Como veremos, algunas de ellas buscan aumentar los\u00a0beneficios percibidos y otros los beneficios efectivos<\/strong>, pero siempre tendremos que analizar las condiciones competitivas y los costes que conllevar\u00e1n estas f\u00f3rmulas mientras dure su aplicaci\u00f3n:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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• Vales descuento:<\/strong>\u00a0el env\u00edo de vales descuentos puede parecernos que tiene el mismo efecto que un descuento directo, pero lo cierto es que hace un llamamiento al consumo.\u00a0Crea una oportunidad<\/strong>, plantea una exclusividad (hay que tener el bono) y lo plantea en un periodo de tiempo determinado, por lo que crea la urgencia.<\/li>\r\n
• Demostraciones en tienda:<\/strong>\u00a0algunos productos necesitan ser probados para que los clientes sean conscientes de su naturaleza. Por ejemplo, resulta dif\u00edcil mostrar las bondades de una consola como la Nintendo 3Ds sin probarla en primera persona.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
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  • Que los clientes experimenten con ellos <\/strong>\u00bfTe suena? Es la estrategia que siguen gigantes como Mediamarkt, Apple y dem\u00e1s, en el sector tecnol\u00f3gico. Por supuesto es aplicable a otros sectores, sin demasiadas complicaciones. No obstante, requieren adecuar los espacios comerciales y las unidades de muestra.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
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    • Entrega de muestras:<\/strong>\u00a0ciertos productos, como las cremas, pueden promocionarse entregando muestras a ser disfrutadas por el consumidor en su casa. Usualmente acompa\u00f1an a la publicidad, pero puede ser buena idea ofrecerlos en tienda para que los vendedores puedan dar las indicaciones de uso e invitar a la compra. Tambi\u00e9n se pueden entregar ante la venta de otro producto relacionado, con el fin de detonar compras futuras.<\/li>\r\n
    • Paquetes en oferta:<\/strong>\u00a0un producto puede venderse junto a otro complementario o a otro igual durante un periodo promocional, con el fin de promover su uso. Creando conjuntos de productos\u00a0se aumenta el valor percibido<\/strong>\u00a0y con el descuento disminuye el gasto efectivo que hacen los clientes. El beneficio de estas acciones deriva de posicionar nuevos productos o de baja demanda, adem\u00e1s de prolongando el uso de un producto concreto (caso de los 2\u00d71), que puede desembocar en fidelidad a la marca.<\/li>\r\n
    • Programas de fidelidad:<\/strong>\u00a0valorando la recurrencia de las operaciones comerciales con ciertos clientes se puede premiar la fidelidad mediante\u00a0promociones exclusivas<\/strong>, ofertando los productos de mayor inter\u00e9s o regalando otros de menor demanda, que podr\u00eda atraer ingresos futuros. Adem\u00e1s, se pueden crear otros beneficios y regalos seg\u00fan la naturaleza de nuestro producto o servicio.<\/li>\r\n
    • Concursos:<\/strong>\u00a0crear juegos o sorteos se fomenta la participaci\u00f3n de los usuarios para obtener premios, lo cual\u00a0puede crear capital de marca<\/strong>\u00a0si se orienta adecuadamente. En \u00faltimo t\u00e9rmino esto ayudar\u00e1 a promocionar nuestros productos, sobretodo si logramos que estos sean percibidos como algo deseado.<\/li>\r\n
    • Prueba y compra:<\/strong>\u00a0entregar un producto durante determinado tiempo sin realizar desembolso, da la posibilidad de devolverlo si este no ha resultado gratificante y\u00a0crea una situaci\u00f3n de seguridad<\/strong>. Eso s\u00ed, debemos atender mucho a qu\u00e9 producto tenemos o qu\u00e9 servicio ofertamos, para evitar los abusos. Tambi\u00e9n es indispensable llevar un buen control de pedidos y predecir todos los escenarios posibles.<\/li>\r\n
    • Te devolvemos el dinero:<\/strong>\u00a0Otra f\u00f3rmula m\u00e1s fiable y extendida es ofrecer la garant\u00eda de que si el producto no convence se devolver\u00e1 el dinero. Para ello se crean unas condiciones bien claras. Otra f\u00f3rmula es ofrecer un\u00a0descuento parcial sobre el precio total<\/strong>\u00a0ante el env\u00edo de un comprobante de compra.<\/li>\r\n
    • Garant\u00edas extras:<\/strong>\u00a0Aumentar el periodo de garant\u00eda por encima del m\u00ednimo legal proporciona una\u00a0imagen de confianza<\/strong>\u00a0que puede beneficiar a ambas partes, despejando ciertas dudas y facilitando las ventas.<\/li>\r\n
    • Promoci\u00f3n lateral:<\/strong>\u00a0con la compra de cierto producto se puede ofrecer un descuento sobre otro perteneciente a otra l\u00ednea de negocio. Puede tratarse de un producto complementario o de uno independiente<\/strong>, invitando al consumo futuro o a aumentar el volumen de compra actual en nuestro negocio. \u00datil cuando tenemos varias l\u00edneas de producto y queremos utilizar los m\u00e1s fuertes para\u00a0promocionar los de baja demanda<\/strong>.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Como vemos hay muchas opciones para\u00a0crear oportunidad, confianza y valor<\/strong>. Las herramientas promocionales apoyan la labor comercial y posicionan la marca, por lo que deben ser vistas como oportunidades y no como simples medidas para capear el temporal.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      < \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING A la hora de\u00a0planificar acciones promocionales\u00a0para fortalecer la venta de nuestros productos o servicios, no debemos limitarnos al mero descuento sobre el precio final, ya que existen\u00a0m\u00faltiples f\u00f3rmulas que podemos aplicar en nuestros negocios. Estas acciones pueden servirnos para crear marca o para posicionar su imagen, adem\u00e1s de para aumentar el […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,14],"tags":[],"class_list":["post-2929","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-managment","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2929","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2929"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2929\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3360,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2929\/revisions\/3360"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2929"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2929"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2929"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}