< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING<\/a><\/p>\n\n\n\nLa\u00a0implantaci\u00f3n de una estrategia comercial<\/strong>\u00a0consiste b\u00e1sicamente en organizar los medios t\u00e9cnicos y humanos para cumplir los objetivos marcados en el programa comercial por parte de la direcci\u00f3n de marketing, por lo que se compone de la\u00a0asignaci\u00f3n espec\u00edfica de acciones<\/strong>\u00a0a los miembros adecuados de la organizaci\u00f3n y su posterior control.<\/p>\n\n\n\nDos de los fundamentos necesarios para lograrlo son la correcta gesti\u00f3n de la autoridad y la responsabilidad<\/strong>. En otras palabras: el director debe asignar funciones a la vez que ejecuta aquellas sobre las que tiene competencias.
<\/p>\n\n\n\nDivisi\u00f3n y multiplicaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
La organizaci\u00f3n de recursos nos obliga a dividir las tareas <\/strong>para asignarlas a diferentes personas seg\u00fan sus capacidades, formando a su mismo tiempo equipos de trabajo<\/strong> que deben funcionar de forma coordinada.<\/p>\n\n\n\nPor tanto, a la vez que dividimos a nuestros recursos humanos, buscamos el resultado de una multiplicaci\u00f3n que solo se consigue cuando los miembros de tareas anexas trabajan<\/strong> juntos bajo una buena direcci\u00f3n. Seg\u00fan aumenta el tama\u00f1o de la empresa, la importancia de la coordinaci\u00f3n aumenta, consumiendo m\u00e1s recursos y ganando importancia estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\nNormas organizativas imprescindibles<\/h2>\n\n\n\n
Si queremos que la estrategia comercial se desarrolle de forma adecuada dentro de la empresa, tenemos que tener en cuenta varias claves de actuaci\u00f3n<\/strong> que no pueden fallar.<\/p>\n\n\n\nLo m\u00e1s b\u00e1sico pasa por contar con unos objetivos claros y cuantificables<\/strong>, as\u00ed como comunicarlos de forma comprensible y simplificada a los encargados de conseguirlos. Estas metas deben traducirse en objetivos individuales cuando el trabajo lo permita, ya que nos permite controlar mejor la evoluci\u00f3n hacia el resultado global, control\u00e1ndolo<\/strong> de forma m\u00e1s eficiente.<\/p>\n\n\n\nDe igual modo, los roles de autoridad y las responsabilidades individuales<\/strong>deben estar bien definidos, teniendo que estar proporcionados en el caso de los directores y responsables de los equipos.<\/p>\n\n\n\nTodo esto se debe representar en un organigrama donde no solo consten los equipos, sino tambi\u00e9n las actividades fundamentales para lograr las metas que busca la estrategia comercial. De esta manera, trataremos de evitar la duplicaci\u00f3n de tareas<\/strong>, as\u00ed como los conflictos y solapamientos.<\/p>\n\n\n\nTal y como dijimos en el punto anterior, la organizaci\u00f3n de equipos se realizar\u00e1 con motivo de las tareas a realizar<\/strong>, uniendo aquellas que est\u00e1n relacionados y separando las que no lo est\u00e9n. Ninguno de los miembros de estos grupos deben depender de m\u00e1s de una persona, por lo que todos deben conocer su papel y qui\u00e9n posee la autoridad.<\/p>\n\n\n\nTen claro tu camino<\/h2>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, debemos recordar que toda estrategia comercial no solo debe centrarse en la meta sino en el camino<\/strong>, existiendo cuatro en t\u00e9rminos generales: el de los productos, el de los clientes, el del territorio y el de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\nEstos caminos son fundamentales ya que toda la implantaci\u00f3n deber\u00e1 adaptarse para recorrerlos mediante el organigrama y en la distribuci\u00f3n de tareas. En definitiva, la estrategia debe ser clara y espec\u00edfica<\/strong>, mientras la organizaci\u00f3n debe tener claros los fundamentos necesarios para su correcta implantaci\u00f3n, cumpliendo con expectativas iniciales y estableciendo los controles necesarios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING La\u00a0implantaci\u00f3n de una estrategia comercial\u00a0consiste b\u00e1sicamente en organizar los medios t\u00e9cnicos y humanos para cumplir los objetivos marcados en el programa comercial por parte de la direcci\u00f3n de marketing, por lo que se compone de la\u00a0asignaci\u00f3n espec\u00edfica de acciones\u00a0a los miembros adecuados de la organizaci\u00f3n y su posterior control. Dos de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2819","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2819","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2819"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2819\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3008,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2819\/revisions\/3008"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2819"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2819"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2819"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}