La mayor\u00eda de las empresas tienen unos activos especialmente importantes que deben defender. En muchos casos se trata de un producto o servicio estrella que sostiene a gran parte de sus cuotas de mercado<\/strong> y que les ofrecen buenas rentabilidades.<\/p>\n\n\n\n

Dirigir todos sus beneficios a levantar una muralla fortificada a su alrededor podr\u00eda ser visto como una buena estrategia de defensa pero en realidad refleja una falta de perspectiva a largo plazo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Estar\u00edamos hablando de una defensa est\u00e1tica<\/strong> en un mundo abocado al cambio y donde los ciclos de producto pueden llevarnos a una derrota futura.<\/p>\n\n\n\n

Piensa por un momento en las grandes marcas \u00bfCoca Cola se ha centrado exclusivamente en su producto estrella?. No, ha diversificado<\/strong> y utilizado sus beneficios para sacar variedades, producir nuevos, y adquirir otros. \u00a1Y eso que hablamos de un caso extraodinario! Evidentemente defiende su producto estrella, pero la muralla no solo debe construirse a su alrededor.<\/p>\n\n\n\n

Esto podemos aplicarlo a una peque\u00f1a empresa pero en una escala diferente. La defensa no debe ser sin\u00f3nimo de jug\u00e1rsela a una sola carta<\/strong>: fortalezcamos nuestros productos y servicios pero sin olvidarnos del ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n

Para ello tenemos que fortificar algo m\u00e1s que nuestra cuota actual, hay que defender el futuro y destinar una parte de los ingresos a desarrollar estrategias de ataque<\/strong>. De esta manera podemos decir que la defensa fortificada debe aplicarse con moderaci\u00f3n y no convertirse en nuestra \u00fanica baza. Puede ser \u00fatil en los peores momentos pero no garantiza una victoria definitiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING El mundo de los negocios no es un lugar especialmente pac\u00edfico. De hecho, la lucha por las cuotas de mercado hacen que vivamos en guerra, sobretodo en estos momentos de incertidumbre econ\u00f3mica. Se suele decir que la mejor defensa consiste en una buen ataque aunque Sun Tzu, en el arte de la guerra, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-2937","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2937","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2937"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2937\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2938,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2937\/revisions\/2938"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2937"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2937"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2937"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}