Toda publicidad se construye sobre tres pilares b\u00e1sicos que debemos construir: la informaci\u00f3n, la persuasi\u00f3n y el recuerdo<\/strong>. Es decir, no se trata de un mero mensaje, sino de una comunicaci\u00f3n que debe revertir en beneficios, algo que normalmente solo se consigue dejando huella en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Como veremos en el siguiente punto, esto se modula seg\u00fan cada caso concreto, pero en l\u00edneas generales todos los productos y servicios tienen informaci\u00f3n que dar, ya sea para explicar sus beneficios<\/strong> o sus diferencias competitivas, etc\u2026 y la publicidad siempre intenta desembocar en una venta<\/strong>, siendo memorable para que la voluntad de compra se concrete en \u201cla tienda\u201d y para que se utilicen los datos suministrados en la fase de toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n

La persuasi\u00f3n se basa en modificar la percepci\u00f3n que tienen los usuarios sobre nuestra oferta, intentando posicionarnos en su mente como la mejor opci\u00f3n o al menos la primera a la hora de consumir. Es evidente que fusionar estos tres pilares de forma armoniosa es un gran trabajo de creatividad.<\/p>\n\n\n\n

Objetivos espec\u00edficos<\/h2>\n\n\n\n

Vamos a diferenciar entre dos tipos de anuncios<\/strong>, los que hablan de un producto concreto y los que hablan de una empresa o marca en general. Hay diferencias notables entre ambos, pues no solo cambia el sujeto, sino tambi\u00e9n los objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Cuando hablamos de un producto o servicio<\/strong>, nuestra meta ser\u00e1 estimular la demanda espec\u00edfica, intentando posicionar el producto y realizar proposiciones de compra. Adem\u00e1s, en ocasiones podremos informar de c\u00f3mo nuestra oferta puede cubrir ciertas necesidades o puede solucionar problemas.<\/p>\n\n\n\n

Si la publicidad versa sobre una empresa o marca<\/strong>, intentaremos promocionar los valores y el compromiso social, construyendo la imagen corporativa que suponga un medio adecuado para comercializar los productos.<\/p>\n\n\n\n

Puede parecernos que existe un abismo entre los agresivos anuncios de teletienda y los de Coca-Cola que hablan sobre la felicidad, pero el objetivo en \u00faltimo t\u00e9rmino siempre es vender<\/strong>. Las f\u00f3rmulas para detonarla s\u00ed son diferentes, evidentemente, pero es que no se encuentran en la misma fase ni se dirigen al mismo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

La publicidad debe adaptarse a la elasticidad de la demanda y a la situaci\u00f3n competitiva,<\/strong> pero tambi\u00e9n debe cumplir algunos objetivos seg\u00fan la fase del ciclo de vida<\/strong> en la que se encuentre:<\/p>\n\n\n\n

• Introducci\u00f3n:<\/strong> informar sobre la existencia del producto y sus principales caracter\u00edsticas. Atraer distribuidores y estimular la demanda general, facilitando la prueba del producto.<\/li>
• Crecimiento:<\/strong> Estimular la demanda espec\u00edfica de los mercados objetivo y posicionar el producto respecto a los principales competidores.<\/li>
• Madurez:<\/strong> Potenciar la demanda espec\u00edfica y abrir nuevos mercados potenciales. Aumentar la fidelidad e intentar ganar cuota de mercado quitando clientes a otras marcas. Aumentar el uso del producto por parte de los clientes actuales, recordando los beneficios y proponiendo nuevas aplicaciones.<\/li>
• Declive:<\/strong> Crear la sensaci\u00f3n de oportunidad, comunicando cambios en las pol\u00edticas de precios y mejorando la fidelidad a la marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

  Por \u00faltimo, aunque resulte obvio, los presupuestos destinados a una campa\u00f1a publicitaria<\/strong> siempre deben ser los necesarios para producir un beneficio futuro superior. El objetivo m\u00e1s espec\u00edfico que tenemos es que el dinero que dediquemos a una campa\u00f1a sea una inversi\u00f3n y no un gasto<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  < \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Cuando una empresa invierte dinero en una campa\u00f1a publicitaria no solo debe tener claro los canales de comunicaci\u00f3n a utilizar (internet, televisi\u00f3n, radio, prensa\u2026), sino que tambi\u00e9n debe conocer los objetivos generales y espec\u00edficos que deben alcanzarse para definir el \u00e9xito de la acci\u00f3n. Esto depende de factores tales como la fase del ciclo de vida en […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-2856","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2856","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2856"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2856\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2857,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2856\/revisions\/2857"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2856"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2856"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2856"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}