El TAM y el TMM son las siglas de \u201ctotal anual m\u00f3vil\u201d y \u201ctotal mensual m\u00f3vil\u201d, respectivamente. Act\u00faan absorbiendo las variaciones estacionales<\/strong> para mostrarnos un dato de evoluci\u00f3n m\u00e1s limpio y pueden ser utilizadas para el estudio de las ventas de un comercial o del total de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

El TAM se calcula sumando las ventas del mes actual m\u00e1s las acumuladas de los \u00faltimos 12 meses<\/strong>, a lo que le restamos la cifra de ventas del a\u00f1o anterior durante ese mismo mes.<\/p>\n\n\n\n

Ahora mismo puede parecer un galimat\u00edas, pero para entenderlo lo mejor es utilizar un ejemplo<\/strong>: imaginemos que las ventas de nuestra empresa durante 2011 fueron de 80.000 euros en total<\/strong>, y en enero de ese a\u00f1o se vendieron 1.000, aunque en enero de 2012 hemos obtenido un total de 1.100 euros.<\/p>\n\n\n\n

El TAM se obtendr\u00eda as\u00ed: 80.000 + 1.100 \u2013 1.000 = 80.100. En febrero partir\u00edamos del TAM 80.100 para repetir la operaci\u00f3n y as\u00ed consecutivamente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, el TMM se obtiene al dividir el TAM obtenido cada mes entre 12, con lo que obtenemos la media mensual de ventas<\/strong> en el \u00faltimo a\u00f1o. En realidad hablamos de algo muy parecido al TAM pero con datos mensuales y que nos ayudan a afinar nuestras previsiones de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Aplicaci\u00f3n gr\u00e1fica<\/h2>\n\n\n\n

Estos c\u00e1lculos se pueden plasmar de forma gr\u00e1fica<\/strong>, pues es mucho m\u00e1s sencillo de interpretar. La forma de estas representaciones suele describir una Z, por lo que se les conoce como \u201cgr\u00e1ficos z\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En ellos, se mezclan 3 l\u00edneas<\/strong>: la de las ventas mensuales, el acumulado de ventas y el TAM, por lo que podemos obtener lo siguiente (datos de ejemplo):<\/p>\n\n\n\n