< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING<\/a><\/p>\n\n\n\nAplicar pol\u00edticas de nicho<\/strong> en una empresa supone buscar la m\u00e1xima rentabilidad mediante peque\u00f1as cuotas de mercado. Si esto es posible es porque al atender a un mercado especializado nos vemos obligados a conocerlo tan bien que somos capaces de cubrir sus necesidades mucho mejor<\/strong> que otras empresas que lo hacen de forma gen\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\nLas estrategias en nicho son apropiadas para peque\u00f1as empresas<\/strong> aunque tambi\u00e9n son explotadas por grandes corporaciones que ramifican sus servicios en peque\u00f1os grupos especializados aparentemente independientes. Para actuar con \u00e9xito es bueno conocer algunas claves b\u00e1sicas.<\/strong><\/p>\n\n\n\nLa especializaci\u00f3n puede dividirse en varias estrategias de nicho que, aunque compartan los puntos fundamentales, difieren en la forma de afrontar el mercado<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n- Especialistas en productos a medida<\/li>
- Especialista en servicio<\/li>
- Especialista en canal de distribuci\u00f3n<\/li>
- Especialista en un tipo de consumidor concreto<\/li>
- Especialista en \u00e1rea geogr\u00e1fica<\/li>
- Especialista en ciclos productivos<\/li>
- Especialista en sector<\/li>
- Especialista en un solo producto<\/li><\/ul>\n\n\n\n
El valor a\u00f1adido suele repercutirse en el precio del servicio especializado, situ\u00e1ndolo con un gran margen respecto al coste.<\/strong> Por tanto nos encontramos ante la t\u00edpica duda de si crear estrategias encaminadas a la cantidad o a la calidad (volumen o rentabilidad).<\/p>\n\n\n\nSea cual sea la estrategia que adquiera una empresa lo m\u00e1s importante esencontrar el mejor mercado y conocerlo<\/strong> para poder satisfacer sus necesidades de manera lo m\u00e1s perfecta posible. Existen algunos puntos a tener en cuenta para lograr el nicho ideal:<\/p>\n\n\n\n- El nicho deber\u00eda tener un potencial de crecimiento \u00f3ptimo<\/strong> que se traduzca en oportunidad<\/li>
- El nicho no debe estar cubierto de manera especializada por la competencia. Si lo est\u00e1 deber\u00edan existir \u00e1reas de oportunidad o \u00absubnichos\u00bb que nos aseguren una mayor rentabilidad<\/strong>.<\/li>
- Debemos contar con los recursos para atender al nicho de forma efectiva<\/li>
- Tenemos que poder contrarrestar los ataques de la competencia consolid\u00e1ndonos como la preferencia<\/strong> entre nuestro nicho.<\/li>
- El mercado que conforme nuestro nicho debe tener el tama\u00f1o y el poder econ\u00f3mico<\/strong> suficiente como para garantizar la rentabilidad esperada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Es evidente que estos puntos que hemos comentado son tan solo indicadores b\u00e1sicos<\/strong> que necesitan un gran desarrollo pero nunca deber\u00edamos subestimar el valor de un nicho de mercado pues nuestros negocios viven del dinero y este puede llegar por m\u00e1s v\u00edas que el volumen de ventas<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Aplicar pol\u00edticas de nicho en una empresa supone buscar la m\u00e1xima rentabilidad mediante peque\u00f1as cuotas de mercado. Si esto es posible es porque al atender a un mercado especializado nos vemos obligados a conocerlo tan bien que somos capaces de cubrir sus necesidades mucho mejor que otras empresas que lo hacen de forma gen\u00e9rica. Las […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-2848","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2848","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2848"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2848\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2849,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2848\/revisions\/2849"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2848"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2848"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2848"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}