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Calculando cuántas visitas comerciales valen la pena hacer para para cerrar una venta
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Para determinar el número de visitas más óptimo que debemos realizar a un cliente para cerrar una venta, debemos tener en cuenta factores como el coste por visita o el número total de visitas que puede realizar el departamento o el comercial en un tiempo concreto, normalmente un mes. Aunque según aumentemos el […]
La solución es más importante que el error
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING En ocasiones podemos pensar que el éxito radica en evitar los errores pero lo cierto es que una de las capacidades más importantes que debe poseer una empresa es la de dar soluciones a los mismos. Por supuesto que tenemos que intentar minimizar los problemas al máximo pero hay que ser conscientes de que la […]
Las motivaciones del consumidor según las teorías de Freud
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Cuando queremos realizar una compra, no solo nos vemos influenciados por una necesidad real. De hecho, aunque esta exista, nos enfrentamos a una serie de presiones internas que nos llevarán de un producto a otro o incluso a adquirir algunos que realmente no cubren necesidades palpables. En base a esta dimensión, algunos investigadores […]
Ocho ideas para motivar en tiempos de crisis
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING El dinero nunca sobra y menos en estos momentos, eso lo sabemos todos, pero entonces ¿hay más formas de mantener motivada a la plantilla? Un profesional responde principalmente a factores económicos que además podemos repercutir de manera indirecta siempre y cuando se perciban como beneficio, pero no son los únicosque podemos utilizar. Este […]
Diez preguntas esenciales en una entrevista de trabajo
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Las entrevistas de trabajo deben planificarse con el fin de conocer todo lo posible sobre los perfiles de los candidatos, aprovechando al máximo el tiempo disponible. Entre otras cosas, debemos tener claras las preguntas a realizar, ya que nos ayudarán a lograrlo. Aunque tengamos el curriculum delante de nosotros, puede que sea positivo solicitar un pequeño […]