Lo primero que cabe aclarar sobre el diseño de redes de ventas es que no podemos hablar de modelos ideales pues tendremos que adaptarnos a las necesidades concretas del negocio. Lo que sí nos podemos plantear son algunas cuestiones para descubrir la fórmula mas adecuada para nosotros.

Hoy vamos a centrarnos concretamente en la venta directa, que es bastante habitual en la gestión comercial. Las siguientes preguntas pueden ayudarnos a descubrir los puntos básicos que determinarán la estructura ideal para nuestro departamento comercial cual pequeña “checklist”.

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