< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING<\/a><\/p>\n\n\n\nEl precio<\/strong> puede parecer a priori un elemento f\u00e1cil de entender si lo consideremos como un concepto cuantitativo que relaciona a dos partes en un intercambio, pero la realidad es que como concepto de marketing resulta bastante complejo pues entiende de objetivos y condiciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\nRepresenta un esfuerzo por parte del comprador para obtener no solo un producto o servicio sino una \u201cutilidad\u201d. Satisfacer necesidades<\/strong> con un costo ajustado a las mismas hace que marcar un precio no resulte tan sencillo como podemos pensar en un principio.
<\/p>\n\n\n\nCaracter\u00edsticas b\u00e1sicas del precio<\/h2>\n\n\n\n
La importancia que tiene este factor en las estrategias de Marketing<\/strong> es muy alta y corresponde a una serie de razones de peso que tenemos que considerar. Para empezar es el \u00fanico elemento del llamado Marketing Mix que nos proporciona ingresos de forma directa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nEl resto de estrategias llegan con gastos asociados pero el precio determina de forma directa nuestro beneficio<\/strong>. Si lo estudi\u00e1ramos de una manera meramente cuantitativa el precio m\u00e1s alto ser\u00eda el mejor pero como sabemos esto no funciona de dicha manera.<\/p>\n\n\n\nEl impacto psicol\u00f3gico que tiene sobre el consumidor sumado a la situaci\u00f3n econ\u00f3mica general y otros elementos propios del producto pueden determinar en gran parte la elasticidad del precio<\/strong> pues lo normal es que el \u201cvalor\u201d no sea un elemento constante y sea especialmente sensible a la competencia, etc\u2026<\/p>\n\n\n\nEl precio es, adem\u00e1s de un esfuerzo, una importante informaci\u00f3n para el mercado<\/strong>pues nos posiciona respecto a las dem\u00e1s marcas pudiendo ser en muchos casos el \u00fanico elemento de juicio que tiene el comprador.<\/p>\n\n\n\nObjetivos y adaptaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
Podr\u00edamos decir que el objetivo del precio es que nos compren mucho pero esta visi\u00f3n resulta limitada y por tanto err\u00f3nea<\/strong>. Existen muchos objetivos posibles y no siempre nos basamos en la cantidad.<\/p>\n\n\n\nMidiendo nuestros costes y compar\u00e1ndonos con la competencia podemos establecer un precio por debajo<\/strong> del mercado pero este de por s\u00ed solo maximiza el volumen de ventas.<\/p>\n\n\n\nEn este caso podemos pensar, con raz\u00f3n, que los grandes vol\u00famenes reducir\u00e1n nuestros costes unitarios<\/strong> y el beneficio se producir\u00eda a largo plazo. Puede ser una estrategia exitosa si podemos mantener precios competitivos y una alta producci\u00f3n pero tiene riesgos evidentes<\/strong> ya que minimiza la rentabilidad a corto, lo cual puede darnos problemas de liquidez.<\/p>\n\n\n\nEsta estrategia puede ser bastante com\u00fan pero no es la \u00fanica ya que podr\u00edamos centrarnos en las cifras de venta<\/strong> vendiendo poco pero a precios superiores. Siempre y cuando demos a los consumidores un valor a\u00f1adido puede ser igualmente exitosa y requiere menor ritmo productivo. El margen de correcci\u00f3n de precios es mayor que si vendemos cerca de los costes pero necesita de una labor concienzuda de posicionamiento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nComo dijimos al principio el valor es variable y de esta manera tambi\u00e9n puede serlo la estrategia de precios<\/strong>. Por ejemplo: podemos comenzar con altos precios atacando el valor a\u00f1adido e ir reduci\u00e9ndolo seg\u00fan pasa el tiempo y se reducen los costes para aumentar el volumen de ventas e ir ampliando nuestro mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nCrear estrategias<\/h2>\n\n\n\n
Con todo esto quiero plasmar que el precio no es una mera etiqueta competitiva sino que tambi\u00e9n es una herramienta de posicionamiento<\/strong> de la marca en el mercado que necesita de un control estrat\u00e9gico que mediante el corto plazo sepa alcanzar metas y objetivos a largo.<\/p>\n\n\n\nEn esta \u00e9poca muchas empresas apuestan por la supervivencia<\/strong> (normal por otro lado) e inician una guerra de precios que puede terminar ahogando la capacidad de la empresa de obtener beneficio pero permitiendo cubrir los costes b\u00e1sicos<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 posicionamiento nos quedar\u00e1 tras la crisis? Tendremos que reaccionar inteligentemente a la nueva situaci\u00f3n e intentar levantar el valor perdido<\/strong>. Y esto no es precisamente f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\nUna pol\u00edtica de precios debe ser valiente pero minimizando el riesgo<\/strong>. Tenemos que pensar que plantear un camino es mejor que caminar sin rumbo<\/strong> seg\u00fan los designios de la competencia y del mercado.<\/p>\n\n\n\nCon la situaci\u00f3n actual es bueno incluso replantearnos si nuestros competidores siguen si\u00e9ndolo<\/strong> o si ahora competimos con otro tipo de negocios. No nos centremos en metas fijas, el mundo cambia tanto o m\u00e1s que los propios precios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING El precio puede parecer a priori un elemento f\u00e1cil de entender si lo consideremos como un concepto cuantitativo que relaciona a dos partes en un intercambio, pero la realidad es que como concepto de marketing resulta bastante complejo pues entiende de objetivos y condiciones. Representa un esfuerzo por parte del comprador para obtener […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,14],"tags":[],"class_list":["post-2884","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-managment","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2884","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2884"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2884\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2885,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2884\/revisions\/2885"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2884"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2884"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2884"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}