Las\u00a0estrategias de marketing<\/strong>\u00a0de una organizaci\u00f3n son m\u00e1s efectivas cuanto m\u00e1s se haya definido su p\u00fablico objetivo. La\u00a0segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica<\/strong>\u00a0es una herramienta que nos permite profundizar en los grupos de mercado conocidos para encontrar sus\u00a0motivaciones de compra.<\/p>\n\n\n\n

Con la segmentaci\u00f3n tradicional obtenemos grupos de consumidores ordenados seg\u00fan rangos de edad, poblaci\u00f3n, etc\u2026 pero con un estudio psicogr\u00e1fico podremos encontrar diferencias dentro de grupos homog\u00e9neos<\/strong> y similitudes entre los diferentes segmentos.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, si sabemos que nuestro mercado objetivo est\u00e1 conformado principalmente por adolescentes podr\u00edamos profundizar<\/strong> encontrando m\u00faltiples perfiles psicol\u00f3gicos que ser\u00edan relevantes para concretar a\u00fan m\u00e1s nuestro planteamiento comercial. Veamos c\u00f3mo realizar una segmentaci\u00f3n mediante perfiles psicol\u00f3gicos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Consideraciones previas a la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica<\/h2>\n\n\n\n

Realizar una segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica sin el apoyo de otras variables<\/strong> puede resultar ineficiente en la mayor\u00eda de los casos. Se trata de una herramienta de especializaci\u00f3n<\/strong> muy \u00fatil para encontrar nichos de mercado y\/o para encontrar oportunidades de negocio. Antes de empezar hay que definir las principales divisiones que encontraremos:<\/p>\n\n\n\n

• Creencias, valores e ideolog\u00eda:<\/strong> la ideolog\u00eda pol\u00edtica, religiosa o su actitud ante la familia, el ahorro, etc\u2026 definen diversos grupos sociales con motivaciones diferenciadas ante el consumo<\/li>
• Estilos de vida:<\/strong> un empresario no tiene las mismas necesidades que un estudiante igual que no es lo mismo un hombre sin hijos que un padre soltero. \u00bfAlguna vez te has fijado en los libros para cocinar al microhondas? \u00bfA qui\u00e9n crees que se dirige, a una madre de familia o a una estudiante universitaria?<\/li>
• Rasgos de personalidad:<\/strong> Creo que aunque en ocasiones pensamos lo contrario todos sabemos que no todos los adolescentes son iguales aunque compartan ciertos rasgos propios de la edad. Hay chicos m\u00e1s extrovertidos, m\u00e1s t\u00edmidos, alegres, dependientes, etc\u2026 Esto es f\u00e1cilmente extrapolable a cualquier segmentaci\u00f3n tradicional.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

  Ahora que conocemos los tres pilares <\/strong>tenemos que pensar si realmente es conveniente hacer una segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fico buscando si podremos cumplir los siguientes puntos<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

  • El segmento resultante podr\u00e1 diferenciarse:<\/strong>\u00a0Es decir \u00bf se podr\u00e1n encontrar claras diferencias en las respuestas de los perfiles ante una misma\u00a0estrategia de marketing? Si no esperamos este resultado no vale la pena iniciar el proceso<\/li>
  • Rentable:<\/strong>\u00a0siempre que podamos obtener beneficio de una segmentaci\u00f3n es recomendable realizarla. De hecho es m\u00e1s probable poder\u00a0obtener beneficios<\/strong>\u00a0de un mercado concreto que de un segmento m\u00e1s amplio y posiblemente muy abordado por la competencia.<\/li>
  • Realizable:<\/strong>\u00a0puede resultar l\u00f3gico pero antes de empezar es bueno realizar un estudio de los recursos que podemos destinar a la segmentaci\u00f3n para as\u00ed saber si realmente podremos afrontarlo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    6 pasos para realizar una segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica<\/h2>\n\n\n\n

