< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING<\/a><\/p>\n\n\n\nEl \u00e9xito de una empresa, producto o servicio se basa en gran parte en lograr diferenciarse de la competencia<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nPara hacerlo, primero debemos definir el marco de referencia de nuestra categor\u00eda profesional. Es decir, determinar la naturaleza de nuestro mercado objetivo y analizar a aquellos que tambi\u00e9n lo puedan estar abordando. Principalmente nos interesa lograr el liderazgo<\/strong> en alguna de las tres disciplinas de valor del modelo propuesto por Fred Wiersema y Michael Treacy: operatividad, producto e\/o intimidad con el cliente. <\/p>\n\n\n\nSer l\u00edder en m\u00e1s de una de estas disciplinas es realmente complicado, pero debemos buscar un rendimiento \u00f3ptimo en todas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\nAl perseguir un liderazgo deberemos someter dicha disciplina a una mejora continua<\/strong> para evitar perder la posici\u00f3n dominante al mismo tiempo que mejoramos en el resto para no cederle espacio a la competencia. <\/p>\n\n\n\nEsta doble estrategia se basa en lograr un punto de diferenciaci\u00f3n a la vez que luchamos por atacar los puntos de paridad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nDiferenciaci\u00f3n y paridad<\/h2>\n\n\n\n
Tener un punto de diferencia<\/strong> significa que el mercado es capaz de vincular un beneficio concreto con nuestra marca. En otras palabras, que nos permite posicionar nuestra marca<\/strong> en base a una diferencia respecto a la competencia. Siempre es positivo contar con este valor a\u00f1adido. Por otro lado, un punto de paridad <\/strong>representa una ventaja que no es vinculadas con ninguna marca concreta. <\/p>\n\n\n\nHablamos de beneficios que compartimos con otras marcas y que representan la expectativa b\u00e1sica<\/strong> que tienen los clientes de nuestro sector y que por tanto es algo en lo que no debemos escatimar. Ambos puntos entran en juego a la hora de dibujar nuestra diferencia competitiva, pero es el \u00fanico parecido. <\/p>\n\n\n\nSi potenciamos los puntos de paridad el consumidor contar\u00e1 con referencias para considerarnos sensiblemente superiores<\/strong> a los dem\u00e1s. Sin embargo, los puntos de diferencia nos obligan a demostrar nuestra superioridad absoluta<\/strong> sobre un criterio concreto que nos es exclusivo, lo cual es realmente complejo. <\/p>\n\n\n\nSi logramos un buen n\u00famero de puntos de paridad haremos que los consumidores valoren m\u00e1s positivamente nuestros puntos de diferencia y por tanto debe constituir el centro de la batalla para defender nuestras estrategias y poner en valor nuestras diferencias<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING El \u00e9xito de una empresa, producto o servicio se basa en gran parte en lograr diferenciarse de la competencia. Para hacerlo, primero debemos definir el marco de referencia de nuestra categor\u00eda profesional. Es decir, determinar la naturaleza de nuestro mercado objetivo y analizar a aquellos que tambi\u00e9n lo puedan estar abordando. Principalmente […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,14],"tags":[],"class_list":["post-2615","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-managment","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2615","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2615"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2615\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2978,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2615\/revisions\/2978"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}