![\"\"](\"http:\/\/farm5.static.flickr.com\/4154\/4844424390_1b482458e1_z.jpg\")
<\/a><\/p>\nLa labor de un vendedor puede quedar solapada por la imperiosa necesidad de cerrar operaciones pero su radio de acci\u00f3n le convierte en\u00a0un sujeto estrat\u00e9gico<\/strong> de una empresa basada en la distribuci\u00f3n que posee bastantes tareas asociadas. El conocimiento por parte de la empresa de estas funciones supone la posibilidad de\u00a0potenciar su efectividad<\/strong> y situarlo en su posici\u00f3n natural.<\/p>\n Sus\u00a0tareas principales<\/strong> se extienden en cuatro \u00e1reas: de producto\/servicio, de mercado, de competencia y de empresa. Vamos a resumirlas para obtener un\u00a0esquema b\u00e1sico de funciones<\/strong> que pueden ser desarrolladas desde una estrategia directiva.<\/p>\n Las he distribuido respecto a las fases de venta propuestas por Thomas C. Kinnear y Kenneth Bernhardt (\u201cpreparaci\u00f3n\u201d, \u201cargumentaci\u00f3n\u201d y \u201ctransacci\u00f3n\u201d). \u00bfNuestros vendedores poseen herramientas para desarrollar plenamente su trabajo?<\/p>\n La labor de un vendedor puede quedar solapada por la imperiosa necesidad de cerrar operaciones pero su radio de acci\u00f3n le convierte en\u00a0un sujeto estrat\u00e9gico de una empresa basada en la distribuci\u00f3n que posee bastantes tareas asociadas. El conocimiento por parte de la empresa de estas funciones supone la posibilidad de\u00a0potenciar su efectividad y situarlo en su posici\u00f3n natural. Sus\u00a0tareas […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13,16,3],"tags":[],"class_list":["post-622","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-rrhh","category-ventas","category-www-pymesyautonomos-com"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/622","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=622"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/622\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1252,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/622\/revisions\/1252"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=622"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=622"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=622"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Pulse aqu\u00ed para leer el art\u00edculo completo<\/a><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"