< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING<\/a><\/p>\n\n\n\nLa ubicaci\u00f3n de los puntos de venta<\/strong> son una de las decisiones m\u00e1s importantes que nos ayudar\u00e1n a alcanzar nuestros objetivos comerciales, favoreciendo el proceso comercial y facilitando la elecci\u00f3n de los consumidores. Para lograrlo debemos atender a ciertas consideraciones previas que pueden ser complementadas con tres m\u00e9todos de selecci\u00f3n<\/strong>b\u00e1sicos.<\/p>\n\n\n\nNuestro objetivo principal consiste en acercar nuestros productos o servicios a los consumidores<\/strong>, por lo que tendremos que fijarnos en los factores relacionados con la demanda, tales como la existencia de competidores, la cercan\u00eda a la mayor masa de potenciales compradores, comunicaciones, etc\u2026
<\/p>\n\n\n\nA\u00fan as\u00ed no podemos olvidarnos de los costes<\/strong> que supondr\u00e1n la implantaci\u00f3n de cada punto de venta y los salarios del personal que deberemos ubicar en cada uno, adem\u00e1s de otros problemas log\u00edsticos.<\/p>\n\n\n\nM\u00e1s no siempre es mejor<\/h2>\n\n\n\n
Algunas personas pueden pensar que a m\u00e1s puntos de venta, m\u00e1s ventas, y aunque de cierta manera es correcto, lo cierto es que los beneficios de cada uno pueden llegar a ser negativos, haci\u00e9ndonos perder todas las posibles ganancias<\/strong> obtenidas por dicho volumen.<\/p>\n\n\n\nNormalmente esto responde a un c\u00e1lculo<\/strong> que consiste en restar las ventas medias de cada punto (que se obtiene dividiendo el total de ventas estimado entre los puntos de venta planificado) al umbral de rentabilidad y multiplicando el resultado por el margen de beneficio por unidad.<\/p>\n\n\n\nHaciendo este c\u00e1lculo comprobar\u00edamos que seg\u00fan aumentamos el n\u00famero de puntos,\u00a0el beneficio de cada uno se va reduciendo<\/strong>\u00a0pese al incremento total de ventas estimadas, hasta ser negativo. Es algo parecido a lo que\u00a0ya vimos con las visitas comerciales.<\/p>\n\n\n\nEsto nos llevar\u00eda a cerrar puntos de venta y a asumir las p\u00e9rdidas que se hayan producido<\/strong>, siendo algo que sin duda querremos evitar y que podremos lograr mediante la planificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n\u00bfD\u00f3nde emplazar los puntos de venta?<\/h2>\n\n\n\n
Cada negocio responde a mercados diferentes y por tanto a condiciones diferentes a la hora de seleccionar la ubicaci\u00f3n de los puntos de venta. A\u00fan as\u00ed podemos hablar de tres m\u00e9todos b\u00e1sicos de selecci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n
- Analog\u00eda:<\/strong> estudiando los resultados de un punto de venta podemos estimar su poder de atracci\u00f3n del mismo en otros mercados similares. Por desgracia, este m\u00e9todo es muy dif\u00edcil de aplicar con seguridad y es demasiado simple, por lo que deberemos apoyarnos en nuestra experiencia y en otros criterios subjetivos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Estudio de factores:<\/strong> este es un m\u00e9todo m\u00e1s estructurado y consiste en crear un listado de criterios con los que evaluar cada alternativa. Para mejorar la fiabilidad de los resultados, las puntuaciones obtenidas en cada criterio deber\u00e1n ser ponderadas seg\u00fan la importancia relativa que le demos a cada factor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- <\/li><\/ul>\n\n\n\n
- <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Existen muchas f\u00f3rmulas, as\u00ed que tambi\u00e9n podemos aplicar el modelo de Reilly, el de Stanley y Sewall, el de Gosh y Craig o el de Nakanishi y Cooper (modelo multiplicativo de interacci\u00f3n competitiva, o MCI).<\/p>\n\n\n\n
Tenemos muchas herramientas<\/strong> para establecer la mejor ubicaci\u00f3n para nuestros puntos de venta, pero lo que aprendemos de ellas puede resumirse en que debemos tener en cuenta el atractivo comercial de la zona, los costes, nuestra experiencia en mercados similares, la presencia de competencia y analizar que re\u00fanan los factores que consideramos exitosos para nuestro negocio, sin producir una oferta excesiva para la demanda existente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING La ubicaci\u00f3n de los puntos de venta son una de las decisiones m\u00e1s importantes que nos ayudar\u00e1n a alcanzar nuestros objetivos comerciales, favoreciendo el proceso comercial y facilitando la elecci\u00f3n de los consumidores. Para lograrlo debemos atender a ciertas consideraciones previas que pueden ser complementadas con tres m\u00e9todos de selecci\u00f3nb\u00e1sicos. Nuestro objetivo principal consiste […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-2962","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2962","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2962"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2962\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2963,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2962\/revisions\/2963"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2962"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2962"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2962"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}