Para entender el precio de prestigio no deberemos hacer muchos esfuerzos. Si tenemos dos productos iguales, pero uno con un precio muy alto y otro con el precio muy bajo, lo m\u00ednimo que nos pasar\u00e1 es que nos confundiremos.<\/p>\n\n\n\n

\u201c\u00bfQu\u00e9 tiene el producto caro para serlo?\u201d \u201c\u00bfpor qu\u00e9 el otro es tan sospechosamente barato?\u201d Lo que tienen es un posicionamiento diferente<\/strong>. Aunque la calidad de los productos fuera la misma, el precio distorsiona nuestra percepci\u00f3n<\/strong> y nos hace sentir que el m\u00e1s caro tiene o debe tener m\u00e1s calidad y viceversa.<\/p>\n\n\n\n

Precio impar<\/h2>\n\n\n\n

Normalmente estos precios se utilizan para rebajas o promociones<\/strong> y su utilizaci\u00f3n constante es contraria a la imagen de prestigio. Se basa en precios terminados por n\u00fameros impares, normalmente el 5 o el 9. Tambi\u00e9n pueden usarse para luchar contra una imagen de marca \u201ccara\u201d que pretende mostrarse accesible.<\/p>\n\n\n\n

Un producto que cueste 1,99 resulta m\u00e1s poderoso que uno que cueste 2 euros y no es extra\u00f1o que al preguntarle a un consumidor sobre el precio del primero nos diga \u201cme cost\u00f3 un euro y pico\u201d. El n\u00famero impar resulta psicol\u00f3gicamente rompedor<\/strong> y no nos parece redondo, por lo que tendemos a verlo como algo diferente, llamativo y como una oportunidad.<\/p>\n\n\n\n

Precio par<\/h2>\n\n\n\n

Los precios redondos lanzan dos mensajes: el de exactitud o el de redondeo<\/strong>. Si vemos un producto con un precio de 102 euros pensaremos \u00bfa qu\u00e9 se deben esos dos euros? y si lo vemos a 100 creeremos que est\u00e1 redondeado sobre su precio real, sobretodo ahora que existe una epidemia de n\u00fameros impares.<\/p>\n\n\n\n

Cada vez resulta m\u00e1s complicado ver cifras pares por la fuerte competencia existente<\/strong>en el mercado. En lugar de poner precios de 1000 euros ponemos 999 aunque si nuestro posicionamiento es de calidad, deber\u00edamos apostar por el primero.<\/p>\n\n\n\n

Precio habitual<\/h2>\n\n\n\n

Muchos productos y servicios tienen precios de mercado<\/strong>. Es decir, un importe que est\u00e1 asumido por los consumidores como normal y justo. Conocer esto es muy importante pues no podemos luchar contra las corrientes del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Romper estos precios resulta dif\u00edcil pues, si subimos el precio se puede ver como un sobreprecio<\/strong> (en lugar de asociarlo a la calidad) y si lo bajamos, como un producto o servicio de peor calidad.<\/p>\n\n\n\n

Precio por valor percibido<\/h2>\n\n\n\n

Aqu\u00ed hay que realizar un esfuerzo por descubrir el valor asignado por nuestros clientes<\/strong>al producto o servicio. Si el precio est\u00e1 por encima del valor percibido, tendremos que realizar ajustes a la baja o acciones promocionales, pero si es al rev\u00e9s tendremos que hacer cambios para no desaprovechar la oportunidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING La\u00a0psicolog\u00eda del consumidor\u00a0se mueve en gran medida por los factores directamente observables que modifican su percepci\u00f3n sobre un producto o servicio. De este modo surgen conceptos como el de\u00a0producto aumentado. Bas\u00e1ndose en esta premisa, las estrategias de precios psicol\u00f3gicos se han orientado para conseguir el mayor grado de atracci\u00f3n posible en el momento […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-2896","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2896","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2896"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2896\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2897,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2896\/revisions\/2897"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2896"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2896"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2896"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}