Cuando hablamos de \u201csensibilidad\u201d realmente lo hacemos de la capacidad que tiene un elemento de afectar al precio mediante cambios en la demanda<\/strong>. Por tanto el precio no es el fin a estudiar sino el resultado de una situaci\u00f3n de mercado a la que tenemos que adaptarnos para seguir siendo competitivos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Los elementos que afectan a la demanda pocas veces est\u00e1n bajo nuestro control pero hay que tenerlos muy en cuenta o lo descubriremos cuando sean las cifras de ventas las que hablen<\/strong>. Actuar en consonancia a las ventas es l\u00f3gico pero tambi\u00e9n supone una respuesta algo tard\u00eda y parcial a una situaci\u00f3n que puede estar variando de forma desconocida.<\/p>\n\n\n\n

Los precios no se mueven solos, eso lo sabemos todos. La demanda s\u00ed lo hace y es el gran elemento a controlar<\/strong>. Con ello tenemos que reaccionar con estrategias que nos mantengan en cifras de ventas adecuadas a nuestra estructura.<\/p>\n\n\n\n

De cualquier forma recordemos que cambiar el precio no siempre es la mejor soluci\u00f3n<\/strong>pues podemos dirigirnos a nuevos segmentos de mercado o cambiar nuestro posicionamiento entre otras cosas. En cualquier caso los que nos movemos somos nosotros.<\/p>\n\n\n\n

Elementos que afectan a la sensibilidad del precio<\/h2>\n\n\n\n

Como ya hemos aclarado, la demanda no responde \u00fanicamente al precio<\/strong> aunque sin duda puede ser un fuerte argumento de ventas. Aumentar las unidades vendidas bajando precios puede no ser siempre inteligente si atendemos al propio producto. Si este es percibido como \u201cespecial\u201d, \u201cexclusivo\u201d o \u201cde calidad\u201d la sensibilidad ser\u00e1 menor<\/strong> y podremos establecer precios m\u00e1s altos manteniendo una importante parte de nuestra cuota.<\/p>\n\n\n\n

Si esto lo acompa\u00f1amos de una campa\u00f1a de publicidad adecuada<\/strong> lograremos mayores rentabilidades por unidad vendida aunque si nos limitamos a bajar con precio acabaremos con ese aura de \u201cexclusividad\u201d y con todos los beneficios que podr\u00eda darnos.<\/p>\n\n\n\n

La respuesta, por desgracia, no siempre est\u00e1 en nuestro producto<\/strong> sino en situaciones socioecon\u00f3micas que pueden modificar las ventas de manera notoria tal y como estamos viendo \u00faltimamente.<\/p>\n\n\n\n

Los consumidores respondemos al gasto total que tenemos que soportar y la relaci\u00f3n de este con nuestra renta. Ante p\u00e9rdidas de poder adquisitivo se dispondr\u00e1 de menos dinero para consumo y por tanto nuestras ventas sufrir\u00e1n cuanto m\u00e1s general sea la situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

En este caso nos podemos ver obligados a bajar los precios para mantenernos en el mercado pero puede ser positivo hacerlo con prudencia mediante campa\u00f1as especiales, ofertas y otras facilidades de pago antes de bajar el precio directamente pues una vez realizado ser\u00e1 muy dif\u00edcil ir subi\u00e9ndolo<\/strong> en cuanto se recupere la capacidad econ\u00f3mica de la poblaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Otro factor ajeno a nuestro control se encuentra en la existencia de productos sustitutivos<\/strong>. Cuanto menor sea la presencia de estos productos menor ser\u00e1 su peso sobre el precio.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, el suced\u00e1neo de chocolate es menos aceptado que el chocolate pero si este sube de precio hasta superar el beneficio percibido por los consumidores el mercado empezar\u00e1 a fijarse en el suced\u00e1neo y seremos m\u00e1s sensibles<\/strong> a los cambios que se produzcan a este respecto. Igualmente podr\u00edamos hablar entre la competencia existente en los refrescos de cola, etc\u2026 seg\u00fan gane peso el sustituto m\u00e1s sensible ser\u00e1 nuestro precio a los cambios en la demanda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si adem\u00e1s la calidad de esos productos es f\u00e1cilmente comparable<\/strong> con la nuestra entonces el mercado ser\u00e1 especialmente sensible a lo que hagamos (o hagan) con el precio. Existen otros factores que afectan a la demanda pero atendiendo a lo comentado podemos hacernos una idea clara de que la demanda no responde \u00fanicamente al precio<\/strong> y que este no es nuestro \u00fanico argumento a la hora de competir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING La demanda se mueve en respuesta a diversos factores y algunos de ellos tienen relaci\u00f3n directa con nuestras pol\u00edticas de marketing. Conocer los elementos que afectan a la elasticidad de los precios de nuestros productos o servicios es muy importante para poder ajustarlos correctamente. El fundamento b\u00e1sico lo encontramos en la llamada \u201cfunci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-2891","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2891","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2891"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2891\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2892,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2891\/revisions\/2892"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2891"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2891"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2891"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}