Aunque por definici\u00f3n,\u00a0un buen vendedor<\/strong>\u00a0es aquel que consigue buenas cifras de ventas, lo cierto es que el rendimiento del equipo comercial est\u00e1 sujeto a diversas variables m\u00e1s all\u00e1 de la\u00a0caracter\u00edsticas personales y del potencial<\/strong>\u00a0individual.<\/p>\n\n\n\n Si la organizaci\u00f3n no se preocupa por sus procesos de venta, puede provocar que grandes vendedores obtengan malos resultados<\/strong>, por lo que no puede comportarse como un mero espectador de la actividad de estos importantes empleados. Estamos ante un poco delicado pues se debe describir en el contexto de cada organizaci\u00f3n<\/strong>. Por defecto, un buen vendedor es aquel que posee un buen conocimiento del producto, que posee dotes comunicativas y persuasivas, que es capaz de cerrar operaciones siguiendo el circuito descrito por la empresa, que domina el lenguaje asertivo, que tiene mucha empat\u00eda y que sabe c\u00f3mo descubrir y abordar las necesidades concretas de los potenciales clientes<\/strong>, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n Algunas caracter\u00edsticas pueden venir con la propia personalidad del trabajador, por lo que es positivo que estemos ante personas activas, resolutivas y que transmitan sensaciones positivas y sinceridad, pero otras necesitan ser entrenadas<\/strong> de forma obligatoria. Un buen vendedor nace y se moldea para adaptarse a lo que vende, y a qui\u00e9n se lo vende.<\/p>\n\n\n\n La venta puede traducirse en t\u00e9rminos cuantitativos y cualitativos<\/strong>, aunque muchos negocios \u00fanicamente analizan y premian las cifras de las operaciones cerradas y su volumen. El problema ante este estilo de direcci\u00f3n, es que puede favorecerse la venta a cualquier precio y las malas pr\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n De esta manera podemos encontrar entre los mejores vendedores a algunos que est\u00e1n produciendo mayores gastos por operaci\u00f3n o a algunos que incluso pueden estar enga\u00f1ando a los nuevos clientes<\/strong>. Esta conducta indeseada puede surgir ante la falta de definici\u00f3n y control sobre los procesos de venta y puede hacernos pensar que los que a priori deber\u00edan ser los mejores, no est\u00e1n entre los mejores.<\/p>\n\n\n\n Por otro lado, la formaci\u00f3n es fundamental para que la empresa transmita su definici\u00f3n de buena venta<\/strong> a los vendedores, dotando de herramientas y argumentarios que delimiten el estilo deseado. Es evidente que muchas empresas simplemente se querr\u00e1n concentrar en vender mucho, pero vender bien puede ser m\u00e1s beneficioso<\/strong> desde el punto de vista de la fidelizaci\u00f3n y la calidad percibida (que en algunos casos puede ser una defensa de un precio mayor).<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es un buen vendedor?<\/h2>\n\n\n\n
Definir la venta<\/h2>\n\n\n\n
La ca\u00edda del buen vendedor<\/h2>\n\n\n\n