A la hora de contratar a un vendedor nos puede resultar de gran ayuda contar con un perfil claro del tipo de profesional que necesita nuestra empresa. Para lograrlo, debemos considerar que\u00a0no todos los puestos comerciales son iguales<\/strong>, ya que tenemos a los dependientes, a los promotores, a los visitadores, vendedores t\u00e9cnicos, etc\u2026 que aunque pertenecen al mismo oficio, difieren notablemente en su desempe\u00f1o diario.<\/p>\n\n\n\n Teniendo en cuenta las labores concretas a desarrollar no ser\u00e1 dif\u00edcil determinar las caracter\u00edsticas espec\u00edficas, que unidas a una serie de recomendaciones gen\u00e9ricas, nos puede dar como resultado el perfil ideal para el vendedor<\/strong>. El perfil de los vendedores ha experimentado una evoluci\u00f3n notable a lo largo de la historia, pues hemos pasado de buscar caracter\u00edsticas eminentemente f\u00edsicas a otras m\u00e1s t\u00e9cnicas y de car\u00e1cter psicol\u00f3gico<\/strong>, incluyendo los conocimientos en materias como las finanzas o el marketing.<\/p>\n\n\n\n A\u00fan as\u00ed, en muchos puestos es necesaria una resistencia particular y un estado de salud estable, debido a los viajes, a las prolongadas posturas \u201cde pie\u201d, exposici\u00f3n a situaciones estresantes<\/strong>, etc. Para determinar las necesidades concretas que buscamos, tenemos que estudiar las caracter\u00edsticas del puesto.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, se puede necesitar una presencia acorde con el producto o servicio que se oferta. De esta manera, cuestiones como los rangos de edad pueden variar de una empresa a otra, ya que mientras los j\u00f3venes transmiten dinamismo y energ\u00eda, los vendedores m\u00e1s adultos dan confianza y muestran una imagen m\u00e1s seria, apropiada para un sector profesional.<\/p>\n\n\n\n En general, los vendedores deben ser personas constantes, din\u00e1micas, con gran empat\u00eda, honestas, maduras, flexibles, optimistas, entusiastas, organizadas, asertivas, con buena memoria y con una gran capacidad sint\u00e9tica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Es evidente que la gran mayor\u00eda de las cualidades de un buen vendedor no resultan directamente observable<\/strong>s, por lo que necesitaremos crear procesos de selecci\u00f3n que indaguen en las capacidades y cualidades psicol\u00f3gicas de los aspirantes. Para ello puede ser interesante establecer rol-plays y entrevistas\/cuestionarios bien estructurados.<\/p>\n\n\n\n El perfil que buscamos es el de una persona emocionalmente estable<\/strong> que posea una buena actitud ante el trabajo y que cumpla con el mayor n\u00famero posible de las caracter\u00edsticas con las que hemos empezado este punto.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nEl perfil f\u00edsico<\/h2>\n\n\n\n
El perfil psicol\u00f3gico<\/h2>\n\n\n\n
Conocimientos<\/h2>\n\n\n\n