< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING El marketing experiencial representa un paso más en el intento por mejorar la relación entre los clientes y las marcas, sobrepasando la barrera establecida por las estrategias dirigidas a los sentidos (vista, olfato, tacto…), llegando hasta la psique de una forma más completa. Esto supone ir más allá del propio producto a la hora […]
El marketing de guerrilla y sus ventajas en la crisis
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La crisis económica ha convertido el mundo de los negocios en una guerra en la que resulta difícil sobrevivir utilizando las estrategias clásicas. Como si el enemigo hubiese aprendido de nuestras debilidades, nos vemos obligados a afrontar los nuevos retos del mercado mediante técnicas como el marketing de guerrilla. Esto supone actuar aprovechando al máximo […]
Marketing en el sector servicios: luchando contra lo intangible
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Existen algunas diferencias notables entre productos y servicios, que hacen que estos últimos sean más complejos de comercializar. Esto es así por las dificultades para estandarizar y almacenar la oferta, además de la intangibilidad que caracteriza al sector y la imposibilidad de ceder la propiedad del mismo. Las estrategias de marketing orientadas a promocionar […]
¿El miedo es una buena herramienta publicitaria?
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Uno de los estímulos emocionales más intensos e impactantes que pueden ser utilizados con fines comunicativos es el miedo. Ha sido explotado tanto para la publicidad como la comunicación política y otras áreas pero ¿es el miedo realmente efectivo? Muchos estudios como el de Michael Ray y William Wilkie han intentado profundizar en […]
¿Cómo segmentar mediante perfiles psicológicos?
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Las estrategias de marketing de una organización son más efectivas cuanto más se haya definido su público objetivo. La segmentación psicográfica es una herramienta que nos permite profundizar en los grupos de mercado conocidos para encontrar sus motivaciones de compra. Con la segmentación tradicional obtenemos grupos de consumidores ordenados según rangos de edad, población, etc… pero […]
Cómo utilizar los señaladores de precio de forma eficiente
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Los señaladores de precio, como los letreros con ofertas de las tiendas, deben ser gestionados con cuidado para evitar la sobre-estimulación que terminará restándoles eficacia. Como estímulos visuales deben destacar sobre su entorno y proporcionar información relevante, o simplemente pasarán desapercibidos para los consumidores. El exceso de impactos provoca que los indicadores pasen de ser […]