Creando una división territorial eficiente

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Una mala planificación territorial puede restar eficiencia a la labor comercial de una empresa si no se realiza en base a criterios bien definidos y con un objetivo claro: concretar las funciones de la fuerza de ventas a una dimensión “abarcable” y bien organizada. Aunque puede parecer bastante lógico, su programación suele ser bastante […]

Tres métodos para seleccionar la mejor ubicación para tus puntos de venta

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La ubicación de los puntos de venta son una de las decisiones más importantes que nos ayudarán a alcanzar nuestros objetivos comerciales, favoreciendo el proceso comercial y facilitando la elección de los consumidores. Para lograrlo debemos atender a ciertas consideraciones previas que pueden ser complementadas con tres métodos de selecciónbásicos. Nuestro objetivo principal consiste […]

Claves básicas para mejorar la gestión del tiempo del equipo comercial

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La programación es una de las fases más importantes en la dirección de equipos comerciales y configura la clave básica para la correcta gestión del tiempo. Además, podemos contar con herramientas de apoyo como una agenda de actuaciones, las fichas de clientes y un buen sistema de control. Por otro lado, existen algunas recomendaciones generales que […]

Claves para aumentar las ventas en tu tienda

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Los pequeños comercios deben utilizar los puntos de venta como uno de los pilares de su relación con los clientes, pero tampoco deben olvidarse de realizar una correcta gestión de los productos y un control de la calidad del servicio. De estos aspectos podemos extraer algunas claves básicas para aumentar las ventas […]

El dilema de López: precio, valor e ideas

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Vivimos momentos complicados para el consumo y esto conlleva la aplicación de políticas ingeniosas para no perder cuota de mercado. Bajar el precio no es tan sencillo como muchas personas se imaginan pues entran en juego diversos factores que complican la ecuación. ¿Cómo bajar el precio sin que el producto pierda valor? ¿Hay que […]

La comunicación como habilidad básica de un vendedor

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING A la hora de reclutar una fuerza de ventas eficiente necesitamos encontrar en los candidatos algunas habilidades concretas de especial interés para este puesto de trabajo. Imaginemos que hacemos un juego de rol en el que el candidato intenta vendernos un pañuelo ¿en qué te fijarías? Juzgar el poder de persuasión no es suficiente […]