Los\u00a0equipos de venta<\/strong>\u00a0necesitan ser formados por nuestra organizaci\u00f3n aunque hayamos seleccionado a personas con perfiles claramente comerciales pero muchas empresas optan por dejar que sus vendedores\u00a0se lancen al vac\u00edo sin m\u00e1s<\/strong>. Al realizar una importante labor estrat\u00e9gica deben ser cuidados con esmero.<\/p>\n\n\n\n

Una buena formaci\u00f3n se caracteriza por cubrir 5 necesidades<\/strong>independientemente del m\u00e9todo utilizado (juego de roles, grabaciones de video, clases tradicionales, entrega de material, etc…) y si es realizada dentro o fuera de la organizaci\u00f3n. Una pyme normalmente no est\u00e1 en situaci\u00f3n de dedicar mucho tiempo y dinero a esta funci\u00f3n de modo que conocer los objetivos es importante<\/strong> para ser lo m\u00e1s directos posible.<\/p>\n\n\n\n

Los 5 objetivos de una buena formaci\u00f3n en ventas<\/h2>\n\n\n\n

Si hemos realizado una buena selecci\u00f3n de personal<\/strong> tendremos un equipo de ventas integrado por personas que saben o pueden vender. Normalmente ser\u00e1n personas sociables, buenas comunicadoras, activas y con buen estar. Algunos se preguntan \u00abSi es as\u00ed \u00bfpor qu\u00e9 formar si ya tenemos lo que queremos?\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Una cosa es disponer de un buen perfil y otro de tener un buen trabajador adaptado a nuestra empresa.<\/strong> La formaci\u00f3n puede no ir encaminada a desarrollar un proceso de venta sino a conocer nuestra forma de hacerlo y esto llevar\u00e1 m\u00e1s o menos tiempo dependiendo de nuestra actividad. Para ello tenemos que responder algunas preguntas<\/strong> comprendidas en dos grupos: \u00ab\u00bfQu\u00e9?\u00bb y \u00ab\u00bfC\u00f3mo?\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Preguntas \u00ab\u00bfQu\u00e9?\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

• \u00bfEn qu\u00e9 empresa estamos?<\/strong> Siempre es bueno poner en antecedentes a los nuevos \u00abfichajes\u00bb con un resumen de la historia de la empresa, su organigrama, presentaci\u00f3n de los responsables de la empresa, evoluci\u00f3n de la cifra de ventas… \u00bfAcaso podemos pensar en un vendedor\/trabajador que no sepa d\u00f3nde se ha metido<\/strong>?<\/li>
• \u00bfQu\u00e9 productos tiene la empresa?<\/strong> Resulta l\u00f3gico que el vendedor conozca los productos a vender en profundidad, es decir, saber c\u00f3mo se utilizan y qu\u00e9 funci\u00f3n cumplen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
  • <\/li><\/ul>\n\n\n\n
    • \u00bfQu\u00e9 responsabilidades tiene un vendedor?<\/strong>\u00a0El vendedor tiene ciertas\u00a0responsabilidades y tareas\u00a0que debe conocer. Si tiene que confeccionar su agenda y controlar los tiempos de sus visitas as\u00ed como gestionar una bolsa de gasto o de negociaci\u00f3n tenemos que\u00a0informar de los medios previstos<\/strong>\u00a0y las limitaciones al respecto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Preguntas \u00ab\u00bfC\u00f3mo?\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

      • \u00bfC\u00f3mo son nuestros clientes?<\/strong> Es posible que con nuestra experiencia ya conozcamos al cliente habitual<\/strong> al que se enfrentar\u00e1 el vendedor de modo que transmitiendo sus caracter\u00edsticas ayudamos a la preparaci\u00f3n de la fase de venta. No es lo mismo vender a empresas que a particulares u organizaciones.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
        • \u00bfC\u00f3mo hacer la venta?<\/strong> Si, puede que hayamos contratado a un gran vendedor pero este puede convertirse en uno terrible si no conoce nuestra forma de actuar<\/strong> y si no le facilitamos la labor con un buen argumentario de ventas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
          • <\/li><\/ul>\n\n\n\n

            Dentro de dichas preguntas podemos desarrollar respuestas m\u00e1s o menos extensa<\/strong> pero es importante resolver estas dudas b\u00e1sicas para facilitar la labor del vendedor y acompa\u00f1arle en sus primeras experiencias con la empresa manteniendo el nivel que hemos establecido en el departamento comercial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            < \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Los\u00a0equipos de venta\u00a0necesitan ser formados por nuestra organizaci\u00f3n aunque hayamos seleccionado a personas con perfiles claramente comerciales pero muchas empresas optan por dejar que sus vendedores\u00a0se lancen al vac\u00edo sin m\u00e1s. Al realizar una importante labor estrat\u00e9gica deben ser cuidados con esmero. Una buena formaci\u00f3n se caracteriza por cubrir 5 necesidadesindependientemente […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,16],"tags":[],"class_list":["post-2717","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-rrhh","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2717","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2717"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2717\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2719,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2717\/revisions\/2719"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2717"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2717"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2717"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}