedor hasta la empresa o domicilio del cliente, lo cual representa un gasto extra de tiempo y esfuerzo que querremos optimizar<\/strong> a fin de reducir los costes por operaci\u00f3n, ampliando al mismo tiempo el n\u00famero de visitas que podremos afrontar.<\/p>\n\n\n\n

Para lograrlo debemos llevar a cabo una labor anal\u00edtica que comienza por estudiar lo que acontece durante una jornada de ventas<\/strong>. Acompa\u00f1ando al comercial durante una semana o d\u00e1ndole las herramientas necesarias, se deber\u00e1 anotar detalladamente c\u00f3mo se ejecuta el trabajo. Cuidado, no buscamos juzgar al trabajador sino estudiar el puesto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

En estas anotaciones tendr\u00e1 que dejarse constancia sobre los tiempos de espera, la demora de los desplazamientos<\/strong>, el n\u00famero de visitas realizadas al d\u00eda, los problemas que puedan surgir durante la jornada, etc… es importante que esta labor la hagamos el mismo d\u00eda<\/strong> para evitar pasar por alto u olvidar ciertas cuestiones, as\u00ed como afinar lo m\u00e1s posible en el uso del tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Con esta informaci\u00f3n tendremos que reflexionar para descubrir si las labores realizadas deb\u00edan ser hechas por el comercial de forma inevitable, si las tareas cumpl\u00edan un objetivo concreto y \u00fatil<\/strong>, si se ha contado con el apoyo necesario para obtener un buen desempe\u00f1o, si han existido lagunas de informaci\u00f3n<\/strong>, si los procesos pueden hacerse mejor, si la reuni\u00f3n se podr\u00eda haber realizado en otro sitio, si la agenda estaba bien cuadrada, si la cita se ha hecho en el momento m\u00e1s adecuado, si se disfrutaron de los descansos necesarios y el tiempo \u00f3ptimo entre visita y visita, si las indicaciones para llegar eran sencillas de seguir, etc…<\/p>\n\n\n\n

Nuestra meta consiste en eliminar todos los detalles innecesarios<\/strong>, repartiendo las tareas de forma eficiente entre el comercial y el personal de administraci\u00f3n o marketing telef\u00f3nico. Por otro lado, trataremos de simplificar todos los procesos<\/strong> en la medida de lo posible, estudiar cambios en el orden en las tareas (buscamos la efectividad), contar con el material necesario y los mecanismos de apoyo precisos, o mejorar la organizaci\u00f3n para evitar olvidos y problemas imprevistos.<\/p>\n\n\n\n

Es inevitable que muchos negocios no se pueden cerrar en una sola visita comercial, pero debemos controlar el ratio de visita por cliente<\/strong> para buscar la m\u00e1xima efectividad. Un sistema optimizado nos permitir\u00e1 hacer m\u00e1s visitas y de mejor calidad, lo cual mejorar\u00e1 notablemente nuestras posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"