< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING<\/a><\/p>\n\n\n\nLa crisis econ\u00f3mica<\/strong> ha convertido el mundo de los negocios en una guerra en la que resulta dif\u00edcil sobrevivir utilizando las estrategias cl\u00e1sicas. Como si el enemigo hubiese aprendido de nuestras debilidades, nos vemos obligados a afrontar los nuevos retos del mercado mediante t\u00e9cnicas como el marketing de guerrilla<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nEsto supone actuar aprovechando al m\u00e1ximo los recursos disponibles<\/strong>, evitando f\u00f3rmulas como la publicidad masiva, para llegar al p\u00fablico mediante la creatividad y los peque\u00f1os ataques encadenados.
<\/p>\n\n\n\nDel producto a la mente del consumidor<\/h2>\n\n\n\n
Una de las m\u00e1ximas del marketing de guerrilla consiste en no centrar la estrategia en el producto de forma exclusiva, sino extenderla hacia los beneficios que produce sobre los consumidores<\/strong>. Orient\u00e1ndonos hacia las emociones del mercado descubriremos muchas formas nuevas de persuadir y posicionar nuestra marca.<\/p>\n\n\n\nRealmente nos encontramos con opciones m\u00e1s rentables y efectivas, que surgen de entre las trincheras como toda una oportunidad de cambiar la direcci\u00f3n de la guerra.<\/p>\n\n\n\n
No pensamos \u00fanicamente en la potencia del misil, sino en hacia d\u00f3nde y cu\u00e1ndo dispararlo para causar un mayor impacto psicol\u00f3gico<\/strong>. En ocasiones un francotirador puede hacer m\u00e1s da\u00f1o que una bomba.<\/p>\n\n\n\nHerramientas del marketing de guerrilla<\/h2>\n\n\n\n
La t\u00e1ctica de guerrillas puede ser representada perfectamente por la guerra que perdi\u00f3 EEUU contra Vietnam<\/strong>. El ej\u00e9rcito vietnamita no pod\u00eda competir con los bombardeos masivos y el gran poder\u00edo americano, cambiando su forma de luchar para invertir la tendencia del combate.<\/p>\n\n\n\nSe utilizaron agujeros cavados bajo la tierra para moverse y esconderse r\u00e1pidamente en la densa selva, ejecutando ataques cortos, r\u00e1pidos y sorpresivos. Esto min\u00f3 la moral del enemigo, que impotente observaba c\u00f3mo se produc\u00edan numerosas bajas, afectando a los soldados de forma f\u00edsica y emocional \u00bfCu\u00e1les son nuestras armas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n- Las emociones<\/li>
- Las experiencias<\/li>
- Las redes sociales<\/li>
- La creatividad<\/li>
- La t\u00e9cnica de venta adaptativa<\/li>
- Las\u00a0promociones\u00a0y ofertas<\/li>
- Las estrategias de marketing hol\u00edstico<\/li>
- El marketing viral<\/li>
- La publicidad segmentada<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ventajas en tiempos de crisis<\/h2>\n\n\n\n
En periodos de crisis las empresas deben cuidar mucho la rentabilidad de sus operaciones<\/strong>, buscando la manera m\u00e1s directa de influir sobre sus potenciales compradores, mediante la segmentaci\u00f3n y los ataques certeros.<\/p>\n\n\n\nEl bajo coste<\/strong> es una de las principales ventajas, as\u00ed como el mayor retorno de la inversi\u00f3n<\/strong> publicitaria, pero todo esto requiere de un esfuerzo creativo y un buen conocimiento sobre nuestro mercado objetivo.<\/p>\n\n\n\nLas grandes compa\u00f1\u00edas no suelen contar con una velocidad de reacci\u00f3n<\/strong> tan importante como los peque\u00f1os negocios, por lo que se convierte en una estrategia ideal para recuperar cuotas. Cuando ideen una contra, nosotros ya habremos golpeado y quiz\u00e1s hayamos cambiado de f\u00f3rmula, por lo que es importante sorprender a los clientes y a la competencia, llamando la atenci\u00f3n de los compradores y fidelizando su consumo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nIgualmente nos servir\u00e1 para responder a las promociones de la competencia, adapt\u00e1ndonos r\u00e1pidamente a ellas y utilizando sus puntos d\u00e9biles.<\/p>\n\n\n\n
Es importante que nuestra empresa disponga de buenos canales de comunicaci\u00f3n<\/strong>, que permita que los trabajadores compartan sus ideas y que se fomente la motivaci\u00f3n de los vendedores. En lo que respecta a los clientes, las redes sociales son grandes aliadas y nos permitir\u00e1n mantener un pulso continuo con el mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING La crisis econ\u00f3mica ha convertido el mundo de los negocios en una guerra en la que resulta dif\u00edcil sobrevivir utilizando las estrategias cl\u00e1sicas. Como si el enemigo hubiese aprendido de nuestras debilidades, nos vemos obligados a afrontar los nuevos retos del mercado mediante t\u00e9cnicas como el marketing de guerrilla. Esto supone actuar aprovechando al m\u00e1ximo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,14],"tags":[],"class_list":["post-2921","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-managment","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2921","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2921"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2921\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2922,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2921\/revisions\/2922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2921"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2921"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2921"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}