todo lo que necesitan saber<\/a>.<\/p>\n\n\n\nHe conocido aut\u00e9nticos expertos en ciertas \u00e1reas que luego son incapaces de transmitir sus conocimientos<\/strong> y vendedores con resultados sobresalientes que luego no rinden a buen nivel como jefes de ventas.<\/p>\n\n\n\nLa comunicaci\u00f3n de estos l\u00edderes se debe orientar a: corregir los errores del equipo, a formar o designar la formaci\u00f3n de los nuevos, reconducir y perfeccionar a los m\u00e1s veteranos y ante todo motivar. Formaci\u00f3n y motivaci\u00f3n deben ir a la par, por lo que la forma en que el jefe de venta transmite sus conocimientos debe basarse en la energ\u00eda<\/strong>, en la empat\u00eda, en la s\u00edntesis, en la integraci\u00f3n, en la estructura y en la capacidad de entusiasmar.<\/p>\n\n\n\nTodo por el equipo<\/h2>\n\n\n\n
Un equipo formado y motivado<\/strong> crea una sinergia muy positiva para las ventas y adem\u00e1s puede producir una gran cohesi\u00f3n si el jefe de ventas saber utilizar el conocimiento y la informaci\u00f3n para mantenerlos unidos y tirando en la misma direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\nUn profesor eval\u00faa y es justo<\/strong>, por lo que estos elementos deben estar presentes en la mente del encargado del equipo. En ocasiones tendr\u00e1 que corregir actitudes o procesos, pero en otro deber\u00e1 defender a su equipo.<\/p>\n\n\n\nPuede que la habilidad de comunicaci\u00f3n sea m\u00e1s importante que la capacidad de ventas<\/strong> cuando hablamos de un jefe de ventas, lo cual puede parecer contradictorio. No obstante, es muy importante que sepa vender<\/strong> y que sepa c\u00f3mo funciona el proceso de venta y el d\u00eda a d\u00eda del departamento, obteniendo informaci\u00f3n sobre la competencia y el mercado para compartirla con su equipo.<\/p>\n\n\n\nUna de las cosas m\u00e1s importantes que deber\u00e1 transmitir es que no hacer una venta no es un fracaso<\/strong> y que no podemos dejar que esto afecte a nuestra moral o lastrar\u00e1 los \u00e9xitos futuros. Es decir, hay que ense\u00f1ar c\u00f3mo la fuerza de ventas puede auto-motivase y a la vez hay que hacer un esfuerzo activo para afianzarlo.<\/p>\n\n\n\nLa formaci\u00f3n continua es quiz\u00e1s una de las mejores formas de transmitir esta energ\u00eda y los conocimientos que facilitar\u00e1n el \u00e9xito, por lo que el jefe de ventas debe tener las mejores cualidades did\u00e1cticas<\/strong> posibles en un puesto de este tipo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING En el departamento comercial\u00a0el conocimiento es el poder, tanto si se aplica a los productos, servicios, procesos, mercado, clientes\u2026 por ello es necesario que el jefe de ventas sepa transmitir a su equipo los valores y las herramientas que deber\u00e1n utilizar,\u00a0mediante la formaci\u00f3n. En la actualidad no es suficiente un jefe […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,16],"tags":[],"class_list":["post-2715","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-rrhh","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2715","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2715"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2715\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2716,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2715\/revisions\/2716"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2715"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2715"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2715"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}