< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING<\/a><\/p>\n\n\n\nLa divisi\u00f3n territorial no es una mera limitaci\u00f3n geogr\u00e1fica sino que debe venir establecida en base a los clientes<\/strong> actuales y potenciales que se encuentren en nuestro radio de acci\u00f3n presente y futuro. Este hecho nos habla de un sistema que vincula a vendedores y compradores a un territorio concreto que es dividido para organizar y asegurar la presencia comercial<\/strong> en el mercado objetivo.<\/p>\n\n\n\nDentro de la divisi\u00f3n territorial<\/strong> tenemos que estudiar el tipo de bien o servicio ofrecido para determinar si necesitamos una distribuci\u00f3n intensiva, selectiva, exclusiva o venta directa. El n\u00famero de territorios y comerciales, por otro lado, se establecer\u00e1 en base a la estrategia de crecimiento<\/strong> de nuestra empresa y no solo a nuestro mercado actual.<\/p>\n\n\n\nSin duda esta forma de abordar el mercado puede ser un buen sistema de expansi\u00f3n pero adem\u00e1s es una manera ideal para organizar<\/strong> un equipo de ventas. Las ventajas<\/strong> que se pueden potenciar gracias a una buena gesti\u00f3n son principalmente 7<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n- Permite la distribuci\u00f3n de cargas de trabajo<\/strong> entre los comerciales as\u00ed como organizar las acciones de venta de forma m\u00e1s efectiva.<\/li>
- Nos permite conocer<\/strong> mejor a la competencia local y al propio mercado.<\/li>
- Evitamos la descoordinaci\u00f3n<\/strong> o solapamiento de las acciones entre vendedores.<\/li>
- La organizaci\u00f3n de rutas<\/strong> es m\u00e1s sencilla sobretodo si se apoya en las nuevas tecnolog\u00edas.<\/li>
- Ayuda a coordinar los resultados<\/strong> y realizar comparaciones estrat\u00e9gicas.<\/li>
- Aumenta la independencia<\/strong> de los comerciales y mejora su moral.<\/li>
- Nos ayuda a la hora de crear cuotas de ventas adaptadas<\/strong> al \u00e1rea destinada a cada comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Pese a estos conceptos de orden y distribuci\u00f3n organizada existen ciertas actividades<\/strong> en las que m\u00e1s all\u00e1 de la divisi\u00f3n de un territorio priman otro tipo de valores como puede ser la confianza (v\u00e9ase el ejemplo de las compa\u00f1\u00edas de seguros<\/strong>) que necesita de comerciales con grandes dotes interpersonales que logren un ambiente de confianza o directamente que posea un gran n\u00famero de amigos y conocidos.<\/p>\n\n\n\nEn estos casos, la organizaci\u00f3n de la fuerza de ventas en el territorio no es tan importante al ser muy complicado que se solapen sus actividades comerciales. Tambi\u00e9n puede aplicarse la misma excepci\u00f3n a las empresas que comienzan su actividad<\/strong> comercial pues ir\u00e1n descubriendo las ventajas de la divisi\u00f3n territorial seg\u00fan vayan estableciendo un mercado y quieran crear estrategias de crecimiento. No obstante es utilizada por muchos desde un principio para organizar y asegurar la implantaci\u00f3n territorial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING La divisi\u00f3n territorial no es una mera limitaci\u00f3n geogr\u00e1fica sino que debe venir establecida en base a los clientes actuales y potenciales que se encuentren en nuestro radio de acci\u00f3n presente y futuro. Este hecho nos habla de un sistema que vincula a vendedores y compradores a un territorio concreto que es dividido […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-2959","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2959","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2959"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2959\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2960,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2959\/revisions\/2960"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2959"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2959"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2959"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}