< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING El precio puede parecer a priori un elemento fácil de entender si lo consideremos como un concepto cuantitativo que relaciona a dos partes en un intercambio, pero la realidad es que como concepto de marketing resulta bastante complejo pues entiende de objetivos y condiciones. Representa un esfuerzo por parte del comprador para obtener […]
Calculando el precio necesario para recuperar una inversión
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING A la hora de marcar un precio existen muchas variables a tener en cuenta. Una de las fórmulas para establecerlos es marcar como objetivo el hecho de lograr una tasa de rentabilidad que nos permita recuperar la inversión producida para crear o mejorar nuestro producto o servicio. Es evidente que no es lo único a […]
Crear un buen sistema de remuneración para vendedores
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Si tenemos un equipo de ventas, nos encontraremos con el problema de tener que confeccionar un sistema de remuneración que cumpla con las 4 leyes: que sea justo, transparente y que tenga objetivos alcanzables y cuantificables. Pese a que son condiciones muy conocidas y correctas, en la práctica son insuficientes para guiarnos en […]
El pantano de la mediocridad
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING William Somerset Maugham dijo que “sólo una persona mediocre está siempre en su mejor momento” y no le faltaba razón pero la mediocridad de un líder no solo se refleja en sí mismo sino que puede generar un vórtice con la capacidad de absorber a los demás. El lugar al que son arrastrados […]
«Si no eres una marca, serás una mercancía»
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING «Si no eres una marca, serás una mercancía y tendrás que competir en costes.» Esta frase del economista y experto en marketing Philip Kotler no ha dejado de ser válida aunque actualmente las marcas tradicionales están perdiendo terreno frente a las marcas blancas orientadas principalmente a precios económicos. ¿Es una situación coyuntural […]
Gráfico Z para estudiar evolución de las ventas
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Las cifras de venta pueden experimentar grandes oscilaciones a lo largo del año debido a los datos estacionales o a efectos puntuales sobre la actividad, por lo que el estudio de los resultados mensuales no pueden proporcionarnos datos directos sobre las tendencias en las ventas. Para lograrlo, podemos utilizar el conocido como “gráfico […]