Nuestras empresas se mueven en\u00a0un mundo complejo<\/strong>\u00a0en el que la existencia de la competencia es algo incuestionable aunque determinar qui\u00e9nes son nuestros verdaderos \u00abenemigos\u00bb puede ser una labor complicada.<\/p>\n\n\n\n

Existen muchas formas de estudiar la competencia<\/strong> y algunas nos pueden llevar a emprender una lucha abierta contra todas las empresas del entorno que se parezcan a la nuestra. Esto resta efectividad a nuestras acciones pues es como estar en una guerra escondidos en una trinchera sin saber qui\u00e9n quiere matarnos. (\u00bfTodos?)<\/p>\n\n\n\n

En una realidad cada vez m\u00e1s global<\/strong> todo esto se complica y si no sabemos centrarnos en nuestra competencia para estudiar sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades, dif\u00edcilmente podremos plantear un combate en condiciones.<\/p>\n\n\n\n

La crisis nos obliga m\u00e1s que nunca a competir por nuestro trozo del pastel<\/strong>. La lucha cada d\u00eda es m\u00e1s salvaje y esto puede confundirnos al determinar contra qui\u00e9n luchamos. Porque s\u00ed, estamos luchando y no podemos centrarnos \u00fanicamente en el cliente ya que este est\u00e1 intentando ser atra\u00eddo por otras opciones del entorno<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Las visiones sobre la competencia podr\u00edan ser clasificadas en \u00abindustriales\u00bb<\/strong> y de \u00abmercado\u00bb<\/strong>. La primera opci\u00f3n se basar\u00eda en tener como competencia a aquellas empresas que producen productos (u ofrecen servicios) sustitutivos<\/strong> a los nuestros y la segunda en buscar qui\u00e9n satisface las mismas necesidades<\/strong> que nosotros. Y cr\u00e9anme que no es lo mismo.<\/p>\n\n\n\n

A m\u00ed me gusta pensar en las necesidades y en la manera de cubrirlas. Si cubrimos necesidades de manera m\u00e1s satisfactoria<\/strong> que la competencia tendremos mucho camino andado. Eso s\u00ed, no es el \u00fanico valor utilizado por los clientes.<\/p>\n\n\n\n

En estos momentos de crisis muchos renuncian a cubrir parte de sus necesidades<\/strong> o a hacerlo de manera menos completa. La forma de consumir de forma satisfactoria puede estar cambiando as\u00ed que tan importante es adaptarse como saber los cambios que hacen nuestros competidores. \u00bfHas pensado que tus competidores pueden haber cambiado o que ya no son los que eran?<\/p>\n\n\n\n

Un problema que he encontrado en varias empresas es no saber determinar con qui\u00e9n compiten al partir de una visi\u00f3n \u00abinflada\u00bb respecto a su propio producto o servicio. Tenemos que partir de un an\u00e1lisis sincero<\/strong> de nosotros mismos y no solo en pensar c\u00f3mo nos gustar\u00eda ser.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Nuestras empresas se mueven en\u00a0un mundo complejo\u00a0en el que la existencia de la competencia es algo incuestionable aunque determinar qui\u00e9nes son nuestros verdaderos \u00abenemigos\u00bb puede ser una labor complicada. Existen muchas formas de estudiar la competencia y algunas nos pueden llevar a emprender una lucha abierta contra todas las empresas del entorno que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2653","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2653","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2653"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2653\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2654,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2653\/revisions\/2654"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2653"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2653"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2653"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}