Cuando hablamos de una segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica, generalmente lo hacemos sobre un elemento que nos proporciona un mayor grado de concreci\u00f3n sobre una divisi\u00f3n anterior. Es decir, el mercado ya es descrito sobre una serie de valores objetivos como la edad, el sexo, etc\u2026 y luego intentamos obtener un nivel m\u00e1s de segmentaci\u00f3n<\/strong> de donde obtener un nicho de mercado m\u00e1s rentable (si no es as\u00ed puede que no valga la pena).<\/p>\n\n\n\n

Es decir, mientras otros act\u00faan sobre un mercado descrito como \u201cMujeres de entre 30 y 45 a\u00f1os\u201d, aquellos que realicen un estudio psicogr\u00e1fico podr\u00edan abordar de forma muy ventajosa<\/strong> al sector de \u201cmujeres de entre 30 y 45 a\u00f1os, independientes y seguras de s\u00ed mismas\u201d. Cuanto m\u00e1s conozcamos a nuestro mercado, mejor podremos satisfacer sus necesidades.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tratar la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica como si fuera el \u00fanico nivel de estudio posible, nos dar\u00eda espectro muy amplio y poco concreto, por lo que nos podr\u00eda impedir abordar el mercado de manera eficiente. Podemos buscar \u201cpersonas independientes y seguras de s\u00ed mismas\u201d, pero sin encuadrarlas en una divisi\u00f3n complementaria nos complicar\u00e1 la labor de encontrar nichos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Nunca olvides los principios de una buena segmentaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Realizar un estudio psicol\u00f3gico nos obliga a hablar o encuestar a una muestra representativa de los grupos a analizar y por tanto, representa un coste que no deber\u00edamos afrontar sin asegurarnos de que lo haremos en base a algunos principios:<\/p>\n\n\n\n

• Rentable:<\/strong> en ocasiones no es tan importante el tama\u00f1o del mercado como su rentabilidad. Por eso, la segmentaci\u00f3n de segundo nivel solo deber\u00eda realizarse cuando nos proporcione una buena rentabilidad, ya que sin duda estaremos renunciando a un mercado de mayor tama\u00f1o.<\/li>
• Posible:<\/strong> acceder a un mercado no es siempre econ\u00f3micamente posible para una empresa, as\u00ed que tenemos que considerar si el coste del estudio y la realizaci\u00f3n de las estrategias necesarias para abordar el nicho son econ\u00f3micamente factibles.<\/li>
• Diferente:<\/strong> si los perfiles son muy semejantes entre s\u00ed y no existen claras diferencias entre unos y otros, la segmentaci\u00f3n es menos fiable y atractiva. Lo que nos interesan son los grupos muy definidos y diferentes, con necesidades espec\u00edficas.<\/li>
• Cuantificable:<\/strong> si no podemos medir algo, careceremos de los elementos de juicio m\u00e1s importantes. Tenemos que preocuparnos por buscar elementos que podemos medir, registrar y analizar<\/strong>. Por ejemplo, la felicidad es un concepto muy abierto y dif\u00edcil de medir, pero la forma de expresarla nos da m\u00e1s posibilidades de estudio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

  Cuanto mejor conozcas a tu mercado, mejor podr\u00e1s dirigirte a \u00e9l, pudiendo renunciar a sectores poco rentables al centrarte en los realmente importantes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

  Vivimos una \u00e9poca en la que el mercado est\u00e1 abordado por la competencia de manera muy completa, pero la mayor\u00eda de las grandes empresas buscan mercados de gran volumen mientras nosotros tenemos que descubrir esos peque\u00f1os caramelos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  < \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Cuando estudiamos el mercado, solemos realizarlo desde un punto de vista superficial debido al esfuerzo necesario para entrar en la mente del consumidor. De esta manera, tendemos a realizar segmentaciones por grupos de edad, sexo, residencia, nacionalidad o por valores socio-econ\u00f3micos. Incluso las variables conductuales son f\u00e1cilmente observables de alguna manera, como […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-2979","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2979","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2979"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2979\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2980,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2979\/revisions\/2980"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2979"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2979"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2979"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}