Un sistema mixto<\/strong> puede ser adecuado en la mayor\u00eda de casos, pero no en todos.<\/p>\n\n\n\nAs\u00ed, la entrega de material puede ser fundamental, al mismo tiempo que se planifica unas horas de formaci\u00f3n con los puntos b\u00e1sicos y con el fin de despejar dudas. No obstante, cuanto m\u00e1s complejo sea el objetivo formativo (no es lo mismo el buscado con un vendedor que con un jefe de ventas), necesitaremos mejor planificaci\u00f3n y elecci\u00f3n de formatos.<\/p>\n\n\n\n
En cuanto a la duraci\u00f3n, por mi experiencia propia podr\u00eda decir que m\u00e1s de dos horas seguidas pueden resultar extenuantes<\/strong> para los vendedores cuando damos contenidos no pr\u00e1cticos, por lo que podr\u00edamos poner en ese l\u00edmite las horas diarias o complementarlas con contenidos pr\u00e1cticos de una hora extra tras un breve descanso.<\/p>\n\n\n\nNormalmente es mejor dos jornadas de dos horas de formaci\u00f3n que una cuatro<\/strong>. Siempre depender\u00e1 de los contenidos y del n\u00famero de formados, pero en unos l\u00edmites l\u00f3gicos y con un formato adaptado a las necesidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\nNo realizar seguimiento<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo podemos conocer si la formaci\u00f3n es \u00fatil si no medimos sus resultados? Muchas empresas forman, pero no realizan un seguimiento<\/strong> sobre si el conocimiento se ha implantado y se aplica correctamente.<\/p>\n\n\n\nTenemos que conocer la situaci\u00f3n previa a la formaci\u00f3n y los resultados. En ocasiones ser\u00e1 necesario realizar pruebas o test, pero en la mayor\u00eda de las ocasiones se pueden comprobar los resultados con pruebas pr\u00e1cticas sobre el terreno. No realizar un seguimiento nos puede abocar a estar destinando tiempo y dinero a acciones no productivas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A la hora de formar a un equipo de ventas debemos tener en cuenta que la motivaci\u00f3n y la disponibilidad son fundamentales para que las acciones formativas tengan \u00e9xito y el conocimiento adquirido se aplique en los procedimientos de la organizaci\u00f3n. En esta materia existen algunos errores habituales que tenemos que evitar para el m\u00e1ximo aprovechamiento de las actividades, que siempre que sea posible […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,16],"tags":[],"class_list":["post-2726","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-rrhh","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2726","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2726"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2726\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2727,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2726\/revisions\/2727"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2726"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2726"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2726"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}