< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Las empresas que orientan sus negocios a los servicios, pueden tener grandes problemas ante los flujos de la demanda. Esto se debe a que aunque los productos se pueden almacenar, los servicios no pueden multiplicarse ante un incremento puntual de la demanda si no es mediante un aumento de los recursos humanos u […]
Las motivaciones del consumidor según las teorías de Freud
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Cuando queremos realizar una compra, no solo nos vemos influenciados por una necesidad real. De hecho, aunque esta exista, nos enfrentamos a una serie de presiones internas que nos llevarán de un producto a otro o incluso a adquirir algunos que realmente no cubren necesidades palpables. En base a esta dimensión, algunos investigadores […]
Del elevator pitch al plan de empresa
El elevator pitch es el discurso de presentación de un proyecto empresarial, de en torno a los tres minutos de duración, que elaboraremos sintetizando la información más relevante del mismo, con el objetivo de despertar la curiosidad de los potenciales socios, colaboradores o inversores. En definitiva, se trata de una exposición de nuestra idea, en la que reflejaremos la identidad […]
Presencia local de negocios online: cuándo y por qué se hace necesaria
La presencia en internet de los negocios tradicionales se ha convertido en una necesidad cada vez más imperiosa, pero al mismo tiempo han ido surgiendo proyectos centrados exclusivamente en la red, que también han ido descubriendo la necesidad de contar con presencia local. Es cierto que no es necesario en todos los negocios online, pero es conveniente analizar si esta […]
Análisis y control de la implantación del cambio de marca
Una vez que se han iniciado las acciones destinadas a la implantación de un cambio de nombre de marca, es importante continuar con la labor de análisis y control, con el fin de garantizar el éxito del desarrollo de dichas actuaciones. Al tener una gran importancia estratégica, no deberíamos escatimar en esfuerzos a la hora de hacerlo, partiendo por la […]
Implantación de la nueva marca
Cuando una empresa decide introducir un cambio de marca, debe ser consciente de lo delicada de la operación. Al fin y al cabo, estamos hablando de eliminar el principal elemento de marca por el que es reconocida la organización, para introducir una nueva denominación que aún no está posicionada en el mercado. Por ello, debemos considerar el cambio como un […]