Uno de los est\u00edmulos emocionales m\u00e1s intensos e impactantes que pueden ser utilizados con fines comunicativos es\u00a0el miedo<\/strong>. Ha sido explotado tanto para la publicidad como la comunicaci\u00f3n pol\u00edtica y otras \u00e1reas pero\u00a0\u00bfes el miedo realmente efectivo?<\/strong><\/p>\n

Muchos estudios como el de Michael Ray y William Wilkie han intentado profundizar en la gesti\u00f3n del miedo en la publicidad para evitar el rechazo y potenciar su utilidad como\u00a0herramienta de comunicaci\u00f3n<\/strong>\u00a0pero las conclusiones nos invitan a actuar con l\u00f3gica contenci\u00f3n.<\/p>\n

Cuando un anuncio o mensaje despierta nuestro miedo nos situamos en\u00a0un nivel de atenci\u00f3n muy alto<\/strong>\u00a0que podemos utilizar para crear un arma poderosa que mal gestionada puede llegar a estallarnos en las manos.<\/p>\n

El miedo\u00a0causa un rechazo natural<\/strong>\u00a0entre el gran p\u00fablico y en caso de resultar excesivo puede hacer que evitemos la exposici\u00f3n al anuncio, que lo juzguemos como de mal gusto o inadecuado y que se piense que se est\u00e1 distorsionando la realidad.<\/p>\n

Si adem\u00e1s no transmitimos la\u00a0credibilidad<\/strong>\u00a0necesaria para que se nos perciba como capaces de solucionar el problema la efectividad de la campa\u00f1a ser\u00e1 m\u00ednima y el p\u00fablico tender\u00e1 a minimizar la amenaza.<\/p>\n

Por otro lado si la \u00abamenaza\u00bb (no la entendamos como un \u00abcompra o te mato\u00bb, por favor)\u00a0resulta insuficiente<\/strong>\u00a0para situar al p\u00fablico en un nivel de atenci\u00f3n adecuado estaremos minimizando el papel de nuestros servicios o productos y por tanto el impacto ser\u00eda m\u00ednimo.<\/p>\n

Ejemplo<\/h2>\n

Si una empresa dedicada a\u00a0exterminar cucarachas<\/strong>\u00a0muestra la amenaza de forma excesiva perder\u00e1 todo su sentido para el p\u00fablico y no resultar\u00e1 m\u00e1s que un anuncio desagradeble, inapropiado y exagerado que producir\u00e1 rechazo.<\/p>\n

Si se muestra como una situaci\u00f3n m\u00e1s\u00a0ajustada a la realidad<\/strong>\u00a0y la empresa se presenta como una soluci\u00f3n factible, entonces la publicidad puede causar un buen impacto aunque corren el riesgo de no alcanzar el nivel m\u00e1s efectivo y ser vista como una campa\u00f1a m\u00e1s.<\/p>\n

En definitiva, la\u00a0gesti\u00f3n del miedo es complicada<\/strong>\u00a0pues ni qued\u00e1ndonos cortos ni siendo excesivos lograremos un buen resultado. \u00danicamente con el termino medio lograremos que se convierta en una buena herramienta publicitaria pero adem\u00e1s necesitamos preocuparnos por transmitir una imagen de confianza.<\/p>\n

En muchos casos lo mejor es evitar esta herramienta a no ser que estemos\u00a0muy seguros<\/strong>\u00a0de lo que estamos haciendo. Sin ir m\u00e1s lejos, algunas personas con fobia a las cucarachas habr\u00e1n dejado de leer el art\u00edculo por la imagen que lo ilustra y sin embargo puede que por su miedo sean los mejores clientes de un exterminador.<\/p>\n

Entonces\u00a0\u00bfles mostramos la cucaracha?<\/strong>\u00a0muchas empresas dedicadas a este \u00e1rea lo evitan y quiz\u00e1s ya sabemos por qu\u00e9. Utilizar el miedo puede causar rechazo y ser contraproducente en la publicidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

< \u00cdNDICE DEL MANUAL DE DIRECCI\u00d3N COMERCIAL Y MARKETING Uno de los est\u00edmulos emocionales m\u00e1s intensos e impactantes que pueden ser utilizados con fines comunicativos es\u00a0el miedo. Ha sido explotado tanto para la publicidad como la comunicaci\u00f3n pol\u00edtica y otras \u00e1reas pero\u00a0\u00bfes el miedo realmente efectivo? Muchos estudios como el de Michael Ray y William Wilkie han intentado profundizar en […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,4],"tags":[],"class_list":["post-757","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","category-www-actibva-com"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/757","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=757"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/757\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2797,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/757\/revisions\/2797"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=757"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=757"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grudiz.es\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=757"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}