< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La externalización o subcontratación de nuestra fuerza de ventas representa un conjunto de ventajas e inconvenientes que debemos meditar con detenimiento antes de dar el paso. En principio puede parecer una manera de minorar los costes pero, aunque esto no es del todo falso, lo cierto es que oculta ciertas contrapartidas. Su funcionamiento será mejor […]
Los diez mandamientos de una buena organización
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Existen algunos principios que deben prevalecer en una organización para asegurar su correcto funcionamiento. Estudiando las opiniones de expertos como Steuart Henderson y otros analistas empresariales os traigo 10 factores esenciales que debemos tener en especial consideración para que una sociedad sea eficiente. Algunos son especialmente lógicos pero no viene mal repasar los […]
Preguntas que no pueden faltar en una entrevista de trabajo
Estructurar una entrevista de trabajo es una buena forma de indagar sobre el perfil de los candidatos, y para ello podemos establecer un cuestionario básico de preguntas orientadas a obtener información concreta y útil. Antes de introducirlas en la entrevista, es bueno tranquilizar al candidato mediante una pequeña conversación sobre la empresa, que le permita ponerse en situación. Por otro lado, debemos recordar […]
¿Qué ventajas tiene la división territorial como sistema comercial?
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING La división territorial no es una mera limitación geográfica sino que debe venir establecida en base a los clientes actuales y potenciales que se encuentren en nuestro radio de acción presente y futuro. Este hecho nos habla de un sistema que vincula a vendedores y compradores a un territorio concreto que es dividido […]
Las 3 fases de un proceso de reclutamiento
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Cuando necesitamos cubrir un puesto de trabajo deberíamos seguir una serie de pasos que nos ayudarán a realizar un proceso de reclutamiento completo y efectivo. Podemos resumir dichas fases en tres pasos divididos a su vez en pequeños puntos a tener en cuenta. La preparación, la acción de reclutamiento y el proceso de acogida son vitales […]
Introducir a un nuevo empleado en la empresa
< ÍNDICE DEL MANUAL DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Muchas organizaciones descuidan uno de los momentos más críticos de la fase de selección y contratación de personal, obviando las claves que nos ayudarán a introducir a los nuevos empleado en la empresa. Piensan que con la firma del contrato termina la fase inicial y “lanzan” al empleado a su puesto, pero […]