< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Aunque por definición, un buen vendedor es aquel que consigue buenas cifras de ventas, lo cierto es que el rendimiento del equipo comercial está sujeto a diversas variables más allá de la características personales y del potencial individual. Si la organización no se preocupa por sus procesos de venta, puede provocar que grandes vendedores obtengan malos […]
Calculando cuántas visitas comerciales valen la pena hacer para para cerrar una venta
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Para determinar el número de visitas más óptimo que debemos realizar a un cliente para cerrar una venta, debemos tener en cuenta factores como el coste por visita o el número total de visitas que puede realizar el departamento o el comercial en un tiempo concreto, normalmente un mes. Aunque según aumentemos el […]
La solución es más importante que el error
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING En ocasiones podemos pensar que el éxito radica en evitar los errores pero lo cierto es que una de las capacidades más importantes que debe poseer una empresa es la de dar soluciones a los mismos. Por supuesto que tenemos que intentar minimizar los problemas al máximo pero hay que ser conscientes de que la […]
Diez preguntas esenciales en una entrevista de trabajo
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Las entrevistas de trabajo deben planificarse con el fin de conocer todo lo posible sobre los perfiles de los candidatos, aprovechando al máximo el tiempo disponible. Entre otras cosas, debemos tener claras las preguntas a realizar, ya que nos ayudarán a lograrlo. Aunque tengamos el curriculum delante de nosotros, puede que sea positivo solicitar un pequeño […]
Pesadillas: El caminante
En cuanto descubrió la ubicación de sus extremidades, se apresuró en arrastrar su blanda y amorfa masa de carne por la tierra baldía sobre la que reposaban sus huesos, sin saber realmente hacia dónde se dirigía. Pronto, adquirió el caminar errático que caracteriza a toda vida incipiente, tornándose ágil con el paso del tiempo. Del andar sosegado pasó a la […]
El líder que necesita tu empresa
No es posible comprender el funcionamiento de una empresa ignorando que sus resultados económicos vienen inevitablemente impulsados por el factor humano, de modo que tenemos que asumir que la gestión empresarial no consiste únicamente en una administración de tareas, sino en algo incluso aún más complejo como son las relaciones humanas, en las que podemos influir notablemente gracias a la […]