Para un negocio es vital responder a 5 preguntas b\u00e1sicas sobre su mercado<\/strong> pues esto nos permitir\u00e1 establecer estrategias de marketing eficientes. Tomar decisiones en base al desconocimiento es una \u201ct\u00e9cnica\u201d arriesgada y deficiente. Hay varias cuestiones muy concretas<\/strong> en las que debemos centrar nuestros esfuerzos.<\/p>\n\n\n\n El mercado que atendemos se encuentra en parte segmentado por nuestra propia pol\u00edtica interna<\/strong> y es posible que no estemos llegando correctamente a nuestro p\u00fablico objetivo. El por qu\u00e9 lo podremos encontrar si logramos descubrir las respuestas a esas preguntas que pueden corregir nuestro rumbo.
<\/p>\n\n\n\nPregunta<\/td> Lo que buscamos<\/td> Lo que nos aporta<\/td><\/tr> \u00bfQui\u00e9n?<\/td> Descubrir la persona que est\u00e1 comprandonos realmente<\/td> Nos permite dirigir nuestra publicidad y comunicaci\u00f3n<\/td><\/tr> \u00bfPor qu\u00e9?<\/td> Hayar los motivos de su comportamiento<\/td> Adaptar nuestros productos y servicios a las necesidades del mercado<\/td><\/tr> \u00bfC\u00f3mo?<\/td> Encontrar su forma de comprar, si busca precios, ciertas condiciones financieras\u2026<\/td> Establecer las f\u00f3rmulas de venta y las condiciones de las mismas<\/td><\/tr> \u00bfCu\u00e1ndo?<\/td> Descubrir si realiza sus compras de forma habitual, estacional, puntual\u2026<\/td> Ajustar las campa\u00f1as especiales, los esfuerzos comerciales y publicitarios<\/td><\/tr> \u00bfD\u00f3nde?<\/td> Averiguar el lugar donde suele efectuar sus compras<\/td> Seleccionar estrategia de distribuci\u00f3n y distribuidores as\u00ed como geolocalizar nuestras campa\u00f1as.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n\n\n\n