En ocasiones los profesionales nos vemos en la obligaci\u00f3n de realizar presentaciones ante clientes<\/strong> actuales o potenciales e incluso ante el p\u00fablico general con el fin de informar, persuadir o comprometer sus posiciones. Los miedos e inseguridades que puedan surgir pueden ser combatidas con algunos consejos<\/strong> que nos ayudar\u00e1n a hablar en p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Estos temores se basan en gran parte en el desconocimiento respecto a la reacci\u00f3n de la audiencia, pudiendo causar un nerviosismo que nos lleve a enredarnos en el mensaje<\/strong>, a forzar las posturas y a excedernos en la improvisaci\u00f3n. Como siempre, la informaci\u00f3n previa se convertir\u00e1 en nuestra gran aliada. No acudas a una presentaci\u00f3n p\u00fablica a ciegas. Hay al menos siete preguntas que debemos poder responder<\/strong> antes de confeccionar el hilo de la charla, que adem\u00e1s nos ser\u00e1n de gran ayuda para conseguir confianza y crear una estructura sobre la que apoyarnos:<\/p>\n\n\n\n Sobre el p\u00fablico lo primero que nos puede preocupar es el n\u00famero de espectadores, pero no debemos ignorar valores como la naturaleza de los mismos<\/strong> (si son socios, potenciales clientes, clientes, empleados, p\u00fablico general, estudiantes, altos cargos\u2026) pues en realidad resulta algo mucho m\u00e1s a tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n Los conocimientos previos que traigan los espectadores o los prejuicios sobre cierto temas pueden destruir una buena charla si no se han previsto, pero el n\u00famero de espectadores puede no ser tan relevante<\/strong> como pensamos. Por experiencia puedo a\u00f1adir que el n\u00famero suele influir sobre la proactividad de los sujetos, pero tambi\u00e9n libera de presi\u00f3n al orador y abre nuevas posibilidades de interacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El miedo realmente proviene de visualizarnos ante una gran audiencia desconocida<\/strong>. Este sentimiento surge como una reacci\u00f3n natural que debemos combatir racionalizando la situaci\u00f3n<\/strong>. Normalmente los asistentes acuden con una mentalidad abierta pues ya saben a qu\u00e9 est\u00e1n convocados.<\/p>\n\n\n\n Incluso estaremos ante personas que saben del tema menos que nosotros. Hace unos a\u00f1os estuve formando a formadores y pude observar c\u00f3mo algunos asistentes de las pruebas sal\u00edan encantados con el resultado aunque objetivamente se hab\u00eda mostrado informaci\u00f3n incompleta, insuficiente y en ocasiones incorrecta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Por tanto, tenemos que tener claro cu\u00e1les son nuestros objetivos<\/strong>, porque hacer una buena presentaci\u00f3n no es tan complicado desde el punto de vista operativo, pero el reto consiste en transmitir nuestro mensaje correctamente al mismo tiempo que mantenemos el inter\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Crea un gui\u00f3n general y \u00e1rmate de ejemplos pr\u00e1cticos<\/strong>. Trata de hablar de la audiencia e identif\u00edcate con ellos si es posible, con el fin de persuadir sus posiciones. Si vamos preparados, nuestra autoestima estar\u00e1 mejor preparada para el reto e incluso se notar\u00e1 en el tono de nuestra voz<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Para evitar perdernos en el laberinto del discurso tenemos que simplificar nuestras ideas a su m\u00ednima expresi\u00f3n<\/strong>, de forma que el mensaje sea f\u00e1cil de entender y de comunicar. Vamos a evitar prolongar la charla inecesariamente, por lo que tendremos que huir del relleno innecesario.<\/p>\n\n\n\n En lugar de explicar varias veces un mismo punto, usemos ejemplos que sean f\u00e1ciles de visualizar<\/strong>, pero siempre buscando la l\u00ednea recta. Un uso excesivo de tiempo duerme e incomoda a los asistentes, sobre todo si damos vueltas en c\u00edrculos o si estamos en una sala muy calurosa o inc\u00f3moda.<\/p>\n\n\n\n Cuando informamos<\/strong>, estamos ante una labor sencilla que debe huir de consideraciones emotivas, pero si tratamos de persuadir una opini\u00f3n contraria debemos utilizar todas nuestras herramientas<\/strong>, incluso realizando diversas sesiones. Por \u00faltimo, si tratamos de reforzar un cambio de opini\u00f3n nos podremos apoyar en la carga emocional<\/strong>, fortaleciendo un convencimiento previo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" < \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING En ocasiones los profesionales nos vemos en la obligaci\u00f3n de realizar presentaciones ante clientes actuales o potenciales e incluso ante el p\u00fablico general con el fin de informar, persuadir o comprometer sus posiciones. 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