La b\u00fasqueda del \u00e9xito<\/strong> caracteriza a todo profesional y persona, aunque su definici\u00f3n puede variar entre los diferentes sujetos de un mismo grupo. De esta manera, comprendemos que el trabajo es traducido en muchas ocasiones como una consecuci\u00f3n de \u00e9xitos y fracasos, que nos enfrenta a los sentimientos de frustraci\u00f3n de forma habitual. Entonces \u00bfel \u00e9xito puede ser un factor motivador en s\u00ed mismo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La labor de direcci\u00f3n se basa en definir el \u00e9xito en el \u00e1mbito de la organizaci\u00f3n y en transmitir el concepto a aquellos que son sus principales art\u00edfices. Para ello, debemos convertir el objetivo en un camino<\/strong> y vincular los pasos necesarios para llegar a \u00e9l, con la motivaci\u00f3n. El \u00e9xito es una percepci\u00f3n y como tal, tambi\u00e9n tiene mucho que ver con las \u201cinterferencias sociales\u201d. As\u00ed, una parte de nuestro \u00e9xito se define como el reconocimiento social que tiene nuestra profesi\u00f3n o que tenemos nosotros en ella. Este estatus no solo se basa en un puesto en s\u00ed mismo, sino en la imagen de \u00e9xito<\/strong> que se transmite al exterior.<\/p>\n\n\n\n La empresa debe reconocer el \u00e9xito en consonancia con la realizaci\u00f3n de un buen trabajo y respecto al cumplimiento de objetivos. Por ello, debe transmitir a los trabajadores qu\u00e9 se espera de ellos<\/strong>, para que puedan satisfacer sus motivaciones personales siguiendo la gu\u00eda de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n La creaci\u00f3n de carreras profesionales bien definidas aumenta el margen de mejora de los empleados y act\u00faa como motivador a largo plazo, as\u00ed como la confecci\u00f3n de escalas salariales y comisiones. A este respecto, el \u00e9xito y la comisi\u00f3n<\/strong> van a la par cuando se produce una venta, aunque con el tiempo se puede volver insuficiente.<\/p>\n\n\n\n Las personas necesitan sentir que progresan hacia su \u00e9xito personal<\/strong>, y aunque algunos son m\u00e1s conformistas que otros, la gran mayor\u00eda considera que el salario es el gran indicador. No solo porque mejora su estatus, sino porque les permite autorealizarse de forma plena.<\/p>\n\n\n\n En otras palabras, la empresa debe configurar el camino hacia el \u00e9xito individual<\/strong> y la remuneraci\u00f3n, mediante la vinculaci\u00f3n de los objetivos individuales con los organizacionales y estos con el dinero.<\/p>\n\n\n\n El \u00e9xito debe motivar<\/strong>. El \u00e9xito debe ser el motor de nuestra empresa y no lo lograremos aumentando la frustraci\u00f3n ante el fracaso, sino mejorando la satisfacci\u00f3n ante el cumplimiento de los objetivos e incrementando las expectativas de futuro<\/strong>. Hay que vincular el \u00e9xito de los empleados con el \u00e9xito de la empresa.<\/p>\n\n\n\n Veamos un ejemplo. Cuando un vendedor logra vender un producto, siente satisfacci\u00f3n por haber culminado una actividad con \u00e9xito, pero si esta no trae consecuencias para su beneficio personal, terminar\u00e1 perdi\u00e9ndose dicha sensaci\u00f3n con el tiempo. Finalmente, puede llegar la frustraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n En este caso, el \u00e9xito no ha motivado realmente ni ha beneficiado a la empresa, al decaer el inter\u00e9s por la venta. En conclusi\u00f3n podemos decir que estamos ante algo que se debe promover<\/strong> desde los propios \u00f3rganos de direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Ahora bien, nunca debemos olvidar que, en las empresas, el \u00e9xito individual se redefine tanto en cuanto cambien las condiciones necesarias para alcanzarlo en t\u00e9rminos grupales. Por eso tenemos que ser din\u00e1micos y promover una actitud activa e igualmente el\u00e1stica ante los cambios, adquiriendo una cultura de mejora continua<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Los empleados buscan el \u00e9xito y la remuneraci\u00f3n, igual que los empresarios<\/strong>. Pero ni unos ni otros pueden dar por hecho que ambas cosas se pueden lograr a solas.<\/p>\n\n\n\n Busquemos el win-win como m\u00e9todo para encontrar la satisfacci\u00f3n y el propio \u00e9xito. Transformemos las grandes metas en peque\u00f1os objetivos intermedios y luchemos contra la frustraci\u00f3n encadenando peque\u00f1as victorias<\/strong> que nos acerquen a la meta final.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" < \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING La b\u00fasqueda del \u00e9xito caracteriza a todo profesional y persona, aunque su definici\u00f3n puede variar entre los diferentes sujetos de un mismo grupo. 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