La\u00a0estrategia del oc\u00e9ano azul<\/strong>\u00a0fue formulada por W. Chan Kim y Ren\u00e9e Mauborgne en un libro del mismo nombre (\u201cBlue Ocean Strategy\u201d), en el que defiende la\u00a0importancia\u00a0<\/strong>de la innovaci\u00f3n\u00a0a la hora de abrir nuevos mercados, alej\u00e1ndonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales m\u00e1s explotados.<\/p>\n\n\n\n

En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora bas\u00e1ndose en la \u201cno competencia\u201d<\/strong>, algo que solo es posible explorando nuevos territorios, que simbolizan con un oc\u00e9ano azul, contrario al rojo<\/strong> que representa la lucha encarnizada entre las empresas.<\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 es el oc\u00e9ano rojo?<\/h2>\n\n\n\n

Si el barco de nuestra empresa navegara en un oc\u00e9ano rojo, deber\u00edamos saber que tiene este color debido a los continuos combates que se desarrollan en \u00e9l<\/strong> para conseguir la mejor pesca.<\/p>\n\n\n\n

Es un oc\u00e9ano peligroso pero conocido, donde tratamos de ara\u00f1ar la\u00a0cuota de mercado\u00a0de los dem\u00e1s y generalmente tendremos que\u00a0competir en base a precios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCrear valor a\u00f1adido o luchar en el terreno de los costes? Las reglas del juego son conocidas<\/strong>por aquellos que se encuentran en un oc\u00e9ano rojo, e incluso se conocen los niveles estimados de demanda que se manejan.<\/p>\n\n\n\n

Las oportunidades de lograr una\u00a0estrategia ganadora\u00a0disminuyen seg\u00fan aumenta el n\u00famero de competidores y los esfuerzos comerciales se encaminan a\u00a0remarcar las diferencias<\/strong>respecto al resto de alternativas.<\/p>\n\n\n\n

A\u00fan as\u00ed, los negocios suelen proliferar en torno a mercados y productos ya conocidos, pues aunque a la larga se condenan a una guerra can\u00edbal, se asumen menos riesgos.<\/p>\n\n\n\n

En busca del oc\u00e9ano azul<\/h2>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 del oc\u00e9ano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas a\u00fan son azules y las oportunidades son totalmente nuevas<\/strong>. Los peces saltan sobre las olas y nuestro barco abre las velas de la innovaci\u00f3n<\/strong>, pues es la \u00fanica forma de llegar.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed la competencia carecer\u00e1 de importancia, pues habremos creado un\u00a0mercado \u00fanico y particular, rompiendo las reglas y creando una nueva demanda.<\/p>\n\n\n\n

Los autores ponen como ejemplo a \u201cEl Cirque du Soleil\u201d<\/strong>, que innov\u00f3 en una f\u00f3rmula tan aparentemente quemada como los circos y cre\u00f3 un nuevo tipo de demanda, que hizo que los competidores fueran irrelevantes.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Encontrar nuevos espacios en el mercado se basa en\u00a0innovar\u00a0sobre el valor. Es decir, no incrementar las propiedades de lo ya conocido, sino creando\u00a0un valor totalmente nuevo<\/strong>, aunando costes, utilidad y precios.<\/p>\n\n\n\n

Esto podemos verlo con los pasos seguido por el circo para crear una nueva cadena de valor y que pueden ser adaptados a otros negocios, aplic\u00e1ndolo a sus elementos particulares:<\/p>\n\n\n\n

• Eliminar:<\/strong> animales del espect\u00e1culo, muchos shows al mismo tiempo, interpretes estrella, promoci\u00f3n tradicional, etc\u2026<\/li>
• Crear:<\/strong> un entorno elegante, m\u00fasica y coreograf\u00edas, tema, escenograf\u00eda, etc\u2026<\/li>
• Reducir:<\/strong> el humor, la sensaci\u00f3n de peligro, las estridencias, etc\u2026<\/li>
• Aumentar:<\/strong> el valor art\u00edstico, la utilizaci\u00f3n de una \u00fanica sede, etc\u2026<\/li><\/ul>\n\n\n\n

  Oc\u00e9ano azul: principios de la estrategia<\/h2>\n\n\n\n

  Seg\u00fan los autores, la estrategia se sustenta sobre seis principios b\u00e1sicos que debemos conocer a fin de reducir los riesgos inherentes a la misma, y que son propios en toda\u00a0innovaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

  • Reconstruir las fronteras del mercado:<\/strong> analizar las industrias alternativas, los grupos estrat\u00e9gicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos complementarios\u2026<\/li>
  • Dibujar un lienzo estrat\u00e9gico:<\/strong> nos basamos en el potencial creativo de la organizaci\u00f3n, buscando oportunidades de negocio.<\/li>
  • Explorar m\u00e1s all\u00e1 de la demanda existente<\/strong><\/li>
  • Crear una secuencia estrat\u00e9gica:<\/strong> analizaremos el precio, el coste, la adopci\u00f3n del producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.<\/li>
  • Superar los obst\u00e1culos:<\/strong> analizar los problemas que conllevar\u00e1 la ejecuci\u00f3n de la estrategia y ver la forma de sortearlos.<\/li>
  • Ejecutar la estrategia de innovaci\u00f3n:<\/strong> hay que poner en marcha la estrategia de negocio y evaluar siempre los resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su aplicaci\u00f3n representa un riesgo<\/strong> tan grande como el que asum\u00edan los grandes pioneros que navegaban hacia el horizonte en b\u00fasqueda de nuevos continentes. Podemos naufragar en terreno de nadie, por lo que es importante considerar estos principios expresados por los autores.<\/p>\n\n\n\n

    Por otro lado, las aguas azules pueden ir torn\u00e1ndose en rojas con el paso del tiempo, pues el resto de empresas pueden sentirse muy atra\u00eddas por las nuevas oportunidades<\/strong> de mercado que hemos abierto. El primero que golpea lo har\u00e1 dos veces, pero no podemos dormirnos en los laureles.<\/p>\n\n\n\n

    A\u00fan as\u00ed, los premios que se pueden obtener de una buena estrategia son lo suficientemente jugosos como para al menos considerar esta posibilidad que va algo m\u00e1s all\u00e1 que una estrategia de nichos<\/strong> de mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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