territorial<\/a> (en este caso, pues hablamos de venta directa).<\/p>\n\n\n\nSeg\u00fan c\u00f3mo sea nuestro producto o servicio estaremos interesados en clientes con caracter\u00edsticas determinadas as\u00ed que previo al an\u00e1lisis del mercado<\/strong> tenemos que definir las definiciones sobre nuestros clientes objetivos para intentar afinar lo m\u00e1s posible en el estudio y saber lo que buscamos exactamente. Descubrir el tama\u00f1o y la distribuci\u00f3n<\/strong> del mercado ser\u00e1 esencial para poder planificar nuestra estrategia futuras as\u00ed como la propia estructuraci\u00f3n del departamento.<\/p>\n\n\n\n\u00bfSabemos qu\u00e9 tipo de vendedores necesitamos?<\/h2>\n\n\n\n
La\u00a0distribuci\u00f3n de tiempos<\/strong>\u00a0puede venir definida por la propia contrataci\u00f3n. Evidentemente un trabajador a tiempo parcial podr\u00e1 abordar a menos clientes por jornada que uno a tiempo completo, aunque seg\u00fan tengamos planteada la\u00a0distribuci\u00f3n territorial puede que nos interese dicho tipo de contrataci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\nPodemos contar con vendedores exclusivos<\/strong>, subcontratar fuerza de ventas, comerciales a comisi\u00f3n pura… cada uno con sus ventajas y desventajas. Conociendo el mercado a abordar resultar\u00e1 m\u00e1s sencillo saber lo que necesitamos y el perfil del vendedor<\/strong> que se adaptar\u00e1 mejor al tipo de cliente.<\/p>\n\n\n\n\u00bfSabemos cu\u00e1ntos vendedores nos har\u00e1n falta?<\/h2>\n\n\n\n
Determinado el tama\u00f1o y la ubicaci\u00f3n f\u00edsica de nuestros clientes potenciales nos faltar\u00eda calcular el tiempo medio por visita<\/strong> y el n\u00famero que podr\u00eda hacer cada vendedor. Para ello tendremos que tener en cuenta el tipo de contrato que realizamos con las fuerzas de ventas, si son contratos a jornada completa, parcial, aut\u00f3nomos…<\/p>\n\n\n\nCon algunos c\u00e1lculos, que podremos comentar en una futura ocasi\u00f3n, nos haremos una idea del tama\u00f1o de la red<\/strong> de ventas pero tambi\u00e9n podremos establecer las cuotas de venta por zona y comercial, lo cual facilita mucho la gesti\u00f3n del departamento.<\/p>\n\n\n\n\u00bfSabemos c\u00f3mo se distribuir\u00e1n los vendedores?<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfTodos los vendedores van a vender todos nuestros productos o estar\u00e1n especializados<\/strong>? \u00bfSe establecer\u00e1n comerciales concretos para un tipo de consumidor o zona concreta? Una vez m\u00e1s tendremos que ver las caracter\u00edsticas del producto, el mercado y la empresa. Es algo que tendr\u00edamos que establecer a priori para poder crear la red comercial con garant\u00edas.<\/p>\n\n\n\nEstas preguntas son muy b\u00e1sicas<\/strong> pero son previas al dise\u00f1o de una red de ventas. Sabiendo cual es nuestro mercado (teni\u00e9ndolo segmentado y localizado), el n\u00famero y tipo de vendedores as\u00ed como su vinculaci\u00f3n con la empresa, tendremos un importantes camino andado. Poco a poco podremos ir hablando de cada paso en profundidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Lo primero que cabe aclarar sobre el dise\u00f1o de redes de ventases que no podemos hablar de modelos ideales pues tendremos que adaptarnos a las necesidades concretas del negocio. Lo que s\u00ed nos podemos plantear son algunas cuestiones para descubrir la f\u00f3rmula mas adecuada para nosotros. Hoy vamos a centrarnos concretamente en la venta directa, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,16],"tags":[],"class_list":["post-2814","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2814","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2814"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2814\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2815,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2814\/revisions\/2815"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2814"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2814"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2814"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}