¿En qué consiste la estrategia del océano azul?

La estrategia del océano azul fue formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro del mismo nombre (“Blue Ocean Strategy”), en el que defiende la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados. En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora basándose en […]

Hablemos más de segmentación

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING ¿La oferta es origen o acaso producto del mercado? Originalmente el marketing pretendía cubrir las necesidades existentes de la manera más perfecta posible y ahora nos encontramos en un punto de saturación tal que debemos encaminar nuestros esfuerzos en buscar soluciones que se adapten a los nichos del mercado. Esta especialización de productos y […]

Claves para aumentar las ventas en tu tienda

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Los pequeños comercios deben utilizar los puntos de venta como uno de los pilares de su relación con los clientes, pero tampoco deben olvidarse de realizar una correcta gestión de los productos y un control de la calidad del servicio. De estos aspectos podemos extraer algunas claves básicas para aumentar las ventas […]

Diez formas de promocionar tus productos

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING A la hora de planificar acciones promocionales para fortalecer la venta de nuestros productos o servicios, no debemos limitarnos al mero descuento sobre el precio final, ya que existen múltiples fórmulas que podemos aplicaren nuestros negocios. Estas acciones pueden servirnos para crear marca o para posicionar su imagen, además de para aumentar el volumen […]

¿Qué es el marketing holístico?

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING El marketing holístico es un término acuñado por Philip Kotler, en el que se integran las áreas de exploración, creación y entrega del valor que realiza una empresa mediante la gestión de las relaciones con todos sus grupos de interés. Esto significa, trabajar con “el valor” en cuanto a la relación con los clientes, la […]

¿Cómo actuar cuando un producto o servicio entra en declive?

< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La mayoría de los productos y servicios experimentan en algún momento de su existencia una caída de ventas o una pérdida de fuerza en el mercado. No podemos pensar que los gustos o preferencias de los consumidores son invariables y por eso es tan importante diversificar nuestra oferta y prepararnos para afrontar […]