    Lo m\u00e1s habitual es realizar un an\u00e1lisis cuantitativo sobre una segmentaci\u00f3n previa<\/strong>. Esto significa que normalmente se buscan perfiles psicol\u00f3gicos dentro de grupos demogr\u00e1ficos inicialmente homog\u00e9neos.<\/p>\n\n\n\n

    En esta investigaci\u00f3n determinaremos las diferencias y las similitudes encontradas para as\u00ed\u00a0determinar subgrupos<\/strong>. En este proceso intentaremos encontrar el lado m\u00e1s humano del mercado para descubrir lo que mueve el\u00a0consumo, lo que piensan de nuestra marca y qu\u00e9 usos le dan a nuestros productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n

    Los pasos necesarios para trabajar este proceso se pueden resumir en 6 pasos<\/strong> que nos permitir\u00e1n descubrir no solo la estrategia para abordar segmentos concretos sino tambi\u00e9n para hacerlo en nuestro mercado general:<\/p>\n\n\n\n

    • Identificar:<\/strong> \u00bfSabemos sobre qu\u00e9 decisiones tendr\u00e1 efecto la segmentaci\u00f3n? Hay que determinar si habr\u00e1 que adaptar campa\u00f1as de publicidad, las formas de distribuci\u00f3n, el slogan, la presentaci\u00f3n de productos, etc\u2026<\/li>
    • Estipular:<\/strong> Ahora tendremos que crear un cuestionario que recoja las preguntas m\u00e1s adecuadas para descubrir los perfiles psicol\u00f3gicos<\/strong> existentes dentro del mercado. Las principales divisiones a encontrar las he ubicado en las consideraciones previas.<\/li>
    • Analizar:<\/strong> Con las preguntas habremos pasado un cuestionario mediante el medio que consideremos m\u00e1s adecuado (internet, test, entrevista\u2026) a una amplia muestra de nuestra clientela. Cuando obtengamos los resultados buscaremos las preguntas claves<\/strong> en las que hayamos encontrado respuestas f\u00e1cilmente reconocibles y agrupables.<\/li>
    • Describir:<\/strong> en base a las respuestas clave tendremos que realizar una descripci\u00f3n lo m\u00e1s profunda posible de los segmentos localizados y f\u00e1cilmente diferenciables.<\/li>
    • Priorizar:<\/strong> no todos los mercados encontrados resultan rentables o se pueden abordar de manera econ\u00f3mica as\u00ed que siguiendo con lo comentado en las consideraciones previas<\/strong>marcaremos aquellos segmentos que podamos abordar.<\/li>
    • Adaptar:<\/strong> La labor no ha sido sencilla pero solo es el comienzo ya que con esta herramienta tendremos que adaptar las \u00e1reas previamente identificadas o incluso abrir nuevas estrategias.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Si nos hemos enfocado correctamente habremos adquirido\u00a0un arma importante<\/strong>\u00a0que nos permitir\u00e1 aprovechar mejor nuestros recursos futuros y encontrar oportunidades entre otras cosas. Eso s\u00ed, cuidado a la hora de seleccionar segmento psicogr\u00e1fico pues este\u00a0deber\u00eda encajar con nuestra<\/strong>\u00a0imagen de marca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      < \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Las\u00a0estrategias de marketing\u00a0de una organizaci\u00f3n son m\u00e1s efectivas cuanto m\u00e1s se haya definido su p\u00fablico objetivo. La\u00a0segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica\u00a0es una herramienta que nos permite profundizar en los grupos de mercado conocidos para encontrar sus\u00a0motivaciones de compra. Con la segmentaci\u00f3n tradicional obtenemos grupos de consumidores ordenados seg\u00fan rangos de edad, poblaci\u00f3n, etc\u2026 pero […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-2982","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2982","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2982"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2982\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2984,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2982\/revisions\/2984"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2982"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2982"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2982"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}