< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Cuando hablamos de la comunicación solemos entenderla como un proceso elástico, pero al aplicarla a las empresas tenemos que encuadrarla en una programación meditada, en la que estudiemos tanto el entorno como la propia naturaleza de la organización y sus objetivos. En esta complicada labor, existen algunos principios fundamentales que pueden sernos de gran […]
¿Qué son los patrones de cambio dobles y triples?
Estudiando los modelos de cambio podemos ver que existen algunos, como el patrón triple, que encontraremos con poca frecuencia al invertir en bolsa. Pese a esto, saber identificarlos o al menos conocerlos puede resultar interesante y ser un buen punto de partida para ver otros más comunes como el patrón doble. En este caso hablamos de unas pequeñas variaciones del patrón de “cabeza y […]
¿Quién manda en las empresas cotizadas?
Una de las características que diferencian a las empresas cotizadas del resto es la separación existente entre los sujetos que toman las decisiones y los que aportamos los fondos al invertir en bolsa (inversores externos). Cuando una empresa no está en bolsa es normal que los directivos sean los principales accionistas pero cuando entran en los mercados bursátiles existe un gran número de accionistas incapaces de […]
¿Cómo actúa el valor añadido en los procesos de venta actuales?
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Muchas empresas tratan de proporcionar un valor añadido a sus clientes mediante sus productos y/o servicios, pero es imposible lograrlo sin conocer la formación de este proceso, el comportamiento comercial de nuestro mercado y las estrategias de la competencia. El “valor” se obtiene mediante la contraposición de elementos positivos y negativosrelacionados con el producto y nuestro […]
Los seis principios básicos que debes conocer sobre la competencia
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La competencia representa una de las estructuras básicas que definen nuestra posición en el mercado y por tanto debemos tener en especial consideración los principios básicos que la definen. Ahora bien, tan importante como esto es descubrir qué variables han interferido para que se produzca la distribución actual. El éxito de nuestras estrategias […]
Evitando la discriminación en los procesos de selección
Pese a que el proceso de selección de nuevos trabajadores se basa en cierta manera en discriminar candidaturas, hay ciertos aspectos personales que no deben tener cabida en el mismo, además de que hay que tener mucho cuidado con los anuncios que se hagan al respecto y con no atentar contra los valores constitucionales que nos amparan a todos. «Los españoles son […]